Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Največji japonski odprti trg, najmočnejša sinergija točk in financ za ponovne nakupe, visoke provizije in stroški dostave; primeren za trgovce s ponovnimi nakupi, ki imajo japonski subjekt in so pripravljeni globoko vlagati v promocije s točkami.

Entry requirements

Za odprtje trgovine na Japonskem je treba zaprositi v imenu pravne osebe (registracija podjetja, bančni račun, japonska zmogljivost podpore strankam in logistike), pregledi ob vstopu in preverjanja so strogi; od julija 2025 se pridobivajo singapurski prodajalci, septembra se je mreža mednarodnih prodajalcev razširila na 6 držav, tuje blagovne znamke lahko vstopijo prek programa mednarodnih prodajalcev (uradno sporočilo Rakuten 2025.9.30). Začetna registracijska pristojbina 60.000 JPY (brez davka, uradne pogodbe in smernice o provizijah). Čez regije: japonska postaja (Rakuten Ichiba) in program mednarodnih prodajalcev (Rakuten Global Express itd.) se razlikujeta v kvalifikacijah ob vstopu in valuti poravnave, za tuje prodajalce veljajo uradna pravila mednarodnega programa.

Fee structure

Uradne pogodbe in smernice o provizijah (različica 2024) prikazujejo: začetna registracijska pristojbina 60.000 JPY (brez davka); mesečna osnovna pristojbina za trgovino po načrtih – Ganbare! Plan 25.000 JPY/mesec, Standard 65.000 JPY/mesec, Mega Shop 130.000 JPY/mesec (vse brez davka); sistemska pristojbina (sistemska pristojbina za uporabo) se obračunava po stopnjah mesečne prodaje, javni razpon stopenj približno PC 3,5 %–6,5 %, mobilni 4,0 %–7,0 % (brez davka, npr. Ganbare! Plan PC pri prodaji do 500.000 JPY 6,5 %, padajoče na 3,5 % nad 10 milijonov JPY), poleg tega skupna platformna »pristojbina za varnost transakcij/izboljšanje udobja«. Akcije s točkami Rakuten (Super SALE, nakupovalni maraton) pogosto zahtevajo, da trgovina nosi sredstva za točke (trgovinski viri), kar je dodaten strošek; oglaševanje uporablja oglase Rakuten RMS (plačilo na klik), stopnje in paketi po uradnem najnovejšem ceniku.

Getting traffic

Iskanje na platformi + brskanje po kategorijah + preusmerjanje z izmenjavo točk Rakuten, akcije s točkami in kuponi (kuponi) so glavni promocijski vzvod; oglasi Rakuten RMS (ključne besede/prikazni položaji) so jedro plačljivega prometa, poleg tega obstajajo časovno omejene razprodaje »Time Sale«, Rakuten TV/vsebinski viri itd. Promet je močno odvisen od ocene z zvezdicami trgovine (ocene) in sodelovanja v promocijah, operativni vložki določajo vidnost.

Fulfilment & logistics

Platforma nima lastne obvezne logistike v slogu FBA, prevladuje samostojna odprema prodajalca (kurirska dostava/pošta), upoštevati je treba pravila dostave Rakuten in zahteve glede embalaže ter samostojno upravljati roke; od leta 2020 je obvezen »prag brezplačne dostave« (brezplačna dostava nad 3.980 JPY z DDV) z nosilcem stroškov dostave trgovino (JFTC je nekoč uvedel postopek in zaprosil za nujno odredbo), nova ureditev brezplačne dostave marca 2026 še naprej prenaša stroške dostave na prodajalce. Mednarodni prodajalci običajno potrebujejo lastno japonsko lokalno skladišče ali sodelovanje z logističnimi partnerji za doseganje zahtev glede rokov dostave.

Payments & settlement

Prejemanje plačil poteka prek sistema poravnave Rakuten Pay (kreditne kartice, odbitki točk Rakuten, plačilo ob prevzemu, plačilo pozneje itd.), valuta je JPY; poravnalna sredstva (poravnalni zneski) Rakuten izplačuje mesečno in neposredno odšteva zapadle pristojbine, kot so pristojbine za trgovino (uradne pogodbe o odprtju trgovine, člena 13/15). Poravnava tujih prodajalcev po pogojih programa mednarodnih prodajalcev.

Compliance

Potreben je japonski subjekt (ali kvalifikacije programa mednarodnih prodajalcev), skladnost z računi JCT (davka na potrošnjo); upoštevati je treba zakon o posebnih komercialnih transakcijah (obveznosti razkritja cene/dostave/vračil) in pogodbe o odprtju trgovine Rakuten ter pravila prepovedanih dejanj (strogo upravljanje ponaredkov/pretiravanja); za rabljeno blago je potrebno dovoljenje po zakonu o starinah. Prisilna dostava Rakuten in pravila razvrščanja iskanja so bili v preteklosti pod nadzorom japonske Komisije za pošteno trgovino (JFTC) (nujna odredba 2020), tveganja skladnosti platformne politike je treba stalno spremljati.

Key risks

1) Prenos stroškov sistema brezplačne dostave – nova ureditev marca 2026 je spet sprožila množično nezadovoljstvo prodajalcev, tveganje odhoda malih in srednjih prodajalcev (poročanji jinfengkou/ESG); 2) upočasnitev rasti GMV (H1 2026 domači EC GMV le +4,9 %), pritisk na rast v zreli fazi platforme; 3) skupina je sedmo leto zapored v čisti izgubi (FY2025 neto izguba 177,8 milijarde JPY, predvsem zaradi Rakuten Mobile), vprašljiva je dolgoročna sposobnost vlaganja; 4) Temu/AliExpress s čezmejnimi nizkimi cenami odvzemata cenovno občutljive uporabnike, spor za prvo mesto z Amazon Japan se zaostruje; 5) zapleteni sistemi točk/promocij/oglaševanja, visoki stroški učenja in poskusov za nove prodajalce.

Best-fit sellers

Najbolj primeren za srednje in velike prodajalce z japonskim pravnim subjektom, ki prodajajo kategorije s ponovnimi nakupi (vsakdanje potrebščine, živila, lepotilni izdelki, izdelki za dojenčke, oblačila) in so pripravljeni vlagati v poglobljeno upravljanje točk/promocij; čezmejni prodajalci lahko vstopijo prek programa mednarodnih prodajalcev. Ni primeren za male ekipe in prodajalce standardnih izdelkov z nizko maržo – po seštevku bremen točk + sistemskih provizij + stroškov dostave ostane tanka marža.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba se pojavi na seznamih Top-5 1 regij: Japonska.

• Japonska（#1）：Rakuten Točke zaprta zanka v e-trgovini/financah (kartica/banka)/mobilno

Vsaka številka je vzeta iz poročila Top-5 in revizije virov te regije. Brez medregionalnega preračuna ali novih ocen: