eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Нішевий marketplace для вживаних/відновлених товарів, колекційних речей та автозапчастин; низький поріг входу, помірні комісії. Підходить продавцям довгохвостових і хобі-категорій; не підходить для цінових воєн у нових стандартних товарах.

Entry requirements

Реєструватися можуть і приватні особи, і компанії; поріг низький: щомісяця діє безкоштовний ліміт оголошень (понад ліміт стягується плата за оголошення, згідно з офіційними правилами); на американському сайті діє Managed Payments — для отримання платежів потрібно прив'язати банківський рахунок. Китайські продавці можуть працювати крос-бордер (eBay International Selling, підтримуються сайти багатьох країн). Із 2021 року платежі покупців зараховуються напряму на рахунок продавця, а комісії віднімаються з розрахунків.

Fee structure

Комісія з продажу (final value fee): із 2025.2.14 для більшості категорій — 13.25% (із частини понад $7,500 — 2.35%), із магазином — 13.6%/2.35%; для книг/медіа/музики — 14.95%; NFT — 5%; золоті монети/злитки тощо — від 4.5% до 9% (офіційне оновлення Seller Center, January 2025). Реклама (Promoted Listings) оплачується окремо — за кліки та продажі. Точні тарифи — згідно з офіційною тарифною сіткою.

Getting traffic

Внутрішній пошук + спільнотна ментальність вживаних товарів/колекційних речей (перевірка автентичності Authenticity Guarantee, Guaranteed Fit) дають точний довгохвостовий трафік. Дохід від реклами Promoted Listings у FY24 — $1.5B+, 2.3% від GMV; AI-інструменти (Magical Listing, пошук за зображенням) знижують вартість розміщення; лайв-шопінг у пілотному режимі. Стагнація GMV у США (~$39.1B) відображає стелю трафіку на цьому ринку; зростання підтримують міжнародні та вертикальні категорії.

Fulfilment & logistics

Переважно самостійна доставка продавця: eBay Labels (знижки USPS/FedEx/UPS), офіційна крос-бордер логістика eBay International Shipping (eIS, включно з митним оформленням та останньою милею). Відновлені товари та колекційні речі мають відповідати процесам пакування/перевірки автентичності платформи (наприклад, експертиза кросівок/сумок/годинників). Власних складів немає — терміни визначає SLA продавця.

Payments & settlement

Managed Payments (обов'язково): платежі покупців приймає eBay і зараховує на банківський рахунок продавця, у кількох валютах (долар, євро, фунт тощо); зазвичай кошти надходять за 1–2 дні; комісії з продажу, за оголошення та реклама віднімаються з розрахунків напряму.

Compliance

Податкова звітність 1099-K у США (декларування при досягненні порогу обсягу операцій); закон INFORM Consumers Act вимагає верифікації особи продавця; у ЄС із 2024.12 для товарів, що продаються в Європу, за GPSR (Загальний регламент про безпеку товарів) потрібна інформація про відповідальність за безпеку; сертифікація відновлених товарів (Refurbished) і послуги автентифікації мають відповідати стандартам платформи. Мита США підвищують вартість крос-бордер вживаних/відновлених товарів.

Key risks

1) Стагнація GMV у США (~$39.1B, на рівні 2022-23) і незначне зниження кількості покупців (132M→131M); 2) підвищення комісій викликає невдоволення продавців (пости в спільноті: у частині ринків комісія з продажу зросла до 13.25%); 3) мита підвищують крос-бордер витрати, тиск із кількох боків: секція вживаних товарів Amazon, низькі ціни Temu та Vinted (Європа); 4) стеля масштабу після «стратегічного скорочення» (коментар MP).

Best-fit sellers

Підходить продавцям вживаних/відновлених/колекційних товарів (спортивні картки, годинники, кросівки, сумки), автозапчастин і довгохвостових хобі-категорій; дружній до приватних і дрібних продавців, без ризику затоварювання складу; покриття сайтів у Північній Америці, Європі та в Австралії/Новій Зеландії. Не підходить продавцям, які женуть обсяг новими стандартними товарами та потребують логістики рівня Prime і рекламних масштабів.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay з’являється в списках Топ-5 2 регіонів: Північна Америка, Австралія / НЗ.

• Північна Америка（#4）：Найсильніший у C2C / предмети колекціонування / відремонтовані; перехід до живих покупок і ШІ
• Австралія та Нова Зеландія（#3）：C2C / секонд-хенд / автозапчастини / предмети колекціонування

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: