eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nišni marketplace za rabljene/obnovljene artikle, kolekcionarske predmete i auto-dijelove; nizak prag ulaska, srednje naknade; pogodan za prodavače long-tail i entuzijastičkih kategorija, nije pogodan za cjenovne ratove kod novih standardiziranih proizvoda.

Entry requirements

Registracija je otvorena i za fizičke i za pravne osobe, nizak prag: svaki mjesec postoji besplatna količina oglasa (preko toga se naplaćuje naknada za objavu, prema zvaničnim pravilima); američka stranica koristi Managed Payments, potrebno je povezati bankovni račun za naplatu; kineski prodavači mogu se registrirati prekogranično (eBay International Selling, podržava stranice u više zemalja). Od 2021. plaćanja kupaca isplaćuju se direktno na račun prodavača, a naknade se odbijaju od obračuna.

Fee structure

Naknada za prodaju (final value fee) od 14.2.2025. iznosi 13,25% za većinu kategorija (2,35% za iznos iznad $7.500), s prodavaonicom 13,6%/2,35%; knjige/multimedija/muzika 14,95%; NFT 5%; zlatnici/poluge zlata i sl. čak 4,5%–9% (zvanično ažuriranje Seller Center, januar 2025). Oglašavanje (Promoted Listings) naplaćuje se posebno po kliku/prodaji. Detalji prema zvaničnom cjenovniku.

Getting traffic

Pretraga unutar platforme + percepcija zajednice za rabljeno/kolekcionarstvo (Authenticity Guarantee provjera autentičnosti, Guaranteed Fit) donose precizan long-tail promet; prihod Promoted Listings oglasa u FY24 iznosio je $1,5 mlrd+, 2,3% GMV-a; AI alati (Magical Listing, pretraga slikom) snižavaju troškove objave; live shopping je u pilot fazi. Stagnacija GMV-a u SAD-u (~$39,1 mlrd) odražava gornju granicu prometa, rast nose međunarodna i vertikalne kategorije.

Fulfilment & logistics

Uglavnom samostalna dostava prodavača: eBay Labels (USPS/FedEx/UPS popusti), eBay International Shipping službena prekogranična logistika (eIS, uključuje carinjenje i zadnju milju); obnovljeni artikli i kolekcionarski predmeti moraju proći platformski postupak pakiranja/provjere autentičnosti (npr. provjera patika/torbica/satova). Nema vlastitog skladišta ispunjenja, rokove dostave određuje prodavačev SLA.

Payments & settlement

Managed Payments (obavezno): plaćanja kupaca eBay naplaćuje i isplaćuje na bankovni račun prodavača, u više valuta (USD/EUR/GBP i dr.); isplata obično stiže za 1–2 dana; naknada za prodaju, naknade za objavu i oglašavanje odbijaju se direktno od obračuna.

Compliance

Američko porezno izvještavanje 1099-K (prijava obavezna po dostizanju praga prometa); INFORM Consumers Act zahtijeva verifikaciju identiteta prodavača; EU GPSR (Uredba o općoj sigurnosti proizvoda) od 12/2024. zahtijeva informacije o sigurnosnoj odgovornosti za proizvode koji se prodaju u EU; refurbished certifikacija i usluge provjere autentičnosti moraju ispunjavati standarde platforme. Američka carinska politika podiže troškove prekograničnih rabljenih/obnovljenih artikala.

Key risks

1) Stagnacija GMV-a u SAD-u (~$39,1 mlrd, isto kao 2022–23) i blagi pad broja kupaca (132M→131M); 2) Povećanje naknada izaziva nezadovoljstvo prodavača (objave u zajednici: u nekim tržištima naknada za prodaju porasla na 13,25%); 3) Carine podižu prekogranične troškove, a pritisak dolazi s više strana: Amazonov second-hand odjeljak, Temu niske cijene i Vinted (Evropa); 4) Gornja granica veličine nakon „strateške konsolidacije“ (MP komentar).

Best-fit sellers

Pogodan za prodavače rabljenih/obnovljenih/kolekcionarskih artikala (sportske kartice, satovi, patike, torbice), auto-dijelova i long-tail entuzijastičkih kategorija; prijateljski prema pojedincima i malim prodavačima, bez pritiska zaliha; pokriva više stranica: Sjeverna Amerika+Evropa+Australija/NZ. Nije pogodan za prodavače koji traže obim s novim standardiziranim proizvodima ili zahtijevaju Prime-nivo logistike i razmjere oglašavanja.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md poglavlje 2; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay se pojavljuje na popisima Top-5 2 regija: Sjeverna Amerika, Australija / NZ.

• Sjeverna Amerika（#4）：Najjači u C2C / kolekcionarski predmeti / renoviran; okrećući se kupovini uživo i AI
• Australija i Novi Zeland（#3）：C2C / polovno / auto dijelovi / kolekcionarski predmeti

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: