Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Najveće japansko otvoreno tržište, najjače ponovne kupovine kroz sinergiju poena+finansija; naknade i troškovi besplatne dostave visoki; pogodan za prodavce ponovljenih kupovina sa japanskim subjektom spremnim da duboko ulaže u programe poena.

Entry requirements

Za otvaranje prodavnice u Japanu prijava na ime pravnog lica (registracija kompanije, bankovni račun, japanska korisnička podrška i logističke sposobnosti), revizija ulaska i provera stroga; od jula 2025. regrutuju se singapurski prodavci, septembra još 6 zemalja međunarodne mreže prodavaca, strani brendovi mogu ući kroz međunarodni program (zvanično saopštenje Rakuten 2025.9.30). Početna naknada za registraciju 60.000 jena (bez poreza, zvanični Ugovor o otvaranju prodavnice i Vodič kroz naknade). Regionalno: japanski sajt (Rakuten Ichiba) i međunarodni program prodavaca (Rakuten Global Express itd.) razlikuju se u kvalifikacijama i valuti poravnanja, strani prodavci po zvaničnim pravilima međunarodnog programa.

Fee structure

Zvanični Ugovor o otvaranju prodavnice i Vodič kroz naknade (izdanje 2024) pokazuje: početna naknada za registraciju 60.000 jena (bez poreza); mesečna osnovna naknada za otvaranje po planovima — Ganbare! plan 25.000 jena/mesec, Standard 65.000 jena/mesec, Mega Shop 130.000 jena/mesec (svi bez poreza); naknada za korišćenje sistema (sistemu riyoryo) po stepenima mesečne prodaje, u javnim planovima raspon oko PC 3.5%–6.5%, mobilni (mobairu) 4.0%–7.0% (bez poreza, npr. Ganbare! plan PC do 500.000 jena 6.5% opadajući na preko 10 miliona jena 3.5%), plus zajednička „naknada za korišćenje sistema za sigurnost transakcija i poboljšanje pogodnosti". Rakuten programi poena (Super Sale, Okaidaimarathon) često zahtevaju da prodavnica snosi izvorni kapital poena (tenpo genshi), što je dodatni trošak; oglašavanje kroz Rakuten RMS oglase (plaćanje po kliku), naknade i paketi prema najnovijem zvaničnom cenovniku.

Getting traffic

Pretraga na platformi + pregled kategorija + preusmeravanje kroz zamenu Rakuten poena; programi poena i kuponi (kupon) su glavne promotivne poluge; Rakuten RMS oglasi (ključne reči/pozicije) jezgro su plaćenog saobraćaja, plus „Time Sale" vremenski ograničene prodaje, Rakuten TV/sadržaj pozicije. Saobraćaj jako zavisi od zvezdica prodavnice (rebyu) i učešća u promocijama, operativna ulaganja određuju vidljivost.

Fulfilment & logistics

Platforma nema obaveznu FBA logistiku, prodavac uglavnom sam šalje (takkyubin/yuubin), mora ispuniti Rakuten pravila isporuke i pakovanja i sam upravljati vremenima; od 2020. obavezan „besplatna dostava linija" (3.980 jena sa porezom za besplatnu dostavu) koju prodavnica snosi (JFTC je pokrenuo postupak i tražio hitnu zabranu), nova pravila besplatne dostave mart 2026. nastavljaju prebacivati troškove poštarine na prodavce. Međunarodni prodavci obično treba da izgrade lokalno japansko skladište ili sarađuju sa logističarima radi ispunjenja vremena isporuke.

Payments & settlement

Naplata kroz Rakuten Pay sistem poravnanja (kreditne kartice, odbitak Rakuten poena, plaćanje pouzećem, plaćanje nakon prijema itd.), valuta jen; poravnanja (seisankin) Rakuten isplaćuje mesečno, uz direktno odbijanje naknada za otvaranje (zvanični Ugovor o otvaranju prodavnice čl. 13/15). Poravnanje stranih prodavaca prema uslovima međunarodnog programa.

Compliance

Potreban japanski pravni subjekt (ili kvalifikacije međunarodnog programa), usklađenost sa JCT fakturama za porez na potrošnju (inboisu); poštovanje Zakona o posebnim komercijalnim transakcijama (obaveze jasnog iskazivanja cena/poštarine/povraćaja) i Rakuten Ugovora o otvaranju prodavnice, pravila zabranjenih radnji (strogo upravljanje falsifikatima/preuveličanim oglašavanjem); za polovnu robu potrebna dozvola po Zakonu o poslovanju sa polovnim predmetima. Rakutenovo nametanje besplatne dostave i pravila rangiranja pretrage bila su pod nadzorom japanske JFTC (hitna zabrana 2020), rizik usklađenosti politika platforme treba stalno pratiti.

Key risks

1) Prenošenje troškova sistema besplatne dostave — nova pravila 2026.3 ponovo izazivaju masovno nezadovoljstvo prodavaca, rizik odliva srednjih i malih prodavaca (jinfengkou/ESG prekogranični izveštaji); 2) rast GMV-a usporava (H1 2026 domaći EC GMV samo +4.9%), pritisak rasta zrele platforme; 3) grupa sedmu godinu zaredom u neto gubitku (FY2025 neto gubitak ¥177.8B, uglavnom zbog Rakuten Mobile), sposobnost dugoročnog ulaganja pod znakom pitanja; 4) Temu/AliExpress prekogranične niske cene preuzimaju cenovno osetljive korisnike, pojačana borba za prvo mesto sa Amazon Japan; 5) složen sistem poena/promocija/oglašavanja, visoki troškovi učenja i grešaka za nove prodavce.

Best-fit sellers

Najpogodniji za srednje-velike prodavce sa japanskim pravnim subjektom koji rade kategorije ponovljenih kupovina (dnevna roba, hrana, lepota, majčinstvo, odeća) i spremni su da duboko ulažu u poene/promocije; prekogranični prodavci mogu ući kroz međunarodni program. Nije pogodan za male timove i prodavce standardnih proizvoda sa niskom maržom — posle zbrajanja poena + naknade za korišćenje sistema + troškova dostave profitni prostor je tanak.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba се појављује на листама Топ-5 1 региона: Јапан.

• Јапан（#1）：Rakuten Поинтс затворена петља кроз е-трговину / финансије (картица/банка) / мобилни

Свака цифра је узета из извештаја Top-5 и ревизије извора тог региона. Без међурегионалног прерачуна или нових процена: