eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nišni marketplace za rabljene/obnovljene artikle, kolekcionarske predmete i auto-dijelove, s niskim pragom ulaska i srednjim naknadama; prikladan za prodavače dugorepih i entuzijastičkih kategorija, a ne za cjenovne ratove s novim standardnim proizvodima.

Entry requirements

Registrirati se mogu i fizičke i pravne osobe, prag je nizak: svaki mjesec postoji besplatna kvota za oglase (preko kvote plaća se naknada za oglas, prema službenim pravilima); na američkoj stranici vrijedi Managed Payments, potrebno je povezati bankovni račun za primanje uplata; kineski prodavači mogu ući prekogranično (eBay International Selling, podržane su stranice u više zemalja). Od 2021. uplate kupaca poravnavaju se izravno na račun prodavača, a naknade se odbijaju od poravnanja.

Fee structure

Naknada na konačnu vrijednost (final value fee) od 2025.2.14. za većinu kategorija iznosi 13.25% (dio iznad $7,500: 2.35%), uz trgovinu 13.6%/2.35%; knjige/mediji/glazba 14.95%; NFT 5%; zlatnici/zlatne poluge i sl. čak 4.5%–9% (službeno ažuriranje eBay Seller Center, siječanj 2025). Oglašavanje (Promoted Listings) naplaćuje se zasebno po kliku/dovršenoj prodaji. Konkretno prema službenoj tablici naknada.

Getting traffic

Unutarnja pretraga + percepcija zajednice za rabljene/kolekcionarske artikle (Authenticity Guarantee provjera autentičnosti, Guaranteed Fit) donose precizan dugorepi promet; prihod od oglašavanja Promoted Listings u FY24 iznosio je $1.5B+, odnosno 2.3% GMV-a; AI alati (Magical Listing, pretraga slikom) smanjuju troškove objave; testira se kupnja uživo. Stagnacija američkog GMV-a (~$39.1B) odražava plafon ukupnog prometa, a rast podupiru međunarodno poslovanje i vertikalne kategorije.

Fulfilment & logistics

Uglavnom samostalno slanje prodavača: eBay Labels (popusti USPS/FedEx/UPS), službena prekogranična logistika eBay International Shipping (eIS, uključuje carinjenje i dostavu do zadnje milje); obnovljeni artikli i kolekcionarski predmeti moraju zadovoljiti postupke pakiranja/provjere autentičnosti platforme (npr. provjera tenisica/torbi/satova). Nema vlastitog skladišta ispunjenja, rokove određuje SLA prodavača.

Payments & settlement

Managed Payments (obavezno): uplate kupaca eBay prima umjesto prodavača i poravnava na njegov bankovni račun, u više valuta (USD/EUR/GBP itd.); ciklus poravnanja obično pristiže za 1–2 dana; naknada na konačnu vrijednost, naknade za oglase i oglašavanje izravno se odbijaju od poravnanja.

Compliance

Američko porezno izvješćivanje 1099-K (prijava kada se prijeđe prag iznosa transakcija); INFORM Consumers Act zahtijeva provjeru identiteta prodavača; EU GPSR (Uredba o općoj sigurnosti proizvoda) od 2024.12. zahtijeva informacije o odgovornosti za sigurnost za proizvode prodane u EU; obnovljeni certifikat (Refurbished) i usluge provjere autentičnosti moraju zadovoljiti standarde platforme. Američke carinske politike podižu troškove prekograničnih rabljenih/obnovljenih artikala.

Key risks

1) Stagnacija američkog GMV-a (~$39.1B, na razini 2022.–23.) uz blagi pad kupaca (132M→131M); 2) povećanje naknada izaziva nezadovoljstvo prodavača (objave u zajednici: u dijelu tržišta naknada na konačnu vrijednost porasla na 13.25%); 3) carine podižu prekogranične troškove, pritisak s više strana: Amazonov odjel rabljene robe, niske cijene Temua i Vinted (Europa); 4) plafon veličine nakon „strateškog sužavanja“ (MP komentar).

Best-fit sellers

Prikladan za prodavače rabljene/obnovljene robe i kolekcionarskih predmeta (sportske kartice, satovi, tenisice, torbe), auto-dijelova i dugorepih entuzijastičkih kategorija; prijateljski nastrojen prema fizičkim i malim prodavačima, bez pritiska skladištenja zaliha; pokriva više stranica u Sjevernoj Americi + Europi + Australiji/Novom Zelandu. Nije prikladan za prodavače koji žele volumen s novim standardnim proizvodima ili trebaju logistiku razine Prime i veliko oglašavanje.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay se pojavljuje na popisima Top-5 2 regija: Sjeverna Amerika, Australija / NZ.

• Sjeverna Amerika（#4）：Najjači u C2C / kolekcionarski predmeti / refurbished; prelazak na kupnju uživo i AI
• Australija i Novi Zeland（#3）：C2C / rabljeno / auto dijelovi / kolekcionarski predmeti

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: