Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Didžiausia atvira Japonijos rinka, taškų + finansų sinergija stipriausiai užtikrina pakartotinius pirkimus, įkainiai ir siuntimo kaštai aukšti; tinka prekiautojams, turintiems Japonijos subjektą ir norintiems giliai investuoti į taškų akcijas — pakartotinių pirkimų kategorijoms.

Entry requirements

Parduotuvei Japonijoje reikia kreiptis juridinio asmens vardu (įmonės registracija, banko sąskaita, Japonijos vietinis klientų aptarnavimas ir logistikos gebėjimai), registracijos patikra ir peržiūra gana griežta; nuo 2025 m. liepos įdarbinami Singapūro pardavėjai, rugsėjį tinklas išplėstas dar 6 šalių tarptautiniams pardavėjams — užsienio prekių ženklai gali įžengti per tarptautinę pardavėjų programą (oficialus Rakuten pranešimas 2025.9.30). Pradinis registracijos mokestis 60 000 jenų (be mokesčių, oficialios parduotuvių taisyklės · įkainių gairės). Tarp regionų: Japonijos svetainė (Rakuten Ichiba, 楽天市場) ir tarptautinė pardavėjų programa (Rakuten Global Express ir kt.) skiriasi registracijos kvalifikacija ir atsiskaitymo valiuta, užsienio pardavėjai vadovaujasi oficialiomis tarptautinės programos taisyklėmis.

Fee structure

Oficialios parduotuvių taisyklės · įkainių gairės (2024 m. peržiūra) rodo: pradinis registracijos mokestis 60 000 jenų (be mokesčių); mėnesinis pagrindinis parduotuvių mokestis pagal planą — Ganbare! planas 25 000 jenų/mėn., Standartinis 65 000 jenų/mėn., Mega Shop 130 000 jenų/mėn. (visi be mokesčių); sistemos naudojimo mokestis skaičiuojamas pagal mėnesinių pardavimų laiptus, viešuose planuose įkainių intervalai apie PC 3,5–6,5 %, mobilioje versijoje 4,0–7,0 % (be mokesčių, pvz., Ganbare! planas PC iki 500 tūkst. jenų 6,5 %, mažėjant iki 3,5 % virš 10 mln. jenų), taip pat bendras platformos „sandorių saugos / patogumo didinimo sistemos naudojimo mokestis“. Rakuten taškų akcijos (Super SALE, apsipirkimo maratonas) dažnai reikalauja, kad parduotuvė padengtų taškų pradinį kapitalą — tai papildomas kaštas; reklama — Rakuten RMS reklama (mokama už paspaudimą), įkainiai ir paketai pagal naujausią oficialią mokesčių lentelę.

Getting traffic

Vidaus paieška + kategorijų naršymas + Rakuten taškų keitimo srauto nukreipimas; taškų akcijos ir kuponai — pagrindiniai akcijų svertai; Rakuten RMS reklama (raktiniai žodžiai / reklaminės vietos) — mokamo srauto branduolys, taip pat „Time Sale“ riboto laiko išpardavimai, Rakuten TV / turinio reklaminės vietos. Srautas labai priklauso nuo parduotuvės žvaigždučių įvertinimo ir akcijų dalyvavimo — matomumą lemia operacijų investicijos.

Fulfilment & logistics

Platforma neturi privalomos FBA tipo logistikos, vyrauja pardavėjo savarankiškas siuntimas (kurjeriai / paštas), reikia laikytis Rakuten pristatymo taisyklių ir pakavimo reikalavimų bei pačiam valdyti terminus; nuo 2020 m. privalomas „nemokamo siuntimo limitas“ (nemokamas siuntimas virš 3 980 jenų su PVM) — siuntimo kaštus dengia parduotuvė (JFTC kadaise iškėlė bylą ir prašė skubaus sustabdymo); 2026 m. kovo nauja nemokamo siuntimo sistema ir toliau perkelia siuntimo kaštus pardavėjams. Tarptautiniai pardavėjai paprastai turi patys susikurti Japonijos vietinį sandėlį arba bendradarbiauti su logistikos įmone, kad atitiktų pristatymo terminus.

Payments & settlement

Lėšos gaunamos per Rakuten Pay atsiskaitymo sistemą (kredito kortelės, Rakuten taškų įskaitymas, mokėjimas pristatant, mokėjimas vėliau ir kt.), valiuta — jena; atsiskaitymo sumas Rakuten moka kas mėnesį ir tiesiogiai išskaičiuoja mokėtinus parduotuvės mokesčius (oficialių parduotuvių taisyklių 13/15 straipsniai). Užsienio pardavėjų atsiskaitymai pagal tarptautinės pardavėjų programos sąlygas.

Compliance

Reikia Japonijos juridinio asmens (arba tarptautinės pardavėjų programos kvalifikacijos), JCT vartojimo mokesčio sąskaitų faktūrų atitikties; reikia laikytis Specifinio komercinių sandorių įstatymo (kainos / siuntimo / grąžinimų atskleidimo įsipareigojimai) ir Rakuten parduotuvių taisyklių bei draudžiamų veiksmų taisyklių (griežtas klastočių / perdėtų teiginių valdymas); naudotų / naudotų prekių prekybai reikia senienų verslo įstatymo leidimo. Rakuten priverstinį nemokamą siuntimą ir paieškos reitingavimo taisykles kadaise nagrinėjo Japonijos sąžiningos prekybos komisija (JFTC) (2020 m. skubaus sustabdymo įsakymas) — platformos politikos atitikties riziką reikia nuolat stebėti.

Key risks

1) Nemokamo siuntimo sistemos kaštų perkėlimas — 2026.3 nauja sistema vėl kelia didelį pardavėjų nepasitenkinimą, smulkiųjų pardavėjų nutekėjimo rizika (jinfengkou/ESG tarpvalstybiniai pranešimai); 2) GMV augimas lėtėja (H1 2026 vietinis EC GMV tik +4,9 %), brandžios platformos augimo spaudimas; 3) grupė 7 metus iš eilės fiksuoja grynuosius nuostolius (FY2025 grynasis nuostolis ¥177,8 mlrd., daugiausia dėl Rakuten Mobile) — ilgalaikio investavimo gebėjimas kvestionuojamas; 4) Temu/AliExpress tarpvalstybinės pigios prekės atitraukia kainai jautrius vartotojus, aštrėja pirmosios vietos ginčas su Amazon Japan; 5) taškų / akcijų / reklamos sistema sudėtinga, naujų pardavėjų mokymosi ir bandymų kaštai aukšti.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka vidutinio ir didelio masto pardavėjams, turintiems Japonijos juridinį asmenį, prekiaujantiems pakartotinių pirkimų kategorijomis (kasdienės prekės, maistas, kosmetika, kūdikių prekės, drabužiai) ir norintiems investuoti į taškų / akcijų gilias operacijas; tarpvalstybiniai pardavėjai gali įžengti per tarptautinę pardavėjų programą. Netinka mažoms komandoms ir žemos maržos standartinių prekių pardavėjams — taškų našta + sistemos naudojimo mokestis + siuntimo kaštai sumoje palieka ploną pelno erdvę.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Japonija.

• Japonija（#1）：Rakuten taškų uždara kilpa per el. prekybą / finansus (kortele / banke) / mobiliajame telefone

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: