Nykaa

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

印度美妝第一垂直平臺（線上+237 家門市），適合有品牌授權的美妝個護賣家；客群精準但佣金偏高，白牌低價商品空間有限。

Entry requirements

通過 Nykaa Marketplace 賣家註冊（spocket/ecomsarthi 指南），需印度主體並提供 GSTIN、PAN 等資質（DisyTax 提及 GST/TCS 義務）；品類聚焦美妝/個護/時尚，品牌授權與產品質檢審核較嚴格（定性）；線上+線下全渠道（報告：全渠道 237 家門市），賣家有機會進入線下渠道。

Fee structure

佣金按品類收取，美妝類第三方估算約 16–25%（braincuber）；另可能有 listing/行銷費與物流費（定性，具體以官方最新費率表為準）；客單價與品牌溢價相對高，可部分對衝佣金成本。

Getting traffic

Nykaa 美妝心智與會員體系（Nykaa Prive）帶動回購；內容/教程種草與站內廣告、品牌頁（定性）；大促節點（如 Pink Sale）為流量高峰；全渠道門市承接線上流量與體驗。

Fulfilment & logistics

Nykaa 自建物流+合作承運商；全渠道模式下線上訂單可由門市履約與退換（定性）；時效為常規電商時效，無即時零售網路。

Payments & settlement

結算至印度銀行帳戶、幣種 INR，周期以官方規則為準；消費者支付以卡/UPI/COD 為主；平臺支付工具面向消費者，商家結算鏈路為 INR 銀行入帳。

Compliance

美妝個護需符合印度化妝品監管與標籤要求（品類強制認證/備案以官方為準）；GST/TCS 義務；品牌授權與真偽審核嚴格（平臺主打正品心智）；跨境/進口商品需額外備案（定性）。

Key risks

1) GMV 體量遠小於頭部（約 US$2B，+27%，in_platforms §7.0）且佣金率較高，中小賣家利潤薄；2) 品類流量分流：q-comm 節日季佔購買 45%（Business Standard）、美妝即時零售興起，Flipkart/Myntra/Amazon 美妝頻道競爭加劇；3) 平臺對品牌授權/真偽審核趨嚴，白牌與仿冒風險高；4) 依賴品牌溢價，低價白牌商家難以存活。

Best-fit sellers

最適合有正規品牌/授權的美妝、個護、時尚賣家，重視品牌形象、精準女性客群與全渠道（線上+門市）覆蓋；適合已具備 D2C 或線下品牌資產的商家。不適合無品牌授權的白牌低價、非美妝品類、或無法承受較高佣金的薄利賣家。

Sources

research/sections/in_platforms.md §7.0; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第6章（近榜 Nykaa）; https://www.braincuber.com/blog/odoo-nykaa-integration-commission-structures; https://disytax.com/gst-for-nykaa-sellers/; https://www.spocket.co/blogs/sell-on-nykaa; https://ecomsarthi.com/blog/how-to-sell-on-nykaa; https://www.business-standard.com/amp/industry/news/qcom-drives-45-of-festive-purchases-in-2025-wpp-media-meta-report-125120501013_1.html

Nykaa 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：印度。

• 印度（#6）：全渠道美妝（237 店）

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：