Tiki

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

В'єтнамська локальна універсальна платформа, відома своїми вертикалями електроніки та книг і доставкою того ж дня TikiNOW, але оцінка впала приблизно на 99%, частка ринку — менш ніж 1%, продавці масово йдуть — підходить лише для невеликих пілотних проєктів нішевих продавців преміум-категорій, тож не варто розглядати її як основний майданчик.

Entry requirements

Локальна в'єтнамська платформа (заснована 2010 року), якою керує Tiki Corp (акціонери з венчурним бекграундом; раніше була пов'язана з VNG, згодом від'єдналася); орієнтована насамперед на в'єтнамських локальних продавців, вимагає товарної інформації в'єтнамською мовою та локального юридичного статусу, транснаціональна реєстрація не є мейнстримом. Платформа перебуває в глибоких фінансових труднощах, тому перед реєстрацією варто оцінити стійкість платформи та ризики повернення коштів.

Fee structure

Надійних публічних даних про комісії та інші збори немає — розрахунки ведуться згідно з офіційною тарифною сіткою; на тлі того, що Shopee/TikTok Shop у 2025 році суттєво підвищили тарифи у В'єтнамі, а малі й середні продавці масово залишають платформи, екосистема продавців Tiki та її переговорна позиція ще більше послаблюються, а можливості ефекту масштабу й субсидій обмежені.

Getting traffic

Залучає клієнтів за рахунок впізнаваності у вертикальних категоріях — електроніці, книгах, товарах для матерів і дітей — та репутації доставки того ж дня TikiNOW; в'єтнамський ринок уже вкрай концентрований (Shopee — близько 52%, TikTok Shop — близько 41%), частка Tiki — менш ніж 1%, медіа пишуть, що платформу «майже витіснили з ринку», тому цінність органічного трафіку та рекламних місць обмежена.

Fulfilment & logistics

Власна логістика TikiNOW з доставкою того ж дня: репутація швидкості колись була конкурентною перевагою; однак масштаб мережі та фінансування обмежені, тому охоплення й стабільність під питанням. Логістичні активи TikiNOW розглядаються як один із напрямів трансформації, який можна монетизувати назовні.

Payments & settlement

Переважно місцеві в'єтнамські платіжні інструменти (оплата при доставці, локальні електронні гаманці тощо), розрахунки у в'єтнамських донгах (VND); розрахунковий період — згідно з офіційними правилами.

Compliance

З 2025 року регулювання у В'єтнамі посилюється (вимоги щодо реєстрації продавців, обміну даними платформ тощо — Vietstock), витрати на відповідність зростають; імідж локальної платформи за посилення регулювання теоретично є перевагою, але спершу потрібно вирішити питання виживання.

Key risks

1) Оцінка впала приблизно на 99% (від єдинорога з оцінкою близько US$1B до оцінки на рівні близько US$10M), можливості залучення фінансування та ресурси для експансії вичерпані, існує ризик для виживання через постійний відтік коштів; 2) частка ринку — менш ніж 1%, платформу майже витіснили дуополісти Shopee/TikTok Shop; 3) екосистема продавців погіршується: у першому кварталі 2025 року у В'єтнамі зникло близько 38 тисяч магазинів, і малі платформи постраждали найбільше; 4) за дуополії для реваншу потрібні непідйомні капітальні вкладення.

Best-fit sellers

Підходить: невеликим продавцям із локальним ланцюгом постачання у В'єтнамі, які спеціалізуються на вертикальних категоріях (електроніка, книги, товари для матерів і дітей), цінують доставку того ж дня і хочуть обмежено протестувати ринок, а також тим, хто використовує впізнаваність платформи у вертикалях для тестування бренду. Не підходить: продавцям, які прагнуть масштабування, і транснаціональним новачкам без локального юридичного статусу та навичок роботи в'єтнамською мовою.

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Південно-Східна Азія.

• Південно-Східна Азія（#5）：Локальна платформа В'єтнаму (електроніка / книги)

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: