Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Najväčší otvorený trh v Japonsku, najsilnejšie opakované nákupy vďaka synergii bodov + financií, vysoké poplatky a náklady na dopravu; vhodné pre obchodníkov s japonským subjektom, ochotných hlboko investovať do bodových promo akcií a kategórií s opakovanými nákupmi.

Entry requirements

Otvorenie obchodu v Japonsku si vyžaduje žiadosť v mene právnickej osoby (registrácia spoločnosti, bankový účet, japonský zákaznícky servis a logistické schopnosti), schvaľovanie a preskúmanie vstupu je prísne; od 7/2025 nábor predajcov zo Singapuru, v 9/2025 rozšírenie siete medzinárodných predajcov o ďalších 6 krajín, zahraničné značky môžu vstúpiť cez program medzinárodných predajcov (oficiálna tlačová správa Rakuten 30. 9. 2025). Počiatočný registračný poplatok 60 000 JPY (bez dane, oficiálne Pravidlá otvárania obchodu a sprievodca poplatkami). Regionálny pohľad: japonská stránka (Rakuten Ichiba) a program medzinárodných predajcov (Rakuten Global Express atď.) sa líšia v kvalifikácii vstupu a mene zúčtovania, zahraniční predajcovia sa riadia oficiálnymi pravidlami medzinárodného programu.

Fee structure

Oficiálne Pravidlá otvárania obchodu a sprievodca poplatkami (verzia 2024) uvádzajú: počiatočný registračný poplatok 60 000 JPY (bez dane); mesačný základný poplatok za obchod podľa plánu — Ganbare! plán 25 000 JPY/mesiac, štandardný 65 000 JPY/mesiac, Mega Shop 130 000 JPY/mesiac (všetko bez dane); poplatok za používanie systému (systémové využitie) sa účtuje stupňovito podľa mesačného predaja, vo verejných plánoch rozsah sadzieb približne PC 3,5 %–6,5 %, mobilná verzia 4,0 %–7,0 % (bez dane, napr. Ganbare! plán PC: 6,5 % do 500 000 JPY klesajúco na 3,5 % nad 10 miliónov JPY), ďalej spoločný platformový „poplatok za používanie systému pre bezpečnosť transakcií a zlepšenie pohodlia“. Bodové akcie Rakuten (Super SALE, Nákupný maratón) často vyžadujú, aby obchod znášal zdroj bodov (obchodný zdroj), čo je dodatočný náklad; reklama používa Rakuten RMS reklamu (platba za klik), sadzby a balíky podľa najnovšej oficiálnej tabuľky sadzieb.

Getting traffic

Vyhľadávanie na platforme + prehliadanie kategórií + presmerovanie výmeny bodov Rakuten, bodové akcie a kupóny sú hlavnými promo pákovými efektmi; reklama Rakuten RMS (kľúčové slová/display pozície) je jadrom platenej návštevnosti, ďalej „časovo obmedzený výpredaj“ (Time Sale), Rakuten TV/obsahové pozície atď. Návštevnosť vysoko závisí od hodnotenia obchodu hviezdičkami a účasti na promo akciách, expozíciu určuje prevádzková investícia.

Fulfilment & logistics

Platforma nemá vlastnú povinnú logistiku typu FBA, predajca posiela sám (domáce kuriérske služby/pošta), musí spĺňať pravidlá doručovania Rakuten a požiadavky na balenie a riadiť lehoty sám; od roku 2020 povinný „limit dopravy zadarmo“ (nad 3 980 JPY vrátane dane doprava zadarmo) prenáša náklady na dopravu na obchod (JFTC začal konanie a žiadal o predbežné opatrenie), nový systém dopravy zadarmo od 3/2026 naďalej prenáša náklady na dopravu na predajcov. Medzinárodní predajcovia zvyčajne potrebujú vlastný japonský lokálny sklad alebo spoluprácu s logistickými partnermi, aby splnili požiadavky na lehoty doručenia.

Payments & settlement

Inkaso cez zúčtovací systém Rakuten Pay (kreditné karty, odpočet bodov Rakuten, dobierka, platba neskôr atď.), mena JPY; zúčtované sumy vypláca Rakuten mesačne a priamo z nich odpočítava splatné poplatky ako poplatok za obchod (články 13/15 oficiálnych pravidiel). Zúčtovanie zahraničných predajcov podľa podmienok programu medzinárodných predajcov.

Compliance

Vyžaduje japonskú právnickú osobu (alebo kvalifikáciu programu medzinárodných predajcov), súlad s faktúrami JCT (spotrebná daň, invoicing); treba dodržiavať zákon o špecifických obchodných transakciách (povinnosti uvádzania cien/dopravy/vrátení) a pravidlá otvárania obchodu Rakuten, pravidlá zakázaných činností (prísne riadenie falzifikátov/prehnanej propagácie); použitý/stredne použitý tovar vyžaduje povolenie podľa zákona o starožitnostiach. Povinná doprava a pravidlá poradia vo vyhľadávaní Rakuten boli predmetom pozornosti japonskej JFTC (predbežné opatrenie 2020), riziko súladu politiky platformy treba priebežne sledovať.

Key risks

1) Prenášanie nákladov systému dopravy zadarmo — nový systém 3/2026 opäť vyvolal veľkú nespokojnosť predajcov, riziko odchodu stredných a malých predajcov (správy jinfengkou/ESG cezhraničné); 2) spomaľovanie rastu GMV (H1 2026 domáce EC GMV len +4,9 %), platforma v zrelej fáze má tlak na rast; 3) skupina má čistú stratu už 7. rok po sebe (FY2025 čistá strata ¥177,8 mld., hlavne kvôli Rakuten Mobile), spochybňovaná dlhodobá investičná schopnosť; 4) Temu/AliExpress cezhraničné nízkonákladové produkty odvádzajú cenovo citlivých používateľov, súboj o prvé miesto s Amazon Japan sa vyostruje; 5) komplexný systém bodov/promo/reklám, vysoké náklady na učenie a pokusy a omyly pre nových predajcov.

Best-fit sellers

Najvhodnejšie pre stredne veľkých a veľkých predajcov s japonským právnym subjektom, ktorí prevádzkujú kategórie s opakovanými nákupmi (japonská galantéria, potraviny, kozmetika, materské a detské produkty, odevy) a sú ochotní investovať do hlbokej prevádzky bodov/promo akcií; cezhraniční predajcovia môžu vstúpiť cez program medzinárodných predajcov. Nevhodné pre malé tímy a predajcov štandardných produktov s nízkou maržou — po sčítaní bodovej záťaže + poplatkov za používanie systému + nákladov na dopravu zostáva tenký ziskový priestor.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba sa objavuje v zoznamoch Top-5 1 regiónov: Japonsko.

• Japonsko（#1）：Rakuten Body v uzavretej slučke v elektronickom obchode / financiách (karta / banka) / mobil

Každé číslo je prevzaté zo správy Top-5 a auditu zdrojov daného regiónu. Bez medziregionálneho prepočtu ani nových odhadov: