Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Najveće otvoreno tržište u Japanu; najjače ponovne kupovine kroz poene + financijske sinergije, ali visoke naknade i troškovi dostave; pogodan za trgovce s japanskim subjektom koji žele duboko ulagati u poen promocije za kategorije ponovne kupovine.

Entry requirements

Za otvaranje trgovine u Japanu potrebna je prijava u ime pravnog lica (registracija kompanije, bankovni račun, sposobnost korisničke podrške i logistike u Japanu), provjera ulaska i pregled su strogi; od 7/2025. regrutuju singapurske prodavače, 9/2025. mreža međunarodnih prodavača proširena na još 6 zemalja — strani brendovi mogu ući kroz program međunarodnih prodavača (Rakuten zvanično saopćenje 30.9.2025.). Inicijalna registracijska naknada 60.000 JPY (bez poreza, prema zvaničnim uvjetima trgovine i cjenovniku naknada). Međuregionalno: japanska stranica (Rakuten Ichiba) i program međunarodnih prodavača (Rakuten Global Express i dr.) razlikuju se u kvalifikacijama ulaska i valuti obračuna; strani prodavači slijede zvanična pravila međunarodnog programa.

Fee structure

Zvanični uvjeti trgovine i cjenovnik naknada (izdanje 2024.) pokazuju: inicijalna registracijska naknada 60.000 JPY (bez poreza); mjesečna osnovna naknada za trgovinu po planovima — Ganbare! plan 25.000 JPY/mjesečno, Standard 65.000 JPY/mjesečno, Mega Shop 130.000 JPY/mjesečno (sve bez poreza); naknada za korištenje sistema (sistemska naknada) obračunava se stepenasto prema mjesečnoj prodaji, u javnim planovima otprilike PC 3,5%–6,5%, mobilno 4,0%–7,0% (bez poreza; npr. u Ganbare! planu PC razred ispod 500.000 JPY 6,5% opada na preko 10 miliona JPY 3,5%); postoji i zajednička naknada za „sigurnost transakcija i poboljšanje pogodnosti sistema“. Rakuten poen akcije (Super SALE, kupovni maraton) često zahtijevaju da trgovine snose poen troškove (store-funded), što je dodatni trošak; oglašavanje kroz Rakuten RMS oglase (po kliku); naknade i paketi prema najnovijem zvaničnom cjenovniku.

Getting traffic

Pretraga unutar platforme + pregled kategorija + preusmjeravanje razmjenom Rakuten poena; akcije poena i kuponi (kupon) glavne su promotivne poluge; Rakuten RMS oglasi (ključne riječi/pozicije) jezgro su plaćenog prometa, uz „Time Sale“ vremenski ograničene rasprodaje, Rakuten TV/sadržaj i druge pozicije. Promet u velikoj mjeri ovisi o ocjenama trgovine (recenzije) i sudjelovanju u promocijama — operativno ulaganje određuje vidljivost.

Fulfilment & logistics

Platforma nema vlastitu obaveznu FBA-tip logistiku; prodavači uglavnom samostalno otpremaju (kurir/pošta), moraju ispunjavati pravila dostave i pakiranja Rakutena i sami upravljati rokovima; od 2020. obavezna je „linija besplatne dostave“ (besplatna dostava za narudžbe od 3.980 JPY s porezom), troškove dostave snosi trgovina (JFTC je pokrenuo postupak i zahtijevao hitni nalog za zaustavljanje); novi sistem besplatne dostave od 3/2026. nastavlja prebacivati troškove dostave na prodavače. Međunarodni prodavači obično trebaju vlastito lokalno skladište u Japanu ili saradnju s logističarima kako bi ispunili rokove dostave.

Payments & settlement

Naplata ide kroz Rakuten Pay sistem (kreditne kartice, odbijanje Rakuten poena, plaćanje pri isporuci, plaćanje naknadno itd.), valuta je JPY; sredstva obračuna (namirenje) Rakuten isplaćuje mjesečno i odbija naknade trgovine (uvjeti trgovine, čl. 13/15). Obračun za strane prodavače prema uvjetima programa međunarodnih prodavača.

Compliance

Potreban je japanski pravni subjekt (ili kvalifikacija programa međunarodnih prodavača), JCT porez na potrošnju i usklađenost faktura; poštivati Zakon o posebnim komercijalnim transakcijama (obaveza jasnog isticanja cijena/dostave/povrata) i uvjete trgovine Rakuten te pravila zabranjenog ponašanja (stroga kontrola krivotvorina/preuveličavanja); za rabljene artikle potrebna je dozvola po Zakonu o poslovanju sa starinama. Rakutenova obavezna besplatna dostava i pravila rangiranja pretrage privukli su pažnju japanske JFTC (hitni nalog za zaustavljanje 2020.), rizik usklađenosti politike platforme treba kontinuirano pratiti.

Key risks

1) Prebacivanje troškova sistema besplatne dostave — novi sistem 3/2026. ponovo izaziva veliko nezadovoljstvo prodavača, rizik odljeva malih i srednjih prodavača (jinfengkou/ESG prekogranično); 2) Usporavanje rasta GMV-a (H1 2026 domaći EC GMV samo +4,9%), pritisak rasta u zreloj fazi platforme; 3) Grupa sedmu godinu zaredom u neto gubitku (FY2025 neto gubitak ¥177,8 mlrd, uglavnom zbog Rakuten Mobile), sposobnost dugoročnog ulaganja pod znakom pitanja; 4) Temu/AliExpress prekogranične niske cijene preuzimaju cjenovno osjetljive kupce, borba za br. 1 s Amazon Japan se pojačava; 5) Kompleksan sistem poena/promocija/oglašavanja, visoki troškovi učenja i pokušaja i pogrešaka za nove prodavače.

Best-fit sellers

Najpogodniji za srednje-velike prodavače s japanskim pravnim subjektom koji vode kategorije ponovne kupovine (dnevna roba, hrana, ljepota, baby & maternity, odjeća) i spremni duboko ulagati u poen/promocijsko poslovanje; prekogranični prodavači mogu ući kroz program međunarodnih prodavača. Nije pogodan za male timove i prodavače s niskim maržama standardiziranih proizvoda — nakon zbrajanja troškova poena + naknade sistema + dostave marža je tanka.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten međunarodni prodavači (saopćenje) https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 hitni nalog za zaustavljanje https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG prekogranično https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Japan.

• Japan（#1）：Rakuten Points zatvorena petlja kroz e-trgovinu / finansije (kartica/banka) / mobilni

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: