Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japānas lielākais atvērtais tirgus, spēcīgākā punktu + finanšu sinerģija atkārtotiem pirkumiem, augstas likmes un piegādes izmaksas; piemērots atkārtotu pirkumu kategoriju tirgotājiem ar Japānas struktūru, kuri vēlas dziļi ieguldīt punktu veicināšanā.

Entry requirements

Japānas iekšzemes veikala atvēršanai jāpiesakās juridiskas personas vārdā (uzņēmuma reģistrācija, bankas konts, Japānas iekšzemes klientu apkalpošanas un loģistikas spējas), reģistrācijas pārbaudes stingras; no 2025. gada jūlija tiek piesaistīti Singapūras pārdevēji, septembrī paplašināts par 6 valstu starptautisko pārdevēju tīklu, ārvalstu zīmoli var ienākt caur starptautisko pārdevēju programmu (Rakuten oficiālais paziņojums 2025.9.30). Sākotnējā reģistrācijas maksa 60 000 jenu (bez nodokļiem, oficiālās veikala noteikumu un maksu vadlīnijas). Starp reģioniem: Japānas vietne (Rakuten Ichiba) un starptautiskā pārdevēju programma (Rakuten Global Express u.c.) atšķiras pēc reģistrācijas kvalifikācijas un norēķinu valūtas, ārvalstu pārdevējiem saskaņā ar oficiālajiem starptautiskās programmas noteikumiem.

Fee structure

Oficiālās veikala noteikumu un maksu vadlīnijas (2024. gada pārskatītā versija) norāda: sākotnējā reģistrācijas maksa 60 000 jenu (bez nodokļiem); mēneša pamata veikala maksa pa plāniem — Ganbare! plāns 25 000 jenu/mēn., Standard 65 000 jenu/mēn., Mega Shop 130 000 jenu/mēn. (visas bez nodokļiem); sistēmas lietošanas maksa pēc mēneša pārdošanas apjoma pakāpēm, publiskajos plānos likmes aptuveni PC 3.5%–6.5%, mobilajā (mobile) 4.0%–7.0% (bez nodokļiem, piem., Ganbare! plānam PC līmenis līdz 500 000 jenu 6.5%, samazinoties līdz virs 10 miljoniem jenu 3.5%), papildus platformas kopējā „darījumu drošības un ērtības uzlabošanas sistēmas lietošanas maksa”. Rakuten punktu akcijas (Super Sale, iepirkšanās maratons) bieži prasa veikalam segt punktu avotu (veikala avotu), tas ir papildu izdevums; reklāma caur Rakuten RMS reklāmu (maksa par klikšķi), likmes un paketes saskaņā ar jaunāko oficiālo maksu tabulu.

Getting traffic

Vietnes iekšējā meklēšana + kategoriju pārlūkošana + Rakuten punktu konvertācijas novirzīšana, punktu akcijas un atlaižu kuponu (kuponi) ir galvenie veicināšanas sviras; Rakuten RMS reklāma (atslēgvārdi/izvietojumi) ir apmaksātā trafika kodols, papildus laika izpārdošanas (time sale), Rakuten TV/satura resursu vietas. Trafiks ļoti atkarīgs no veikala atsauksmju (recenziju) un veicināšanas līdzdalības, darbības ieguldījums nosaka redzamību.

Fulfilment & logistics

Platformai nav pašu FBA tipa obligātās loģistikas, pārdevējs galvenokārt sūta pats (kurjeru/pasta piegāde), jāatbilst Rakuten piegādes noteikumiem un iepakošanas prasībām, piegādes laiki jāpārvalda pašiem; no 2020. gada obligāts „bezmaksas piegādes līmenis” (ar nodokļiem 3,980 jenu un vairāk bezmaksas piegāde) — piegādes izmaksas sedz veikals (JFTC kādreiz ierosināja lietu un lūdza pagaidu pārtraukšanas rīkojumu), 2026. gada marta jaunā bezmaksas piegādes sistēma turpina novirzīt piegādes izmaksas uz pārdevējiem. Starptautiskajiem pārdevējiem parasti jāizveido Japānas vietējā noliktava vai jāsadarbojas ar loģistikas partneriem, lai izpildītu piegādes laika prasības.

Payments & settlement

Maksājumi caur Rakuten Pay (Rakuten Pay) norēķinu sistēmu (kredītkartes, Rakuten punktu atskaitījumi, skaidra nauda piegādē, maksājums vēlāk u.c.), valūta jenas; norēķini (saskaņošanas nauda) tiek veikti reizi mēnesī, un no tiem tieši tiek ieturētas veikala maksas u.c. maksājamās summas (oficiālie veikala noteikumi 13./15. pants). Ārvalstu pārdevēju norēķini saskaņā ar starptautiskās pārdevēju programmas noteikumiem.

Compliance

Nepieciešama Japānas juridiskā persona (vai starptautiskās pārdevēju programmas kvalifikācija), JCT patēriņa nodokļa rēķinu (invoice) atbilstība; jāievēro īpašais komerciālo darījumu likums (cenu/piegādes/atgriešanas norādīšanas pienākumi) un Rakuten veikala noteikumi, aizliegto darbību noteikumi (viltotu preču/pārspīlētas reklāmas pārvaldība stingra); lietotām precēm nepieciešama atļauja saskaņā ar senlietu darbības likumu. Rakuten piespiedu piegāde un meklēšanas ranga noteikumi kādreiz piesaistīja Japānas Godīgas tirdzniecības komisijas (JFTC) uzmanību (2020. gada pagaidu pārtraukšanas rīkojums), platformas politikas atbilstības risks jāseko līdzi nepārtraukti.

Key risks

1) Bezmaksas piegādes sistēmas izmaksu novirzīšana — 2026.3 jaunā sistēma atkal izraisa masveida pārdevēju neapmierinātību, mazo pārdevēju aizplūšanas risks (jinfengkou/ESG ziņojumi); 2) GMV izaugsmes palēnināšanās (H1 2026 iekšzemes EC GMV tikai +4.9%), nobriedušas platformas pieauguma spiediens; 3) grupas 7.ais gads pēc kārtas ar neto zaudējumiem (FY2025 neto zaudējumi ¥177.8B, galvenokārt Rakuten Mobile dēļ), ilgtermiņa ieguldījumu spējas apšaubītas; 4) Temu/AliExpress pārrobežu lētie piedāvājumi novirza cenu jutīgus lietotājus, cīņa ar Amazon Japan par pirmo vietu saasinās; 5) punktu/veicināšanas/reklāmas sistēma sarežģīta, jauno pārdevēju mācīšanās un izmēģinājumu izmaksas augstas.

Best-fit sellers

Vispiemērotākais vidējiem un lieliem pārdevējiem ar Japānas juridiskās personas statusu, kuri darbojas atkārtotu pirkumu kategorijās (ikdienas preces, pārtika, kosmētika, māmiņu un bērnu preces, apģērbs) un vēlas ieguldīt punktu/veicināšanas dziļajā darbībā; pārrobežu pārdevēji var ienākt caur starptautisko pārdevēju programmu. Nav piemērots mazām komandām, zemu peļņas normu standartpreču pārdevējiem — punktu slogs + sistēmas lietošanas maksa + piegādes izmaksas kopā atstāj plānu peļņas normu.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten starptautisko pārdevēju paziņojums https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 pagaidu pārtraukšanas rīkojums https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG pārrobežu https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba parādās 1 reģionu Top-5 sarakstos: Japāna.

• Japāna（#1）：Rakuten punkti slēgtā cilpa e-komercijā/finansēs (karte/banka)/mobilajā ierīcē

Katrs skaitlis ņemts no šā reģiona Top-5 ziņojuma un avotu audita. Bez starp-reģionu pārrēķina vai jaunām aplēsēm: