eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Нишов marketplace за стоки втора употреба/реновирани/колекционерски и авточасти, с нисък праг за влизане и средни такси; подходящ за продавачи на дългоопашати и хоби категории, не за ценови войни с нови стандартни стоки.

Entry requirements

Регистрация е възможна и за физически лица, и за фирми, с нисък праг: всеки месец има безплатен лимит за обяви (над него се заплаща такса за обяви, според официалните правила); за американския сайт действа Managed Payments и е нужна свързана банкова сметка за получаване на плащания; китайските продавачи могат да влизат трансгранично (eBay International Selling, с поддръжка на сайтове в много държави). От 2021 г. плащанията от купувачи се разплащат директно по сметката на продавача, а таксите се удържат от сетълмента.

Fee structure

Final value fee от 2025.2.14: 13.25% за повечето категории (2.35% за частта над $7,500), със магазин 13.6%/2.35%; за книги/филми и музика 14.95%; NFT 5%; за монети/кюлчета и др. до 4.5%–9% (официално обновление на Seller Center от януари 2025). Рекламата (Promoted Listings) се таксува допълнително на клик/продажба. Всичко е според официалната тарифна таблица.

Getting traffic

Търсенето в платформата + позицията на общност за стоки втора употреба/колекционерски (Authenticity Guarantee, Guaranteed Fit) носят точен дългоопашат трафик; рекламите Promoted Listings донесоха $1.5B+ приходи за FY24 (2.3% от GMV); AI инструменти (Magical Listing, визуално търсене) намаляват разходите за обяви; пилотно се тества пазаруване на живо. Стагнацията на GMV в САЩ (~$39.1B) отразява тавана на общия трафик; растежът се поддържа от международни пазари и вертикални категории.

Fulfilment & logistics

Доставката е основно от продавача: eBay Labels (отстъпки за USPS/FedEx/UPS), официалната трансгранична логистика eBay International Shipping (eIS, включваща митническо оформяне и последната миля); реновираните и колекционерските стоки трябва да минават през платформените процеси за опаковка/верификация на автентичност (напр. проверка на маратонки/чанти/часовници). Няма собствени складове за изпълнение — сроковете зависят от SLA на продавача.

Payments & settlement

Managed Payments (задължително): eBay събира плащанията от купувачи и ги разплаща по банковата сметка на продавача, в множество валути (USD/EUR/GBP и др.); средствата обикновено пристигат за 1–2 дни; final value таксите, таксите за обяви и рекламата се удържат директно от сетълмента.

Compliance

В САЩ — данъчна отчетност 1099-K (деклариране при достигане на прага за обем на транзакциите); INFORM Consumers Act изисква проверка на самоличността на продавачите; от 2024.12 регламентът GPSR (общ регламент за безопасност на продуктите) в ЕС изисква информация за отговорността за безопасност за стоки, продавани в Европа; сертификацията Refurbished и услугите за верификация на автентичност трябва да отговарят на стандартите на платформата. Американската митническа политика повишава разходите за трансгранични стоки втора употреба/реновирани.

Key risks

1) Стагнация на GMV в САЩ (~$39.1B, на нивото на 2022–23) и лек спад на купувачите (132M→131M); 2) Повишените такси предизвикват недоволство сред продавачите (форумни постове: final value fee в някои пазари скочи до 13.25%); 3) Митата вдигат трансграничните разходи, а Amazon секцията за втора употреба, ниските цени на Temu и Vinted (Европа) натискат от няколко страни; 4) След „стратегическото свиване“ — таван на мащаба (коментар на MP).

Best-fit sellers

Подходящ за продавачи на стоки втора употреба/реновирани/колекционерски (карти на спортисти, часовници, маратонки, чанти), авточасти и дългоопашати хоби категории; приятелски настроен към физически лица и малки продавачи, без натиск за наличности; покрива няколко сайта в Северна Америка + Европа + Австралия/Нова Зеландия. Не е подходящ за продавачи, които искат да изстрелят обем с нови стандартни стоки и се нуждаят от логистика от ниво Prime и рекламен мащаб.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay се появява в списъците Топ-5 на 2 региона: Северна Америка, Австралия / НЗ.

• Северна Америка（#4）：Най-силен в C2C / колекционерска стойност / ремонтиран; преминаване към пазаруване на живо и AI
• Австралия и Нова Зеландия（#3）：C2C / втора употреба / авточасти / колекционерска стойност

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: