Tiki

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Местната универсална платформа на Виетнам, с добра репутация във вертикалите електроника/книги и за TikiNOW доставката същия ден, но оценката се срива с около 99%, делът е под 1% и продавачите напускат масово — подходяща само за малки пилотни опити на нишови продавачи, не като основен фронт.

Entry requirements

Местната платформа на Виетнам (основана 2010 г.), управлявана от Tiki Corp (акционери с VC произход, някога свързана с VNG, после отделена); насочена е основно към виетнамски местни продавачи, като се изискват продуктова информация на виетнамски и местна квалификация на субекта, а трансграничното влизане не е мейнстрийм. Платформата е дълбоко във финансови затруднения — преди влизане трябва да се оценят устойчивостта на платформата и рискът за получаване на плащания.

Fee structure

Няма публични надеждни цифри за комисионите и таксите — всичко е според официалната тарифна таблица; на фона на масовите увеличения на таксите във Виетнам от Shopee/TikTok Shop през 2025 г. и масовото напускане на малки и средни продавачи, екосистемата на Tiki и преговорната ѝ позиция допълнително отслабват, а мащабните ефекти и способността за субсидии са ограничени.

Getting traffic

Привлича клиенти чрез позицията във вертикални категории като електроника, книги, бебешки стоки и репутацията на TikiNOW за доставка същия ден; виетнамският пазар вече е силно концентриран (Shopee около 52%, TikTok Shop около 41%), делът на Tiki е под 1%, медиите казват, че е „почти изтласкан от пазара“, а стойността на естествения трафик и рекламните места е ограничена.

Fulfilment & logistics

Собствената логистика TikiNOW за доставка същия ден някога беше диференциращо предимство по срокове; но мащабът на мрежата и средствата са ограничени, а покритието и стабилността са под въпрос. Логистичният актив TikiNOW се разглежда като една от посоките за трансформация с възможна монетизация навън.

Payments & settlement

Преобладават местните виетнамски плащания (плащане при доставка, местни електронни портфейли и др.), сетълментът е във виетнамски донг (VND); цикълът на сетълмента е според официалните правила.

Compliance

От 2025 г. регулацията във Виетнам се затяга (регистрация на продавачи, споделяне на данни с платформата и др., Vietstock), като разходите за съответствие растат; имиджът на местна платформа теоретично е предимство при затягане на регулацията, но първо трябва да се реши проблемът с оцеляването.

Key risks

1) Оценката се срива с около 99% (от еднорог на около US$1B до оценка от порядъка на US$10M), способността за финансиране и мунициите за разширяване са изчерпани и има реален риск за оцеляване при продължаваща загуба на средства; 2) Делът е под 1%, почти изтласкан от дуопола Shopee/TikTok Shop; 3) Екосистемата на продавачите се влошава: през Q1 2025 г. около 38 000 магазина във Виетнам изчезнаха, като малките платформи пострадаха първи; 4) При дуополна структура обръщането на ситуацията изисква тежки капиталови инвестиции, които са непосилни.

Best-fit sellers

Подходящ за: малки търговци с местна снабдителна верига във Виетнам, работещи във вертикални категории като електроника/книги/бебешки стоки, които държат на изживяването с доставка същия ден, за малки пилотни опити или бранд тестове чрез вертикалната му позиция. Не е подходящ за: продавачи, търсещи мащабен обем, и трансгранични начинаещи без местен субект и виетнамски езикови умения.

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Югоизточна Азия.

• Югоизточна Азия（#5）：Виетнамска местна платформа (електроника / книги)

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: