Zepto

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

10 ನಿಮಿಷದ ತ್ವರಿತ ವಾಣಿಜ್ಯ (q-comm) ವೇದಿಕೆ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನದ FMCG/ದೈನಂದಿನ ಸರಕು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಕರಿಸಲು ಸೂಕ್ತ. ನಗರ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗ ನಿಖರವಾಗಿದ್ದರೂ ವೆಚ್ಚ (ಬರ್ನ್) ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ; ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ವೇದಿಕೆಯ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

Entry requirements

ತೆರೆದ marketplace ಅಲ್ಲ: Zepto ಸ್ವಂತ ಡಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೋರ್ + ಖರೀದಿ (ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್ಮೆಂಟ್) ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ; ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು/ವಿತರಕರು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನೋಂದಣಿ ಅಥವಾ ಅಧಿಕೃತ ವಿತರಕರ ಮೂಲಕ ಸರಕು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಾರ್ವಜನಿಕ 'ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯುವ' ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಇಲ್ಲ; ಸಹಕಾರ ಮಾತುಕತೆ + SKU ಪರಿಶೀಲನೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಆಹಾರ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ FSSAI ಪರವಾನಗಿ ಅಗತ್ಯ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸರಕುಗಳಿಗೆ GSTIN ಅಗತ್ಯ (taxgarden). ಕಂಪನಿ ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮವಾಗಿದ್ದು, IPO ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ (IPO ಪೂರ್ವ ಸಾಲ $450M, Fortune India).

Fee structure

marketplace ಕಮಿಷನ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಇಲ್ಲ — ವೇದಿಕೆಯ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ (ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್) ಸರಬರಾಜು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. D2C ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್/ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಉದ್ಯಮದ ಶುಲ್ಕ ಹೋಲಿಕೆಗಾಗಿ growwwtech ನೋಡಿ; ನಿಖರ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಅಧಿಕೃತ/ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೋಡಿ). q-comm ವೇದಿಕೆಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜಾಹೀರಾತು ಹಣಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿವೆ (ET BrandEquity), ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.

Getting traffic

ವೇದಿಕೆಯೊಳಗಿನ ಹುಡುಕಾಟ, ಮುಖಪುಟ ಶಿಫಾರಸು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ನಡೆಯುತ್ತದೆ; '10 ನಿಮಿಷ' ಮನಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ನಗರದ ಯುವ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ವೇದಿಕೆಯೊಳಗಿನ ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು (q-comm ಜಾಹೀರಾತು ಉದ್ಯಮದ ಹಣಗಳಿಕೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ET BrandEquity); 2025ರ ಹಬ್ಬದ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ q-comm ಭಾರತದ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ 45% ಪಾಲು ಹೊಂದಿತ್ತು (WPP/Meta, Business Standard); ವರ್ಗವಾರು ಟ್ರಾಫಿಕ್ q-comm ಕಡೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ; ಪ್ರತ್ಯೇಕ marketplace ನೈಸರ್ಗಿಕ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇಲ್ಲ.

Fulfilment & logistics

ಡಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೋರ್ ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಗೋದಾಮುಗಳು + ಸ್ವಂತ ರೈಡರ್ಗಳ ಮೂಲಕ ತ್ವರಿತ ವಿತರಣೆ; 10 ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ಆಕರ್ಷಣೆಯಾಗಿದೆ (2026ರಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರ ಈ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾತನ್ನು ಕೈಬಿಡುವಂತೆ ಕೇಳಿದೆ, Moneycontrol); ದಾಸ್ತಾನು ವೇದಿಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಜವಾಬ್ದಾರರು; ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ನಗರ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; ಡಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೋರ್ ಸಾಂದ್ರತೆಯೇ ಪೂರೈಕೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

Payments & settlement

ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿ ಆಧಾರದ ವಸಾಹತು (invoice-based), ಕರೆನ್ಸಿ INR; ವಸಾಹತು ಅವಧಿ, ರಿಟರ್ನ್ ಮತ್ತು ಹಾನಿ ನಿಯಮಗಳು ಖರೀದಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ ಇರುತ್ತವೆ (ಅಧಿಕೃತ ಒಪ್ಪಂದದ ಪ್ರಕಾರ); marketplace ಶೈಲಿಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಪಾವತಿ ವಸಾಹತು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇಲ್ಲ.

Compliance

ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ GST ನೋಂದಣಿ ಅಗತ್ಯ, ಆಹಾರ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ FSSAI; ಡಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳು ಮತ್ತು ರೈಡರ್ಗಳ ಕಾರ್ಮಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳು ನಿಯಂತ್ರಕ ಗಮನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿವೆ ('10 ನಿಮಿಷದ ಹಿಂದಿನ ಗುಪ್ತ ಕಾರ್ಮಿಕ' ಪರಿಶೀಲನೆಗೆ ಒಳಗಾಗಿದೆ, New Indian Express); 2026ರಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರ ನೇರವಾಗಿ q-comm ವೇದಿಕೆಗಳು '10 ನಿಮಿಷದ ವಿತರಣೆ' ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಕೈಬಿಡುವಂತೆ ಕೇಳಿದೆ (Zepto ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದೆ, Moneycontrol); IPO ಸಿದ್ಧತೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿವೆ.

Key risks

1) FY25ರ ನಿವ್ವಳ ನಷ್ಟ 177% ಹೆಚ್ಚಿ ¥3,367 cr ಗೆ ತಲುಪಿದೆ; ಮಾಸಿಕ ನಗದು ವೆಚ್ಚ (ಬರ್ನ್) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ (Financial Express/Livemint). IPO ಪೂರ್ವದಲ್ಲಿ ಈ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗದಿದ್ದರೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ಇಳಿಸಬಹುದು; 2) '10 ನಿಮಿಷ' ಜಾಹೀರಾತಿನ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ರೈಡರ್ ಕಾರ್ಮಿಕ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿದೆ; 3) Blinkit ನ ಗಾತ್ರದ ಅನುಕೂಲ + JioMart ನ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಶಕ್ತಿ (ದಿನಕ್ಕೆ 16 ಲಕ್ಷ ಆರ್ಡರ್) ಸಬ್ಸಿಡಿ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ; ಸರಬರಾಜು ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಕಿರಿದಾಗುತ್ತಿದೆ (ET); 4) ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರೇ ಹೊರುತ್ತಾರೆ (ಗುಣಾತ್ಮಕ).

Best-fit sellers

ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನದ ಸಣ್ಣ ವಸ್ತುಗಳ ವರ್ಗಗಳ (ತಿಂಡಿ-ಪಾನೀಯ, FMCG, ದೈನಂದಿನ ಸರಕು, ಸೌಂದರ್ಯ-ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆರೈಕೆ) ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತ; ನಗರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಮರುಪೂರಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಇರಬೇಕು. q-comm ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚುವರಿ (ಇನ್ಕ್ರಿಮೆಂಟಲ್) ಚಾನೆಲ್ ಆಗಿ ಬಳಸಲು ಬಯಸುವ D2C ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತ. ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ (non-standard), ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯದ, ಲಾಂಗ್-ಟೇಲ್ SKUಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅವಧಿ/ವೇದಿಕೆಯ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗದ ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

Sources

research/sections/in_platforms.md §7.0–7.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md ಅಧ್ಯಾಯ 6; https://www.business-standard.com/amp/companies/news/zepto-nears-4-bn-annualised-gov-reduces-operating-cash-flow-burn-by-50-125040900341_1.html; https://www.financialexpress.com/business/news/zeptos-fy25-net-loss-widens-177-to-rs-3367-crorenbsp/4089662/; https://www.fortuneindia.com/business-news/zeptos-450-million-fundraise-sets-stage-for-ipo-amid-intense-quick-commerce-battle/127805; https://www.moneycontrol.com/news/business/swiggy-zepto-drop-10-minute-delivery-pitch-after-government-directive-13772784.html; https://taxgarden.in/blog/gst-compliance-quick-commerce-sellers-blinkit-swiggy-zepto-2026; https://growwwtech.com/blog/blinkit-vs-zepto-vs-instamart-fees-d2c-brands; https://brandequity.economictimes.indiatimes.com/news/research/advertising/quick-commerce-firms-chase-brand-ad-dollars-to-boost-revenue-margins/122856266

Zepto 1 ಪ್ರದೇಶಗಳ ಟಾಪ್-5 ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ: ಭಾರತ.

• ಭಾರತ（#4）：10 ನಿಮಿಷಗಳ ವಿತರಣೆ; ನಗರ ಕೇಂದ್ರಿತ; Blinkit / Instamart ನೊಂದಿಗೆ ಮೂರು-ಮಾರ್ಗದ ಯುದ್ಧ

ಪ್ರತಿ ಅಂಕಿ ಆ ಪ್ರದೇಶದ ಟಾಪ್-5 ವರದಿ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಅಂತರ-ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಅಂದಾಜುಗಳಿಲ್ಲ: