Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pasaran terbuka terbesar Jepun; sinergi mata ganjaran + kewangan memberi pembelian ulangan paling kuat, kadar yuran dan kos penghantaran tinggi; sesuai untuk peniaga kategori pembelian ulangan yang ada entiti Jepun dan sanggup melabur mendalam dalam promosi mata ganjaran.

Entry requirements

Membuka kedai domestik Jepun perlu memohon atas nama entiti perbadanan (pendaftaran syarikat, akaun bank, keupayaan khidmat pelanggan dan logistik dalam Jepun), semakan dan pemeriksaan pendaftaran agak ketat; mulai Julai 2025 merekrut penjual Singapura, Sept meluaskan rangkaian penjual antarabangsa 6 negara lagi; jenama luar negara boleh masuk melalui program penjual antarabangsa (siaran akhbar rasmi Rakuten 30 Sept 2025). Yuran pendaftaran awal 60,000 yen (belum termasuk cukai, rasmi: Peraturan Kedai dan Garis Panduan Yuran). Perspektif rentas rantau: tapak Jepun (Rakuten Ichiba) dan program penjual antarabangsa (Rakuten Global Express dll.) berbeza dalam kelayakan pendaftaran dan mata wang penyelesaian; penjual luar negara mengikut peraturan program antarabangsa rasmi.

Fee structure

Garis panduan rasmi Peraturan Kedai dan Yuran (semakan 2024) menunjukkan: yuran pendaftaran awal 60,000 yen (belum termasuk cukai); yuran kedai asas bulanan mengikut pelan — Ganbare! Plan 25,000 yen/bulan, Standard 65,000 yen/bulan, Mega Shop 130,000 yen/bulan (semua belum termasuk cukai); yuran penggunaan sistem dikira mengikut tangga jualan bulanan, kadar dalam pelan awam kira-kira PC 3.5%–6.5%, mudah alih 4.0%–7.0% (belum termasuk cukai, cth. Ganbare! Plan PC: 6.5% untuk bawah 500,000 yen menurun ke 3.5% untuk melebihi 10,000,000 yen), selain itu ada "yuran penggunaan sistem peningkatan keselamatan transaksi/keselesaan" umum platform. Aktiviti mata ganjaran Rakuten (Super SALE, Beli-belah Marathon) sering memerlukan kedai menanggung modal asal mata ganjaran (modal kedai), ialah kos tambahan; iklan menggunakan iklan RMS Rakuten (bayar per klik), kadar dan pakej mengikut jadual yuran rasmi terkini.

Getting traffic

Carian dalam tapak + semakan kategori + aliran penukaran mata ganjaran Rakuten; aktiviti mata ganjaran dan kupon ialah tuas promosi utama; iklan RMS Rakuten (kata kunci/slot paparan) ialah teras trafik berbayar, selain itu ada "Time Sale" jualan khas terhad masa, Rakuten TV/kandungan dan slot sumber lain. Trafik sangat bergantung pada penarafan bintang kedai (ulasan) dan penyertaan promosi, pelaburan operasi menentukan pendedahan.

Fulfilment & logistics

Platform tiada logistik wajib ala FBA sendiri, penjual menghantar sendiri (kurier domestik/pos) terutamanya, perlu mematuhi peraturan penghantaran dan keperluan pembungkusan Rakuten serta mengurus masa sendiri; mulai 2020 "garis penghantaran percuma" (3,980 yen ke atas termasuk cukai penghantaran percuma) diwajibkan, kos penghantaran ditanggung kedai (JFTC pernah membuka kes dan memohon perintah henti kecemasan); Mac 2026 sistem penghantaran percuma baharu terus mengalihkan kos penghantaran kepada penjual. Penjual antarabangsa biasanya perlu membina gudang tempatan Jepun sendiri atau bekerjasama dengan syarikat logistik untuk memenuhi keperluan masa penghantaran.

Payments & settlement

Penerimaan bayaran melalui sistem penyelesaian Rakuten Pay (kad kredit, potongan mata ganjaran Rakuten, bayaran semasa penghantaran, bayaran kemudian dll.), mata wang yen; jumlah penyelesaian dibayar bulanan oleh Rakuten, dan yuran kedai serta yuran lain ditolak terus daripadanya (Peraturan Kedai rasmi fasal 13/15). Penyelesaian penjual luar negara mengikut terma program penjual antarabangsa.

Compliance

Perlu entiti perbadanan Jepun (atau kelayakan program penjual antarabangsa), mendapatkan pematuhan invois cukai penggunaan JCT; mematuhi Akta Transaksi Komersial Tertentu (kewajipan pendedahan harga/penghantaran/pulangan) serta Peraturan Kedai Rakuten dan peraturan tingkah laku larangan (tadbir urus ketat barangan tiruan/promosi berlebihan); melibatkan barangan terpakai/kedua perlu lesen Akta Perniagaan Barangan Terpakai. Penghantaran paksa dan peraturan susunan carian Rakuten pernah mendapat perhatian Suruhanjaya Perdagangan Adil Jepun (JFTC) (perintah henti kecemasan 2020), risiko pematuhan polisi platform perlu dipantau berterusan.

Key risks

1) Pengalihan kos sistem penghantaran percuma — sistem baharu Mac 2026 mencetuskan rasa tidak puas hati besar penjual, risiko penjual kecil-sederhana keluar (laporan jinfengkou/ESGkuajing); 2) Pertumbuhan GMV perlahan (GMV e-dagang domestik H1 2026 hanya +4.9%), pertumbuhan platform peringkat matang tertekan; 3) Kumpulan rugi bersih tahun ke-7 berturut-turut (FY2025 rugi bersih ¥177.8B, terutamanya akibat Rakuten Mobile), keupayaan pelaburan jangka panjang dipersoal; 4) Temu/AliExpress harga rendah rentas sempadan mengalihkan pengguna sensitif harga, persaingan nombor satu dengan Amazon Japan semakin sengit; 5) Sistem mata ganjaran/promosi/iklan kompleks, kos pembelajaran dan percubaan penjual baharu tinggi.

Best-fit sellers

Paling sesuai untuk penjual sederhana-besar yang ada entiti perbadanan Jepun, mengendalikan kategori pembelian ulangan (barangan harian Jepun, makanan, kosmetik, keperluan bayi, fesyen) dan sanggup melabur dalam operasi mendalam mata ganjaran/promosi; penjual rentas sempadan boleh masuk melalui program penjual antarabangsa. Tidak sesuai untuk penjual pasukan kecil produk standard margin rendah — beban mata ganjaran + yuran penggunaan sistem + kos penghantaran bertindih menjadikan ruang keuntungan nipis.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; Rakuten Ichiba Peraturan Kedai & Garis Panduan Yuran https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; Notis Semakan Yuran Kedai Rakuten https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Siaran Akhbar Penjual Antarabangsa Rakuten https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; Perintah Henti Kecemasan JFTC 2020 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESGkuajing https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba muncul dalam senarai Top-5 di 1 wilayah: Jepun.

• Jepun（#1）：Lingkaran tertutup Poin Rakuten di ecommerce / keuangan (Kartu/Bank) / mudah alih

Setiap angka diambil daripada laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tiada penukaran merentas wilayah atau anggaran baharu: