Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Најголемиот отворен пазар во Јапонија, поени + финансиска синергија за најсилна повторна куповина, високи надоместоци и трошоци за испорака; погоден за трговци со јапонски субјект кои сакаат да инвестираат во промоции со поени за повторна куповина.

Entry requirements

За отворање продавница во Јапонија мора да се аплицира во име на правно лице (регистрација на компанија, банкарска сметка, способности за корисничка поддршка и логистика во Јапонија), проверката за влез е построга; од јули 2025 година се регрутираат сингапурски продавачи, во септември мрежата се проширува на уште 6 земји, странските брендови можат да влезат преку програмата за меѓународни продавачи (официјално соопштение на Rakuten 2025.9.30). Почетен надоместок за регистрација 60,000 јени (без данок, според официјалните Правила и насоки за надоместоци за отворање продавница). Прекуграничен поглед: јапонската локација (Rakuten Ichiba) и програмата за меѓународни продавачи (Rakuten Global Express и сл.) се разликуваат по квалификациите за влез и валутата на порамнување, странските продавачи постапуваат според официјалните правила на меѓународната програма.

Fee structure

Официјалните Правила и насоки за надоместоци за отворање продавница (издание 2024) покажуваат: почетен надоместок за регистрација 60,000 јени (без данок); основната месечна кирија за продавница по план — Ganbare! план 25,000 јени/месец, Standard 65,000 јени/месец, Mega Shop 130,000 јени/месец (сите без данок); системскиот надоместок за користење се наплаќа по степен според месечната продажба, во јавните планови опсегот е приближно 3.5%–6.5% за PC и 4.0%–7.0% за мобилен (без данок, на пр. за Ganbare! план на PC за до 500,000 јени 6.5% со намалување до 3.5% над 10 милиони јени), постои и заеднички „системски надоместок за безбедност и практичност на трансакциите“. Активностите со поени на Rakuten (Super SALE, купувачки маратон) често бараат продавниците да ја сносат цената на поените (трошок на продавницата), дополнителен трошок; рекламирањето користи Rakuten RMS реклами (плаќање по клик), стапките и пакетите според официјалната најнова тарифа.

Getting traffic

Внатрешна пребарувачка + преглед по категории + пренасочување преку конверзија на поени, активностите со поени и купоните се главната промотивна полуга; Rakuten RMS рекламите (клучни зборови/прикажување) се јадрото на платениот сообраќај, покрај „time sale“ ограничени распродажби, Rakuten TV/содржински ресурсни позиции. Сообраќајот силно зависи од ѕвездите на продавницата (рецензии) и учеството во промоции, оперативните инвестиции ја одредуваат изложеноста.

Fulfilment & logistics

Платформата нема задолжителна логистика како FBA, продавачите главно сами испорачуваат (курир/пошта), мора да ги исполнат правилата за испорака и пакување на Rakuten и сами да ги управуваат роковите; од 2020 година е задолжително „бесплатна испорака линија“ (бесплатна испорака над 3,980 јени со данок) со трошоци за испорака на продавницата (JFTC некогаш покрена случај и побара итен прекин), новата регулатива за бесплатна испорака од март 2026 година продолжува да ги префрла трошоците за испорака на продавачите. Меѓународните продавачи обично треба сами да изградат локален магацин во Јапонија или да соработуваат со логистички партнери за да ги исполнат роковите.

Payments & settlement

Наплатата минува низ системот за порамнување Rakuten Pay (кредитни картички, одбивање на поени, плаќање при испорака, плаќање подоцна и сл.), валутата е јени; средствата (порамнувачки износи) Rakuten ги исплаќа месечно, со директно одбивање на надоместоците за продавницата и сл. (член 13/15 од официјалните правила за отворање продавница). Порамнувањето на странските продавачи според условите на програмата за меѓународни продавачи.

Compliance

Потребен е јапонски правен субјект (или квалификации од програмата за меѓународни продавачи), усогласеност со JCT фактури за данок на потрошувачка (invoice); почитување на Законот за специфични комерцијални трансакции (обврски за прикажување цена/испорака/враќање) и правилата за отворање продавница на Rakuten, правилата за забранети дејства (строго управување со фалсификати/преувеличено рекламирање); за половни/втора рака производи потребна е дозвола според Законот за стари предмети. Задолжителната испорака и правилата за рангирање во пребарувањето на Rakuten некогаш беа во фокусот на Јапонската комисија за фер трговија (JFTC) (итен прекин во 2020 година), ризиците за усогласеност на платформските политики треба постојано да се следат.

Key risks

1) Префрлање на трошоците од регулативата за бесплатна испорака — новата регулатива од 2026.3 повторно предизвикува масовно незадоволство кај продавачите, ризик од одлив на мали и средни продавачи (извештаи jinfengkou/ESG прекугранично); 2) Забавување на растот на GMV (домашниот EC GMV во H1 2026 само +4.9%), притисок во фазата на созревање; 3) Групацијата е во нето загуба седма година по ред (FY2025 нето загуба ¥177.8B, главно поради Rakuten Mobile), довербата во долгорочната инвестициска способност е доведена во прашање; 4) Temu/AliExpress прекуграничните ниски цени одвлекуваат ценовно чувствителни корисници, борбата за прво место со Amazon Japan се заострува; 5) Комплексни системи за поени/промоции/рекламирање, високи трошоци за учење и експериментирање за нови продавачи.

Best-fit sellers

Најпогодни се: средни и големи продавачи со јапонски правен субјект кои работат категории за повторна куповина (дневни производи, храна, козметика, производи за мајка и бебе, облека) и сакаат да инвестираат во длабоко работење со поени/промоции; прекуграничните продавачи можат да влезат преку програмата за меѓународни продавачи. Не се погодни: мали тимови и продавачи со ниски маржи на стандардни производи — по товарот на поени + системскиот надоместок + трошоците за испорака просторот за профит е тенок.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten меѓународни продавачи соопштение https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 итен прекин https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG прекугранично https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Јапонија.

• Јапонија（#1）：Rakuten Поени затворена јамка низ е-трговија / финансии (картичка/банка) / мобилен телефон

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: