Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Najveće japansko otvoreno tržište, najjača ponovna kupnja kroz bodove + financijsku sinergiju, naknade i troškovi dostave visoki; prikladan za trgovce kategorija ponovnih kupnji s japanskim subjektom spremne duboko ulagati u bodovne promocije.

Entry requirements

Za otvaranje trgovine u Japanu potrebna je prijava u ime pravne osobe (registracija tvrtke, bankovni račun, japanske sposobnosti korisničke podrške i logistike), provjera pri pridruživanju stroga; od srpnja 2025. regrutiraju singapurske prodavače, u rujnu proširuju mrežu međunarodnih prodavača na još 6 zemalja, strane robne marke mogu ući kroz program međunarodnih prodavača (službeno priopćenje Rakuten 2025.9.30). Početna naknada za registraciju 6 desetaka tisuća jena (bez poreza, službeni uvjeti otvaranja trgovine i smjernice naknada). Preko regija: japanska stranica (Rakuten Ichiba) i program međunarodnih prodavača (Rakuten Global Express itd.) razlikuju se u kvalifikacijama ulaska i valuti poravnanja, za strane prodavače mjerodavna su pravila službenog međunarodnog programa.

Fee structure

Službene smjernice uvjeta i naknada za otvaranje trgovine (izdanje 2024.) pokazuju: početna naknada za registraciju 6 desetaka tisuća jena (bez poreza); mjesečna osnovna naknada za otvaranje trgovine po razinama plana — Ganbare! plan 25,000 ¥/mjesečno, Standard 65,000 ¥/mjesečno, Mega Shop 130,000 ¥/mjesečno (sve bez poreza); naknada za korištenje sustava (sustavna naknada) obračunava se progresivno prema mjesečnoj vrijednosti prodaje, u javnim planovima stope otprilike PC 3.5%–6.5%, mobilni (mobilni) 4.0%–7.0% (bez poreza, npr. Ganbare! plan PC razred do 500 tisuća ¥ 6.5% opadajući na preko 10 milijuna ¥ 3.5%), postoji i zajednička „naknada za korištenje sustava za sigurnost transakcija i poboljšanje praktičnosti“. Akcije Rakuten bodova (Super SALE, kupovni maraton) često zahtijevaju da trgovine snose izvorni kapital bodova (izvorni kapital trgovine), što je dodatni trošak; oglašavanje koristi Rakuten RMS oglase (plaćanje po kliku), stope i paketi prema najnovijoj službenoj tablici naknada.

Getting traffic

Unutarnja pretraga + pregled kategorija + preusmjeravanje konverzije Rakuten bodova, akcije bodova i kuponi (kupon) glavne su promotivne poluge; Rakuten RMS oglasi (ključne riječi/pozicije prikaza) jezgra su plaćenog prometa, postoje i vremenske rasprodaje (vremenska rasprodaja), Rakuten TV/sadržaj i druga mjesta. Promet snažno ovisi o zvjezdicama trgovine (recenzije) i sudjelovanju u promocijama, operativna ulaganja određuju vidljivost.

Fulfilment & logistics

Platforma nema vlastitu obveznu logistiku tipa FBA, prodavači uglavnom sami šalju (kućna dostava/pošta), moraju zadovoljiti Rakuten pravila dostave i zahtjeve pakiranja te sami upravljati rokovima; od 2020. obvezna „linija besplatne dostave“ (besplatna dostava za narudžbe od 3,980 ¥ s porezom) koju trgovine snose (JFTC je pokrenuo postupak i zatražio hitnu zabranu), novi sustav besplatne dostave u ožujku 2026. nastavlja prebacivati troškove dostave na prodavače. Međunarodni prodavači obično moraju izgraditi lokalno japansko skladište ili surađivati s logističkim partnerima kako bi zadovoljili rokove dostave.

Payments & settlement

Primanje uplata ide kroz sustav poravnanja Rakuten Pay (kreditne kartice, odbijanje Rakuten bodova, plaćanje pri isporuci, odgođeno plaćanje itd.), valuta je jen; iznosi poravnanja (točni iznosi) isplaćuju se mjesečno od strane Rakutena, a obveze poput naknade za otvaranje trgovine izravno se odbijaju (članci 13/15 službenih uvjeta otvaranja trgovine). Poravnanje stranih prodavača prema uvjetima programa međunarodnih prodavača.

Compliance

Potreban je japanski subjekt (ili kvalifikacija programa međunarodnih prodavača), JCT račun za porez na potrošnju (račun) usklađivanje; poštivati Zakon o posebnim komercijalnim transakcijama (obveze isticanja cijena/dostave/povrata) i Rakuten uvjete otvaranja trgovine, pravila zabranjenih radnji (strogo upravljanje krivotvorinama/preuveličanim oglašavanjem); za rabljene/sekundarne artikle potrebna dozvola po Zakonu o starinskom poslovanju. Rakutenova obvezna dostava i pravila rangiranja pretrage bili su pod pozornošću japanske Komisije za poštenu trgovinu (JFTC) (hitna zabrana 2020.), rizike usklađivanja politike platforme treba kontinuirano pratiti.

Key risks

1) Prebacivanje troškova sustava besplatne dostave — novi sustav ožujka 2026. ponovno izaziva veliko nezadovoljstvo prodavača, rizik odljeva malih i srednjih prodavača (izvještavaju jinfengkou/ESG prekogranično); 2) usporavanje rasta GMV-a (H1 2026 domaći EC GMV samo +4.9%), pritisak rasta u zreloj fazi platforme; 3) grupa 7. godinu zaredom u neto gubitku (FY2025 neto gubitak ¥177.8B, uglavnom zbog Rakuten Mobile), upitne dugoročne sposobnosti ulaganja; 4) Temu/AliExpress prekogranična niska cijena preuzima cjenovno osjetljive korisnike, borba broj jedan s Amazon Japan pojačava se; 5) sustav bodova/promocija/oglašavanja složen, troškovi učenja i pokušaja i pogrešaka novih prodavača visoki.

Best-fit sellers

Najprikladniji za srednje i velike prodavače s japanskim pravnim subjektom koji posluju s kategorijama ponovnih kupnji (japanska svakodnevna roba, hrana, kozmetika, dječja oprema, odjeća) i spremni ulagati u dubinske bodovne/promotivne operacije; prekogranični prodavači mogu ući kroz program međunarodnih prodavača. Nije prikladan za male timove i prodavače standardnih proizvoda s niskim maržama — nakon zbrajanja tereta bodova + naknade za korištenje sustava + troškova dostave marža profita tanka je.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Japan.

• Japan（#1）：Rakuten Bodovi zatvorena petlja preko e-trgovine/financija (kartica/banka)/mobilno

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: