Kogan.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Passer for lokaliserte selgere av elektronikk/hvitevarer/hjem og private-label-merkevarer, som går inn i Australia via Kogan First-abonnement og lokal lager-oppfyllelse. Men FY25-tap og liten størrelse gjør plattformen ikke til førstevalg for trafikk.

Entry requirements

Kogan er en hybrid av egen drift (1P) + tredjeparts marketplace (3P); marketplace-virksomheten vokser sterkt og åpnes for tredjeparter for å spre lagerrisiko. Tredjepartsselgere søker via Kogan Seller Hub og må oppgi selskapskvalifikasjoner og produktinformasjon; eksakte godkjenningsstandarder følger offisielle krav. Grensekryssende selgere trenger australsk GST-registrering (australsk GST gjelder fra første australske dollar for importerte varer, uten de minimis-terskel) og vanligvis lokale lagre eller en logistikkløsning som kan levere til Australia; språket er hovedsakelig engelsk.

Fee structure

Marketplace-provisjonen faktureres per kategori; undersøkelsen fanget ikke opp en offisiell samlet provisjonssats – eksakt i henhold til Kogans offisielle gebyrtabell/selgeravtale. Ingen fast månedsabonnement for selgere (Kogan First er et betalt abonnement for forbrukere; selgere betaler ikke direkte). Valgfri plattform-oppfyllelse med lokale lagre; lager-/leveringsavgifter faktureres etter offisiell prisliste. Interne kampanje-/markedsføringsverktøy har ekstra avgifter (i henhold til offisielle regler).

Getting traffic

Naturlig trafikk kommer hovedsakelig fra merkevaresøk og Kogan First-abonnenter – abonnenter får gratis frakt/medlemspriser, noe som skaper høyfrekvente gjentatte kjøp og utgjør plattformens kjerne-trafikkaktiv (abonnements-svinghjulsfortelling). Interne annonser og kampanjesystemer (medlemspriser, flash-salg m.m.) er enklere enn Amazon SP/annonsesystemene. Etter at Catch ble nedlagt i januar 2025 oppsto et trafikkvakuum i lokal rabatt-e-handel; Kogan er en av få aktører som kan fange «lokal lavpris + neste-dag»-etterspørselen (SMH).

Fulfilment & logistics

Lokal australsk lager-/leverings-oppfyllelse (egne lagre), med tydelig leveringstidsfordel sammenlignet med Temu/Sheins grensekryssende direkteforsendelse (neste-dag/over-natten). Grensekryssende selgere kan sende selv (seller fulfilled) eller bruke Kogan-lagre. New Zealand-virksomheten bæres av Mighty Ape; FY25-nedskrivningen på A$46,3M viser at den trekker ned helheten. Australias store, tynt befolkede geografi og høye siste-kilometer-kostnader i avsidesliggende områder (AusPosts strukturelle motvind) er bakteppet for totale oppfyllelseskostnader.

Payments & settlement

Forbrukerbetaling går gjennom plattformen (kreditt-/debetkort og australske BNPL-løsninger som Afterpay); selgere håndterer ikke innkreving direkte. Selgere gjøres opp i australske dollar (A$); utbetalingsperioden følger den offisielle selgeravtalen. Kogan Mobile (telekom) og Kogan First-abonnement utgjør plattformens gjentakende inntektskilder, og deres utvikling påvirker plattformens ressursinvesteringer mot selgersiden.

Compliance

Krever australsk GST-registrering og -innberetning (importerte varer beskattes fra første australske dollar, uten de minimis). Varer må oppfylle Australian Consumer Law (ACL) og ACCCs produktsikkerhetskrav (ACCC styrker produktsikkerhetstilsynet av nettbaserte markedsplasser fra 2025). Elektronikk/hvitevarer må oppfylle australske krav til elektrisk sikkerhet og energieffektivitet (RCM-merking m.m.). Grensekryssende selgere bør merke seg importtoll og ordning av etterlevelsesenhet.

Key risks

1) Plattformens egen drift er ustabil: FY25-nettotap A$39,5M, Mighty Ape-nedskrivning A$46,3M, handelsstans etter resultatrapporten, historisk lagerkrise og kontantstrømspress (Eightx-teardown). 2) Den tredobbelte priskrigen fra Amazon/Temu/Shein komprimerer ordreverdier og bruttofortjeneste; størrelsen (rundt A$931M) ligger langt bak Amazon (størrelsesorden A$7,7B) med utilstrekkelig skalaeffekt. 3) Hvis New Zealand-virksomheten (Mighty Ape) fortsetter å forverres, vil den fortsette å trekke ned lønnsomheten (Morningstar). 4) Trafikkbasen er liten, nye selgere har vanskelig for kaldstart, og det finnes justeringsrisiko i selgerpolicy/gebyrer (se eBays lagdelte gebyrøkning som presedens).

Best-fit sellers

Passer best for: selgere av elektronikk, hvitevarer, hjem og DIY-kategorier som allerede har lokal enhet/lokale lagre i Australia, samt private-label-selgere – de kan bygge gjentatte kjøp på Kogan First-brukerbassenget og lokal oppfyllelse. Passer ikke for: grensekryssende volum-nybegynnere som søker trafikkvolum og ekstremt lave priser (synligheten er langt mindre enn hos Amazon/eBay), og mote-FMCG-kategorier (ikke Kogans kjerne-mentalitet).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.4; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章; https://www.applianceretailer.com.au/kogan-posts-39-5-million-loss-amid-mighty-ape-reset-stronger-marketplace-growth/; https://www.ragtrader.com.au/news/kogan-reports-39m-loss-issues-trading-halt; https://eightx.co/blog/asx-teardown-kogan-2026; https://kessler-prod.reta52d8.eas.morningstar.com/company-reports/1324723-kogan-earnings-australian-advancements-in-sales-and-earnings-overshadowed-by-new-zealand; https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html; https://www.worldfirst.com/au/insight/ecommerce-seller-resources/sell-on-kogan/

Kogan.com vises i Top 5-listene for 1 regioner: Australia / NZ.

• Australia og New Zealand（#4）：Elektronikk / apparater / private label; markedsplass + 1P hybrid

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: