Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Jaapani suurim avatud turg; punktide + finantsi koostoimel tugevaim korduvost; tasumäärad ja saatmiskulud kõrged; sobib Jaapani juriidilise isiku ja punktide/promotsioonide süvainvesteerimise valmisolekuga korduvostu kategooriate müüjatele.

Entry requirements

Jaapanis poe avamine nõuab juriidilise isiku nimel taotlemist (ettevõtte registreerimine, pangakonto, Jaapani sisene klienditeenindus ja logistikavõimekus), liitumiskontroll ja ülevaatus rangem; alates 2025. aasta juulist värvatakse Singapuri müüjaid, septembris laieneb veel 6 riigi rahvusvaheliste müüjate võrk, välisbrändid saavad rahvusvahelise müüjate programmi kaudu siseneda (Rakuteni ametlik pressiteade 2025.9.30). Esmane registreerimistasu 60 000 jeeni (ilma maksudeta, ametlik poe avamise eeskiri ja tasujuhend). Piirkondlik vaade: Jaapani sait (Rakuten Ichiba) ja rahvusvaheliste müüjate programm (Rakuten Global Express jt) erinevad liitumisnõuete ja arveldusvaluuta poolest, välismüüjad lähtuvad ametlikust rahvusvahelisest programmist.

Fee structure

Ametlik poe avamise eeskiri ja tasujuhend (2024 redaktsioon) näitab: esmane registreerimistasu 60 000 jeeni (ilma maksudeta); igakuine põhiline poe avamise tasu plaaniti: Ganbare! plaan 25 000 jeeni/kuu, Standard 65 000 jeeni/kuu, Megashop 130 000 jeeni/kuu (kõik ilma maksudeta); süsteemi kasutustasu arvutatakse igakuise müügi astmestiku järgi, avalike plaanide määrad umbes PC 3.5%–6.5%, mobiil 4.0%–7.0% (ilma maksudeta, nt Ganbare! plaan PC vahemikus alla 500 000 jeeni 6.5% väheneb üle 10 miljoni jeeni 3.5%-ni), lisaks platvormi ühine „tehinguohutuse ja mugavuse süsteemi kasutustasu”. Rakuten punktide aktsioonid (Super SALE, ostumaraton) nõuavad sageli, et pood kannab punktide allika kulud (poe allikas), see on lisakulu; reklaam Rakuten RMS (klikipõhine), määrad ja paketid ametliku uusima tasumäärade lehe järgi.

Getting traffic

Sisene otsing + kategooriate sirvimine + Rakuten punktide vahetamine suunab liiklust, punktide aktsioonid ja kupongid on peamised müügihoovad; Rakuten RMS reklaam (märksõna/kuvapinnad) on tasulise liikluse tuum, lisaks Time Sale piiratud müük, Rakuten TV/sisu jt ressursipinnad. Liiklus sõltub tugevalt poe tähepildist (arvustused) ja promoosalusest, tegevusinvesteering määrab nähtavuse.

Fulfilment & logistics

Platvormil puudub kohustuslik FBA-tüüpi logistika, müüja saadab ise (kuller/posti teel), peab täitma Rakuteni tarne- ja pakendinõudeid ja ise tähtaegu haldama; alates 2020. aastast kohustuslik „tasuta saatmise joon” (käibemaksuga 3 980 jeeni ja rohkem tasuta saatmine) — saatmiskulud kannab pood (JFTC on algatanud menetluse ja taotlenud kiirkorras keeldu), 2026. aasta märtsi uus tasuta saatmise süsteem kannab saatmiskulud jätkuvalt müüjale. Rahvusvahelised müüjad peavad tavaliselt looma Jaapani kohaliku lao või tegema koostööd logistikapartneritega, et tarneajad täita.

Payments & settlement

Makseid töödeldakse Rakuten Pay arveldussüsteemi kaudu (krediitkaart, Rakuten punktide mahaarvamine, sularaha kättetoimetamisel, hilisem makse jt), valuuta jeen; arveldussumma maksab Rakuten igakuiselt ja arvab sellest otse maha poe avamise tasud jt kohustused (ametliku poe eeskirja punktid 13/15). Välismüüjate arveldus rahvusvahelise müüjate programmi tingimuste järgi.

Compliance

Vajalik Jaapani juriidiline isik (või rahvusvahelise müüjate programmi kvalifikatsioon), JCT tarbimismaksu arve (invois) vastavus; tuleb järgida erikaubanduse seadust (hinna/saatmise/tagastuse avalikustamise kohustus) ja Rakuteni poe eeskirja, keelatud tegevuste reegleid (võltsingute/liialdatud reklaami haldus range); kasutatud kaubaga tegelemine nõuab antikviteediäri luba. Rakuteni sundtasuta saatmine ja otsingujärjestuse reeglid on olnud Jaapani ausa kaubanduse komisjoni (JFTC) tähelepanu all (2020 kiirkorras keeld), platvormi poliitika vastavusriski tuleb pidevalt jälgida.

Key risks

1) Tasuta saatmise süsteemi kulude ülekandmine — 2026.3 uus süsteem põhjustab taas müüjate massilist rahulolematust, väikeste ja keskmiste müüjate lahkumise risk (jinfengkou/ESG piiriülene); 2) GMV kasv aeglustub (H1 2026 kodumaine EC GMV ainult +4.9%), platvormi küpse faasi kasv surve all; 3) grupp seitsmendat aastat järjest puhaskahjumis (FY2025 puhaskahjum ¥177.8B, peamiselt Rakuten Mobile), pikaajaline investeerimisvõimekus kahtluse all; 4) Temu/AliExpress piiriülene odav hind voolab hinnatundlikke kasutajaid, vaidlus Amazon Japaniga esikoha pärast tiheneb; 5) punktide/reklaami/süsteemi keerukus, uute müüjate õppimis- ja katsetuskulud kõrged.

Best-fit sellers

Kõige sobivam Jaapani juriidilise isikuga, korduvostu kategooriates (igapäevatarbed, toit, ilutooted, beebitarbed, rõivad) tegutsevatele keskmistele/suuretele müüjatele, kes on valmis punktide/promotsioonide süvahaldusse investeerima; piiriülesed müüjad saavad rahvusvahelise müüjate programmi kaudu siseneda. Ei sobi väikese meeskonnaga, madala marginaaliga standardkaupade müüjatele — punktide koormus + süsteemi kasutustasu + saatmiskulud kokku pigistavad kasumiruumi.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten rahvusvaheliste müüjate pressiteade https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 kiirkorras keeld https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG piiriülene https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba ilmub 1 piirkonna Top-5 nimekirjades: Jaapan.

• Jaapan（#1）：Rakuten punktide suletud ahela e-kaubanduse / rahanduse (kaart/pank) / mobiili

Iga arv on võetud selle piirkonna Top-5 aruandest ja allikate auditist. Piirkondadeülest ümberarvutust ega uusi hinnanguid pole: