Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Най-големият отворен пазар в Япония, с най-силни повторни покупки чрез синергията точки + финанси; таксите и разходите за доставка са високи; подходящ за търговци с японски субект в категории за повторни покупки, които искат да инвестират задълбочено в промоции с точки.

Entry requirements

Откриването на магазин в Япония трябва да е на името на юридическо лице (регистрация на компания, банкова сметка, обслужване на клиенти и логистика в Япония), като прегледът и проверката при влизане са строги; от юли 2025 г. се набират продавачи от Сингапур, а през септември мрежата за международни продавачи се разширява с още 6 държави — чуждестранни марки могат да влизат чрез Международната програма за продавачи (официално прессъобщение на Rakuten, 2025.9.30). Първоначална такса за регистрация 6 万円 (без данък, според официалните Правила за магазини и такси на Rakuten). По региони: японският сайт (Rakuten Ichiba) и Международната програма за продавачи (Rakuten Global Express и др.) се различават по изискванията за влизане и валутата на сетълмента; чуждестранните продавачи следват официалните правила на международната програма.

Fee structure

Официалните Правила за магазини и такси на Rakuten (версия 2024) показват: първоначална такса за регистрация 6 万円 (без данък); основната месечна такса за магазина е на нива по план — Ganbare! Plan 25 000 円/месец, Standard 65 000 円/месец, Mega Shop 130 000 円/месец (всички без данък); таксата за използване на системата (системна такса) се изчислява на нива според месечните продажби, като в публичните планове ставките са около PC 3.5%–6.5% и мобилни 4.0%–7.0% (без данък, напр. при Ganbare! Plan за PC до 500 000 円 — 6.5%, намаляваща до 3.5% над 10 млн. 円), плюс обща платформена „такса за система за сигурност на транзакциите и подобрено удобство“. Кампаниите с точки на Rakuten (Super SALE, O-kaimono Marathon) често изискват магазинът да поеме първоначалните средства за точките (разход на магазина) — допълнителен разход; рекламата е Rakuten RMS (на клик), като ставките и пакетите са според най-новата официална тарифна таблица.

Getting traffic

Търсене в платформата + разглеждане по категории + насочване чрез обмен на точки на Rakuten; кампаниите с точки и купоните са основният промоционален лост; рекламата Rakuten RMS (ключови думи/рекламни позиции) е ядрото на платения трафик, плюс „Time Sale“ (ограничени по време разпродажби), Rakuten TV/съдържание и други ресурсни позиции. Трафикът силно зависи от звездния рейтинг на магазина (ревюта) и участието в промоции — оперативната инвестиция определя видимостта.

Fulfilment & logistics

Платформата няма собствена задължителна логистика тип FBA — продавачите доставят сами (куриер/поща), като трябва да спазват правилата за доставка и опаковка на Rakuten и сами да управляват сроковете; от 2020 г. е задължителна линията за безплатна доставка (безплатна доставка при поръчки над 3 980 円 с данък), като магазинът поема транспортните разходи (JFTC беше образувала дело и поиска спешна заповед за прекратяване), а новата система за безплатна доставка от март 2026 г. продължава да прехвърля транспортните разходи върху продавачите. Международните продавачи обикновено трябва да изградят местен склад в Япония или да работят с логистични партньори, за да покрият изискванията за срокове.

Payments & settlement

Плащанията минават през сетълмент системата Rakuten Pay (кредитни карти, приспадане на точки на Rakuten, плащане при доставка, плащане на по-късен етап и др.), валутата е японска йена; сумите за сетълмент (разплащателни суми) се изплащат от Rakuten месечно, като таксите за магазина и другите дължими такси се удържат директно (чл. 13/15 от официалните Правила за магазини). Сетълментът на чуждестранните продавачи е според условията на Международната програма за продавачи.

Compliance

Нужен е японски юридически субект (или квалификация по Международната програма за продавачи) и съответствие с JCT данъчните фактури (invoice); трябва да се спазват Законът за специфичните търговски транзакции (задължения за разкриване на цени/доставка/връщане) и Правилата за магазини на Rakuten и правилата за забранени действия (строго управление на фалшификати/преувеличени реклами); за стоки втора употреба е нужен лиценз по Закона за търговия с употребявани стоки. Принудителната доставка и правилата за класиране в търсенето на Rakuten са привличали вниманието на японската Комисия за честна търговия (JFTC) (спешна заповед за прекратяване от 2020 г.) — рискът за съответствие с политиката на платформата трябва да се следи постоянно.

Key risks

1) Прехвърляне на разходите от системата за безплатна доставка — новата система от 2026.3 отново предизвика масово недоволство сред продавачите, с риск от напускане на малки и средни продавачи (съобщено от jinfengkou/ESG跨境); 2) Растежът на GMV се забавя (вътрешният e-commerce GMV за H1 2026 само +4.9%), зрялата платформа е под натиск за растеж; 3) Групата е на нетна загуба за 7-ма поредна година (FY2025 нетна загуба ¥177.8B, главно заради Rakuten Mobile), способността за дългосрочни инвестиции е под въпрос; 4) Temu/AliExpress отклоняват ценово чувствителните потребители с трансгранични ниски цени, а борбата за №1 с Amazon Japan се засилва; 5) Системата от точки/промоции/реклама е сложна — разходите за учене и проби-грешки за новите продавачи са високи.

Best-fit sellers

Най-подходящ за средни и големи продавачи с японски юридически субект, работещи в категории за повторни покупки (битови стоки, храни, козметика, бебешки, облекло) и готови да инвестират задълбочено в точки/промоции; трансграничните продавачи могат да влязат чрез Международната програма за продавачи. Не е подходящ за малки екипи и продавачи на стандартни стоки с нисък марж — тежестта от точки + системната такса + разходите за доставка оставят тънка печалба.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Япония.

• Япония（#1）：Rakuten точки затворен цикъл в електронната търговия/финанси (карта/банка)/мобилен

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: