eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Niszowy marketplace dla rzeczy używanych/odnowionych/przedmiotów kolekcjonerskich i części samochodowych; niski próg wejścia, średnie opłaty; odpowiedni dla sprzedawców long-tail i kategorii hobbystycznych, nieodpowiedni do wojny cenowej na nowych standaryzowanych produktach.

Entry requirements

Rejestracja otwarta dla osób fizycznych i firm, niski próg: miesięczny limit darmowych ogłoszeń (ponad limit opłata za ogłoszenie, wg oficjalnych zasad); na rynku amerykańskim obowiązuje Managed Payments — wymagane podpięcie konta bankowego; chińscy sprzedawcy mogą rejestrować się transgranicznie (eBay International Selling, obsługa wielu rynków). Od 2021 r. płatności kupujących trafiają bezpośrednio na konto sprzedawcy, opłaty potrącane z rozliczeń.

Fee structure

Opłata końcowa (final value fee) od 2025.2.14 w większości kategorii 13,25% (część ponad 7.500 USD: 2,35%), ze sklepem 13,6%/2,35%; książki/media/muzyka 14,95%; NFT 5%; monety/sztabki złota nawet 4,5%–9% (oficjalna aktualizacja Seller Center, styczeń 2025). Reklama (Promoted Listings) rozliczana osobno za kliknięcia/sprzedaż. Szczegóły zgodnie z oficjalną tabelą opłat.

Getting traffic

Wyszukiwanie w serwisie + pozycjonowanie w świadomości (społeczność second-hand i kolekcjonerska; Authenticity Guarantee, Guaranteed Fit) generują precyzyjny ruch long-tail; reklamy Promoted Listings: przychody FY24 1,5 mld USD+, 2,3% GMV; narzędzia AI (Magical Listing, wyszukiwanie obrazem) obniżają koszt wystawiania; pilotaż live shoppingu. GMV w USA w stagnacji (~39,1 mld USD) odzwierciedla sufit ruchu; wzrost napędzają rynki międzynarodowe i kategorie pionowe.

Fulfilment & logistics

Głównie wysyłka własna sprzedawcy: eBay Labels (rabaty USPS/FedEx/UPS), oficjalna logistyka transgraniczna eBay International Shipping (eIS, z odprawą celną i ostatnią milą); przedmioty odnowione i kolekcjonerskie muszą spełniać procesy pakowania i weryfikacji autentyczności (np. buty sportowe, torebki, zegarki). Brak własnych magazynów realizacyjnych; terminy zależą od SLA sprzedawcy.

Payments & settlement

Managed Payments (obowiązkowe): płatności kupujących odbiera eBay, potem rozlicza na konto bankowe sprzedawcy, wielowalutowo (USD/EUR/GBP itp.); zwykle wpływ w ciągu 1–2 dni; opłaty końcowe, za ogłoszenia i reklamy potrącane bezpośrednio z rozliczeń.

Compliance

Raportowanie podatkowe 1099-K w USA (obowiązek po przekroczeniu progu obrotu); ustawa INFORM Consumers Act wymaga weryfikacji tożsamości sprzedawców; w UE od 2024.12 GPSR (ogólne rozporządzenie o bezpieczeństwie produktów) wymaga informacji o odpowiedzialności za bezpieczeństwo towarów sprzedawanych do UE; certyfikacja odnowionych (Refurbished) i usługi weryfikacji autentyczności muszą spełniać standardy platformy. Polityka celna USA podnosi koszty transgranicznego handlu używanymi i odnowionymi przedmiotami.

Key risks

1) Stagnacja GMV w USA (~39,1 mld USD, poziom jak 2022-23) i lekki spadek liczby kupujących (132M→131M); 2) Podwyżki opłat wywołują niezadowolenie sprzedawców (posty społeczności: w części rynków final value fee do 13,25%); 3) Cła podnoszą koszty transgraniczne; presja z sekcji second-hand Amazona, niskich cen Temu i Vinted (Europa); 4) Po „strategicznym kurczeniu” sufit skali (komentarz MP).

Best-fit sellers

Odpowiedni dla sprzedawców second-hand/odnowionych/kolekcjonerskich (karty sportowe, zegarki, buty, torebki), części samochodowych i long-tail hobbystycznego; przyjazny osobom fizycznym i małym sprzedawcom, bez presji magazynowej; zasięg na wiele rynków (Ameryka Północna + Europa + AU/NZ). Nieodpowiedni dla sprzedawców chcących wolumenu nowych standaryzowanych produktów, potrzebujących logistyki klasy Prime i skali reklam.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay pojawia się na listach Top-5 2 regionów: Ameryka Północna, Australia / NZ.

• Ameryka Północna（#4）：Najsilniejszy w C2C / przedmioty kolekcjonerskie / odnowione; przejście na zakupy na żywo i sztuczną inteligencję
• Australia i Nowa Zelandia（#3）：C2C / używane / części samochodowe / przedmioty kolekcjonerskie

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: