Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japans største åpne markedsplass, med sterkest gjentakelses-synergi fra poeng + finans. Gebyrene og fraktkostnadene er høye. Passer for selgere med japansk enhet og gjentakelses-kategorier som vil investere dypt i poengkampanjer.

Entry requirements

Å åpne butikk i Japan krever søknad i juridisk enhets navn (selskapsregistrering, bankkonto, kundeservice og logistikk-kapasitet i Japan), med relativt streng godkjenning og kontroll. Fra juli 2025 rekrutterer plattformen selgere fra Singapore, og i september utvides nettverket for internasjonale selgere med 6 land til; utenlandske merkevarer kan komme inn via International Seller Program (Rakuten offisielle pressemelding 30.9.2025). Initial registreringsavgift: 60 000 yen (ekskl. mva, offisiell butikkavtale- og gebyrguide). Regionalt: den japanske siden (Rakuten Ichiba) og International Seller Program (Rakuten Global Express m.m.) skiller seg i registreringskvalifikasjoner og oppgjørsvaluta; utenlandske selgere følger de offisielle internasjonale programreglene.

Fee structure

Den offisielle butikkavtale- og gebyrguiden (2024-revisjonen) viser: initial registreringsavgift 60 000 yen (ekskl. mva). Månedlig basisbutikkavgift etter plan – Ganbare!-plan 25 000 yen/måned, Standard 65 000 yen/måned, Mega Shop 130 000 yen/måned (alle ekskl. mva). Systembruksavgiften faktureres trappetrinnsvis etter månedlig salgssum; i de offentlige planene ligger satsene rundt PC 3,5 %–6,5 % og mobil 4,0 %–7,0 % (ekskl. mva; f.eks. Ganbare!-plan PC-trinne 6,5 % under 500 000 yen, ned til 3,5 % over 10 millioner yen). I tillegg kommer plattformens felles «systembruksavgift for transaksjonssikkerhet og bekvemmelighet». Rakuten-poengkampanjer (Super SALE, Okaidoku Marathon) krever ofte at butikken bærer poengmidlene (butikk-midler) – en ekstra kostnad. Annonsering bruker Rakuten RMS-annonser (kost per klikk); satser og pakker følger den offisielle, nyeste gebyrtabellen.

Getting traffic

Søk på plattformen + kategoriblaing + Rakuten-poenginnløsning gir trafikk; poengkampanjer og kuponger er hovedkampanje-verktøyene. Rakuten RMS-annonser (søkeord/visning) er kjernen i betalt trafikk, i tillegg til «Time Sale»-tidsbegrensede salg og Rakuten TV/innholdsplasseringer. Trafikken er sterkt avhengig av butikkens stjernerangering (anmeldelser) og kampanjedeltakelse; driftsinnsatsen bestemmer synligheten.

Fulfilment & logistics

Plattformen har ingen egen FBA-lignende obligatorisk logistikk; selgeren sender selv (hjemleveringspakke/post) og må oppfylle Rakuten-leveringsreglene og pakkekrav og selv styre leveringstiden. Siden 2020 er «gratis frakt-linjen» (fraktfri over 3 980 yen inkl. mva) obligatorisk, og butikken bærer fraktkostnaden (JFTC reiste sak og søkte om haste-stoppordre); den nye gratis-frakt-ordningen fra mars 2026 fortsetter å skyve fraktkostnaden over på selgeren. Internasjonale selgere må vanligvis bygge eget lager i Japan eller samarbeide med logistikkpartnere for å oppfylle leveringstidskravene.

Payments & settlement

Innkreving skjer gjennom Rakuten Pay-oppgjørssystemet (kredittkort, Rakuten-poengfradrag, kontant ved levering, betal-senere m.m.) i JPY. Oppgjørsbeløpet utbetales månedlig av Rakuten, og skyldige avgifter som butikkavgift trekkes direkte fra oppgjøret (offisiell butikkavtale, artiklene 13/15). Oppgjør for utenlandske selgere følger International Seller Programs vilkår.

Compliance

Krever japansk juridisk enhet (eller International Seller Program-kvalifikasjoner) og JCT-merverdiavgiftsfaktura (invoice) -etterlevelse. Den japanske loven om spesifikke kommersielle transaksjoner (opplysningsplikt for pris/frakt/retur) og Rakuten-butikkavtalen og forbudsregler (streng styring av forfalskninger/overdrevne påstander) må følges. Brukte varer krever lisens etter loven om bruktvarer. Rakutens obligatoriske gratis frakt og søkerangering har vært under JFTCs oppmerksomhet (haste-stoppordre 2020); plattformpolicyens etterlevelsesrisiko må følges kontinuerlig.

Key risks

1) Kostnadsoverføring fra gratis-frakt-ordningen – den nye ordningen i mars 2026 utløste igjen omfattende misnøye blant selgere, med risiko for tap av små og mellomstore selgere (rapportert av jinfengkou/ESG Kuajing). 2) GMV-veksten avtar (H1 2026 innenlandsk e-handels-GMV kun +4,9 %), og plattformen møter vekstpress i moden fase. 3) Konsernet har netto tap for 7. år på rad (FY2025 netto tap ¥177,8B, hovedsakelig på grunn av Rakuten Mobile), og evnen til langsiktig investering stilles spørsmål ved. 4) Temu/AliExpress avleder prisfølsomme brukere med lavpris-krysshandel, og kampen om førsteplassen mot Amazon Japan tilspisser seg. 5) Poeng-/kampanje-/annonsesystemet er komplekst, med høye lærings- og feilsøkingskostnader for nye selgere.

Best-fit sellers

Passer best for mellomstore og store selgere med japansk juridisk enhet som driver gjentakelses-kategorier (dagligvarer, mat, skjønnhet, babyprodukter, klær) og vil investere i dyp poeng-/kampanje-drift. Grensekryssende selgere kan komme inn via International Seller Program. Passer ikke for små team og lavmargin standardvareselgere – poengbyrden + systembruksavgiften + fraktkostnader etterlater tynne marginer.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba vises i Top 5-listene for 1 regioner: Japan.

• Japan（#1）：Rakuten Poeng lukket sløyfe på tvers av e-handel/finans (kort/bank)/mobil

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: