Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japanin suurin avoin markkina: piste- ja rahoitus-synergia tuo vahvimman uusintaoston, mutta hinnat ja toimituskulut ovat korkeat; sopii uusintaostokategorioiden kauppiaille, joilla on Japanin subjekti ja halua panostaa syvästi pistepromootioon.

Entry requirements

Japanin kotimaiseen myymälään on haettava juridisena henkilönä (yritysrekisteröinti, pankkitili, Japanin kotimainen asiakaspalvelu- ja logistiikkakyky), rekisteröitymistarkistus ja -arviointi ovat tiukkoja. 2025.7 alkaen värvätään singaporelaisia myyjiä, 9/2025 laajennettiin 6 maan kansainväliseen myyjäverkostoon; ulkomaiset brändit voivat tulla kansainvälisen myyjäohjelman kautta (Rakutenin virallinen lehdistötiedote 2025.9.30). Alkuperäinen rekisteröintimaksu 60 000 JPY (veroton, virallinen kauppaehto- ja maksuopas). Alueellisesti: Japanin sivusto (Rakuten Ichiba) ja kansainvälinen myyjäohjelma (Rakuten Global Express jne.) eroavat rekisteröintipätevyydeltä ja tilitysvaluutalta – ulkomaiset myyjät noudattavat virallisen kansainvälisen ohjelman sääntöjä.

Fee structure

Virallinen kauppaehto- ja maksuopas (2024 versio) osoittaa: alkuperäinen rekisteröintimaksu 60 000 JPY (veroton). Kuukausittainen perusmyymälämaksu suunnitelman mukaan – Ganbare!-suunnitelma 25 000 JPY/kk, Standard 65 000 JPY/kk, Megashop 130 000 JPY/kk (kaikki verottomia). Järjestelmän käyttömaksu (system usage fee) porrastetaan kuukausimyynnin mukaan; julkisissa suunnitelmissa hinta-asteikko noin PC 3,5–6,5 % ja mobiili 4,0–7,0 % (veroton, esim. Ganbare!-suunnitelman PC-asteikko 6,5 % alle 500 000 JPY:stä laskien 3,5 %:iin yli 10 miljoonan JPY:n), lisäksi alustan yhteinen ”transaktioturvallisuus- ja mukavuusparannusjärjestelmän käyttömaksu”. Rakuten-pistekampanjat (Super SALE, ostosmaraton) vaativat usein myymälän kantavan pisteiden rahoituksen (store-funded points) – lisäkustannus. Mainonta: Rakuten RMS -mainonta (klikkikohtainen), hinnat ja paketit virallisen uusimman palkkiotaulukon mukaan.

Getting traffic

Sisäinen haku + kategoriaselaus + Rakuten-pisteiden vaihto ohjaavat liikennettä; pistekampanjat ja kuponit ovat tärkeimmät promootiovivut. Rakuten RMS -mainonta (avainsana/näyttöpaikka) on maksullisen liikenteen ydin, lisäksi ”time sale” -rajoitetun ajan myynti ja Rakuten TV/sisältö-tyyppiset resurssipaikat. Liikenne riippuu vahvasti myymälän tähtiluokituksesta ja kampanjaosallistumisesta – operointipanostus määrää näkyvyyden.

Fulfilment & logistics

Alustalla ei ole pakollista FBA-tyylistä logistiikkaa, myyjä toimittaa itse (kotiinkuljetus/postitus), noudattaen Rakutenin toimitus- ja pakkaussääntöjä ja halliten toimitusaikaa itse. 2020 alkaen pakollinen ”ilmaisen toimituksen raja” (yli 3 980 JPY:n ostokset ilmainen toimitus) – myymälä kantaa toimituskulut (JFTC nosti kanteen ja haki kiireellistä keskeytysmääräystä); 2026.3 uusi ilmaisen toimituksen järjestelmä siirtää toimituskustannukset edelleen myyjälle. Kansainväliset myyjät tarvitsevat yleensä Japanin paikallisen varaston tai logistiikkakumppanin toimitusaikavaatimusten täyttämiseen.

Payments & settlement

Maksut kulkevat Rakuten Pay -tilitysjärjestelmän kautta (luottokortti, Rakuten-pisteiden vähennys, käteinen toimitettaessa, lasku jälkikäteen jne.), valuuttana JPY. Tilityssummat maksaa Rakuten kuukausittain ja vähentää niistä suoraan myymälämaksut ja muut velat (virallisen kauppaehdon pykälät 13/15). Ulkomaisten myyjien tilitys kansainvälisen myyjäohjelman ehtojen mukaan.

Compliance

Edellyttää Japanin juridisia henkilöitä (tai kansainvälisen myyjäohjelman pätevyyttä), JCT-kulutusverolaskun (invoicing) vaatimustenmukaisuus. Noudatettava tiettyä kauppatransaktiolakia (hinnan/toimituskulun/palautuksen ilmoitusvelvoitteet) ja Rakutenin kauppaehtoja sekä kiellettyjen toimintojen sääntöjä (väärennös-/liioittelumainonnan hallinta tiukka). Käytettyjen/käytetyn tavaran myynti vaatii antikvariaattiluvan (furikyo-eigyoho). Rakutenin pakotettu toimitus ja hakusijoittelusäännöt ovat olleet Japanin reilun kaupan toimikunnan (JFTC) huomion kohteena (2020 kiireellinen keskeytysmääräys) – alustapolitiikan vaatimustenmukaisuusriskiä on seurattava jatkuvasti.

Key risks

1) Ilmaisen toimituksen järjestelmän kustannussiirto – 2026.3 uusi järjestelmä herätti jälleen laajaa myyjätyytymättömyyttä, keskikokoisten ja pienten myyjien poistumisriski (jinfengkou/ESG-raportointi). 2) GMV-kasvu hidastuu (H1 2026 kotimainen e-kauppa-GMV vain +4,9 %), alusta on kypsymisvaiheessa. 3) Konserni seitsemättä vuotta peräkkäin nettotappiollinen (FY2025 nettotappio 177,8 mrd. JPY, pääosin Rakuten Mobile), pitkäaikainen investointikyky kyseenalaistettu. 4) Temu/AliExpress vievät hintatietoisia käyttäjiä halvalla, kilpailu Amazon Japanin kanssa ykkössijasta kiihtyy. 5) Piste-/promootio-/mainontajärjestelmä on monimutkainen, uusien myyjien oppimis- ja kokeilukustannus korkea.

Best-fit sellers

Sopii parhaiten keskikokoisille ja suurille myyjille, joilla on Japanin juridinen subjekti ja jotka myyvät uusintaostokategorioita (arkitavarat, elintarvikkeet, kosmetiikka, vauvatarvikkeet, vaatteet) ja haluavat panostaa syvästi piste-/promootio-operaatioihin. Rajatylittävät myyjät voivat tulla kansainvälisen myyjäohjelman kautta. Ei sovi pienille tiimeille tai matalan katteen vakiotuotemyyjille – pistevelvoite + järjestelmän käyttömaksu + toimituskulut syövät katteen.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba esiintyy 1 alueen Top 5 -listoilla: Japani.

• Japani（#1）：Rakuten-pisteet suljetussa piirissä verkkokaupan/rahoituksen (kortti/pankki)/mobiilialan välillä

Jokainen luku on otettu kyseisen alueen Top 5 -raportista ja lähdeauditoinnista. Ei alueiden välistä muunnosta eikä uusia arvioita: