Kogan.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Passar lokaliserade säljare och egna varumärken inom elektronik/hushållsapparater/hem, som via Kogan First-prenumeration och lokalt lager-uppfyllelse tar sig in i Australien; men FY25-förlust och liten volym – inte förstahandsval för trafik.

Entry requirements

Kogan är en hybridmodell med egendrift (1P) + tredjepartsmarketplace (3P); marketplace-verksamheten växer starkt och öppnas för tredje part för att sprida lagerrisk; tredjepartssäljare ansöker via Kogan Seller Hub; kräver företagsstatus och produktinformation; exakta granskningsstandarder enligt officiella krav. Gränsöverskridande säljare behöver australisk GST-registrering (australisk GST tas ut från första australiska dollarn på importerade varor, ingen de minimis-tröskel) och vanligen lokalt lager eller logistiklösning som kan leverera till Australien; språket främst engelska.

Fee structure

Marketplace-provision per kategori; undersökningen fångade ingen officiell enhetlig provisionssiffra; detaljer enligt Kogans officiella avgiftstabell/säljaravtal; ingen fast månadsprenumeration för säljare (Kogan First är en konsumentinriktad betald prenumeration – säljare betalar inte direkt); valfri plattformslokal lager-uppfyllelsetjänst; lager-/leveransavgifter enligt officiell prislista; sajtens kampanj-/marknadsföringsverktyg har extra avgifter (enligt officiella uppgifter).

Getting traffic

Organisk trafik främst från varumärkessökning och Kogan First-prenumeranter – prenumeranter får fri frakt/exklusiva priser och skapar högfrekventa återköp, plattformens kärntrafiktillgång (prenumerationssnurra-berättelse); sajtens annons- och kampanjsystem (medlemsexklusiva priser, flash sales m.fl.) är enklare än Amazons SP/annonssystem; efter att Catch stängdes januari 2025 finns ett trafikvakuum för inhemsk rabatt-e-handel; Kogan är en av få aktörer som kan ta emot inhemskt lågt pris + nästa dag-behov (SMH).

Fulfilment & logistics

Lokalt australiskt lager/leverans-uppfyllelse (egna lager); jämfört med Temu/Shein gränsöverskridande direktpost är leveranstidsfördelen tydlig (nästa dag/varannan dag); gränsöverskridande säljare kan skicka själva (seller fulfilled) eller gå in i Kogans lager; Nya Zeeland-verksamheten drivs av Mighty Ape; FY25-relaterad nedskrivning A$46.3M visar att den drar ner helheten. Australiens stora avstånd, låg befolkningstäthet och höga sista kilometern-kostnad i avlägsna områden (AusPost strukturell motvind) är den övergripande uppfyllelsekostnadsbakgrunden.

Payments & settlement

Konsumentinriktade betalningar går via plattformen (kredit-/debetkort och Afterpay m.fl. australiska BNPL/köp-nu-betala-senare); säljare hanterar inte betalningsmottagning direkt; säljare avräknas i AUD; återbetalningscykel enligt officiellt säljaravtal; Kogan Mobile (telekom) och Kogan First-prenumeration utgör plattformens återkommande intäktskälla; dess affärsläge påverkar plattformens resursinvestering i säljarsidan.

Compliance

Kräver australisk GST-registrering och deklaration (importerade varor från första australiska dollarn, ingen de minimis); varor måste uppfylla Australian Consumer Law (ACL) och ACCC:s produktsäkerhetskrav (ACCC stärker från 2025 produktsäkerhetsregleringen av online-marketplaces); elektronik/hushållsapparater måste uppfylla australiska elsäkerhets- och energieffektivitetskrav (RCM-märkning m.fl.); gränsöverskridande säljare måste hantera importtullar och efterlevnadsenhetsarrangemang.

Key risks

1) Plattformens egen drift ostabil: FY25 nettoförlust A$39.5M, Mighty Ape-nedskrivning A$46.3M, handelsstopp efter rapport; historisk lagerkris och kassaflödestryck (Eightx teardown); 2) Amazon/Temu/Shein tredubbla priskrig pressar genomsnittligt ordervärde och marginal; volymen (cirka A$931M) släpar stort efter Amazon (storleksordning A$7.7B); skaleffekten otillräcklig; 3) Nya Zeeland-verksamheten (Mighty Ape) fortsätter att dra ner vinsten om den försämras (Morningstar); 4) Liten plattformstrafikbas – nysäljares kallstart svår; säljarpolicy/avgifter kan justeras (jfr eBay:s tidigare skiktade avgiftshöjningar).

Best-fit sellers

Passar bäst: säljare av elektronik, hushållsapparater, hem, DIY-kategorier som redan har lokal enhet/lokalt lager i Australien, samt egna varumärkessäljare (private label) – kan bygga återköp via Kogan First-användarpoolen och lokal uppfyllelse; passar inte: gränsöverskridande nybörjare som söker trafikskala och extremt låga priser (exponeringen är mycket mindre än Amazon/eBay) eller mode-FMCG-kategorier (inte Kogans mentalitetskategorier).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.4; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章; https://www.applianceretailer.com.au/kogan-posts-39-5-million-loss-amid-mighty-ape-reset-stronger-marketplace-growth/; https://www.ragtrader.com.au/news/kogan-reports-39m-loss-issues-trading-halt; https://eightx.co/blog/asx-teardown-kogan-2026; https://kessler-prod.reta52d8.eas.morningstar.com/company-reports/1324723-kogan-earnings-australian-advancements-in-sales-and-earnings-overshadowed-by-new-zealand; https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html; https://www.worldfirst.com/au/insight/ecommerce-seller-resources/sell-on-kogan/

Kogan.com förekommer i Top 5-listorna för 1 regioner: Australien / NZ.

• Australien och Nya Zeeland（#4）：Elektronik / apparater / private label; marknadsplats + 1P hybrid

Varje siffra tas från den regionens Top 5-rapport och källgranskning. Ingen regionsövergripande omräkning och inga nya uppskattningar: