Tiki

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Vietnamská domácí komplexní platforma, dobré jméno ve vertikálách elektronika/knihy a v doručení týž den TikiNOW, ale ocenění se propadlo přibližně o 99 %, podíl pod 1 % a prodejci hromadně odcházejí – vhodná jen pro malé testování vertikálního prémiového zboží malými prodejci, ne jako hlavní bojiště.

Entry requirements

Vietnamská domácí platforma (založena 2010), provozuje Tiki Corp (akcionáři s VC pozadím, dříve spojení s VNG, později odpojení); určena hlavně vietnamským místním prodejcům, nutné informace o zboží ve vietnamštině a kvalifikace místního subjektu, přeshraniční vstup není hlavní proud. Platforma je v hlubokých finančních potížích, před vstupem je nutné posoudit udržitelnost platformy a riziko vrácení plateb.

Fee structure

Provize a jednotlivé poplatky nemají spolehlivá veřejná čísla, dle oficiálního sazebníku poplatků; v kontextu hromadného zvyšování vietnamských poplatků Shopee/TikTok Shop v roce 2025 a hromadného odchodu malých a středních prodejců se ekosystém prodejců a vyjednávací schopnost Tiki dál oslabují, schopnost úspor z rozsahu a dotací je omezená.

Getting traffic

Akvizice přes mentality vertikálních kategorií (elektronika, knihy, péče o dítě atd.) a dobré jméno doručení týž den TikiNOW; vietnamský trh je vysoce koncentrovaný (Shopee přibližně 52 %, TikTok Shop přibližně 41 %), podíl Tiki pod 1 %, média uvádějí, že je „prakticky vytlačena z trhu“, hodnota přirozeného provozu a reklamních pozic omezená.

Fulfilment & logistics

Vlastní logistika doručení týž den TikiNOW, pověst dodacích lhůt bývala diferenciační výhodou; ale rozsah sítě a financování jsou omezené, pokrytí a stabilita nejisté. Logistická aktiva TikiNOW jsou považována za jeden ze směrů transformace, který lze monetizovat navenek.

Payments & settlement

Hlavně vietnamské místní platby (dobírka, místní elektronické peněženky atd.), vypořádání ve VND; cyklus dle oficiálních informací.

Compliance

Vietnam od roku 2025 zpřísňuje regulaci (požadavky na registraci prodejců, sdílení dat platformami atd., Vietstock), náklady compliance rostou; image domácí platformy je teoreticky výhodná při zpřísňování regulace, ale nejdřív je třeba vyřešit problém přežití.

Key risks

1) Propad ocenění přibližně o 99 % (z jednorožce přibližně 1 mld. USD na ocenění v řádu 10 mil. USD), schopnost financování a expanzní munice vyschly, existuje riziko přežití s trvalým únikem; 2) podíl pod 1 %, prakticky vytlačena duopolem Shopee/TikTok Shop; 3) zhoršující se ekosystém prodejců: v Q1 2025 zmizelo ve Vietnamu přibližně 38 000 obchodů, nejvíc zasáhlo malé platformy; 4) zvrat v konstelaci duopolu by vyžadoval těžké kapitálové investice, které si nemůže dovolit.

Best-fit sellers

Vhodné: malí prodejci s místním dodavatelským řetězcem ve Vietnamu, kteří prodávají vertikální kategorie (elektronika/knihy/péče o dítě atd.) a kladou důraz na zážitek doručení týž den, pro malé testování, nebo využít vertikální mentality k testování značky. Nevhodné: prodejci hledající rozsahové škálování a přeshraniční nováčci bez místního subjektu a vietnamských provozních schopností.

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Jihovýchodní Asie.

• Jihovýchodní Asie（#5）：Vietnamská místní platforma (elektronika / knihy)

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: