eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Naudotų / atnaujintų / kolekcinių prekių ir automobilių dalių nišinis marketplace, žema kartelė, vidutiniai mokesčiai; tinka ilgosios uodegos ir entuziastų kategorijų pardavėjams, netinka naujų standartinių prekių kainų karams.

Entry requirements

Registruotis gali ir fiziniai asmenys, ir įmonės, kartelė žema: kas mėnesį yra nemokama skelbimų kvota (viršijus imamas skelbimų mokestis, vadovaukitės oficialiais duomenimis); JAV svetainėje veikia Managed Payments — reikia susieti banko sąskaitą lėšoms gauti; Kinijos pardavėjai gali registruotis tarpvalstybiškai (eBay International Sales, palaiko daugelį šalių svetainių). Nuo 2021 m. pirkėjo mokėjimai tiesiogiai atsiskaitomi pardavėjo sąskaitoje, mokesčiai išskaičiuojami iš atsiskaitymo.

Fee structure

Sandorio mokestis (final value fee) nuo 2025.2.14 daugumoje kategorijų 13,25 % (daliai, viršijančiai $7 500, — 2,35 %), su parduotuve 13,6 %/2,35 %; knygų / garso / muzikos kategorijos 14,95 %; NFT 5 %; monetos / aukso luitai ir pan. net 4,5–9 % (oficialus Seller Center 2025 January atnaujinimas). Reklama (Promoted Listings) skaičiuojama atskirai pagal paspaudimus / sandorius. Konkrečiai pagal oficialią mokesčių lentelę.

Getting traffic

Vidaus paieška + naudotų / kolekcinių prekių bendruomenės įvaizdis (Authenticity Guarantee autentiškumo patikra, Guaranteed Fit) teikia tikslius ilgosios uodegos srautus; Promoted Listings reklamos pajamos FY24 viršijo $1,5 mlrd., 2,3 % GMV; AI įrankiai (Magical Listing, vaizdų paieška) mažina skelbimų kūrimo kaštus; transliuojamoji prekyba — bandomojoje fazėje. JAV GMV stagnuoja (~$39,1 mlrd.), tai atspindi didžiojo srauto lubas; augimą palaiko tarptautinės ir vertikalios kategorijos.

Fulfilment & logistics

Vyrauja pardavėjo savarankiškas siuntimas: eBay Labels (USPS/FedEx/UPS nuolaidos), eBay International Shipping — oficiali tarpvalstybinė logistika (eIS, įskaitant muito įforminimą ir paskutinės mylios pristatymą); atnaujintos ir kolekcinės prekės turi atitikti platformos pakavimo / autentiškumo procedūras (pvz., sportbačių / rankinių / laikrodžių ekspertizė). Nėra nuosavo įvykdymo sandėlio, terminą nustato pardavėjo SLA.

Payments & settlement

Managed Payments (privaloma): pirkėjo mokėjimus surenka eBay, tada atsiskaito į pardavėjo banko sąskaitą, keliomis valiutomis (doleriais / eurais / svarais ir kt.); atsiskaitymo ciklas paprastai 1–2 dienos; sandorio, skelbimų ir reklamos mokesčiai tiesiogiai išskaičiuojami iš atsiskaitymo.

Compliance

JAV 1099-K mokesčių ataskaitos (pasiekus sandorių apimties ribą reikia deklaruoti); INFORM Consumers Act reikalauja pardavėjų tapatybės patikros; ES GPSR (Bendrasis produktų saugos reglamentas) nuo 2024.12 reikalauja saugos atsakomybės informacijos į ES parduodamoms prekėms; atnaujinimo sertifikavimas (Refurbished) ir autentiškumo paslaugos turi atitikti platformos standartus. JAV tarifų politika kelia tarpvalstybinio naudotų / atnaujintų prekių kaštus.

Key risks

1) JAV GMV stagnuoja (~$39,1 mlrd., tas pats kaip 2022–23) ir pirkėjų skaičius šiek tiek mažėja (132 mln.→131 mln.); 2) mokesčių didinimas kelia pardavėjų nepasitenkinimą (bendruomenės įrašai: kai kuriose rinkose sandorio mokestis iki 13,25 %); 3) tarifai kelia tarpvalstybinius kaštus, spaudžia Amazon naudotų prekių sekcija, Temu pigios prekės ir Vinted (Europa); 4) po „strateginio susitraukimo“ masto lubos (MP komentaras).

Best-fit sellers

Tinka naudotų / atnaujintų / kolekcinių prekių (sporto kortelės, laikrodžiai, sportbačiai, rankinės), automobilių dalių ir entuziastų ilgosios uodegos pardavėjams; draugiška fiziniams asmenims ir smulkiems pardavėjams, nėra atsargų spaudimo; aprėpia Šiaurės Ameriką + Europą + Australiją ir Naująją Zelandiją. Netinka tiems, kurie masiškai pardavinėja naujas standartines prekes ir kuriems reikia Prime lygio logistikos bei reklamos masto.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay pasirodo 2 regionų Top-5 sąrašuose: Šiaurės Amerika, Australija / NZ.

• Šiaurės Amerika（#4）：Stipriausias C2C / kolekcionuojami / atnaujinti; perėjimas prie tiesioginio apsipirkimo ir dirbtinio intelekto
• Australija ir Naujoji Zelandija（#3）：C2C / naudotos / automobilių dalys / kolekcionuojami daiktai

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: