Kuaishou Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Phù hợp nhà bán nông sản/hàng trắng/hàng ngày thị trường hạ tầng: e-commerce niềm tin + Kuaifēnxiāo tăng số lượng chi phí thấp, tài chính minh bạch nhưng tăng trưởng chững lại, phụ thuộc KOL top.

Entry requirements

Gia nhập Kuaishou Shop cần giấy phép kinh doanh doanh nghiệp/hộ kinh doanh và tư cách danh mục, tiền đặt cọc nộp theo danh mục, quy trình trực tuyến; một số danh mục mở shop cá nhân (theo quy định chính thức); nhà bán nước ngoài kênh xuyên biên giới hạn chế. Chế độ Kuaifēnxiāo (liên minh phân phối) nhà bán đặt hoa hồng khuyến mãi kết nối phân phối KOL, là đường chính tăng số lượng. Ngôn ngữ chủ yếu tiếng Trung.

Fee structure

Phí dịch vụ kỹ thuật thu theo danh mục (đa số danh mục khoảng 1%, theo «Quy tắc quyết toán Kuaishou Shop» chính thức) [Chinaz]; chế độ Kuaifēnxiāo nhà bán chịu chia hoa hồng người quảng bá + phí dịch vụ nền tảng (quy tắc quyết toán nêu rõ cách tính hoa hồng người quảng bá); quảng cáo là đầu tư trả phí Cílì Jinniú (cỗ máy từ tính); nền tảng từng bãi bỏ miễn giảm phí dịch vụ khuyến mãi có thời hạn [Yibangdongli]. Tỷ lệ cụ thể theo quy tắc quyết toán chính thức.

Getting traffic

Phân phối nội dung livestream + video ngắn, «kinh tế lão thiết/e-commerce niềm tin» giữ chân cao; mạng phân phối KOL Kuaifēnxiāo thúc đẩy tăng số lượng phân phối; đầu tư trả phí Cílì Jinniú; livestream nông sản và vùng cụm ngành có nền tảng hỗ trợ; người dùng thị trường hạ tầng mua lại mạnh. Là nền tảng duy nhất trong top 5 công bố chính thức GMV e-commerce (FY2025 ~1,6 nghìn tỷ NDT).

Fulfilment & logistics

Chủ yếu nhà bán tự giao (nền tảng đánh giá thời gian xuất hàng và hành trình logistics); nông sản gửi thẳng từ nơi sản xuất; không tự xây kho vận, có thể kết nối kho vận bên thứ ba như Cainiao; chi phí fulfillment nhà bán chịu.

Payments & settlement

WeChat Pay/Alipay/Kuaishou Pay, quyết toán NDT; tiền hàng quyết toán theo kỳ hạn sau xác nhận nhận hàng (theo quy tắc nền tảng).

Compliance

Cần giấy phép kinh doanh và tư cách danh mục; thực phẩm/nông sản cần giấy phép kinh doanh liên quan; quản lý bán hàng livestream siết chặt — nền tảng đã tách mảng e-commerce và xử lý bán hàng kịch bản để sửa chữa niềm tin; e-commerce nội địa nộp thuế.

Key risks

(1) Tăng trưởng người dùng và GMV chững lại — 2025 là nền tảng nội dung duy nhất trong năm lớn có DAU giảm, GMV e-commerce chia tay tăng trưởng cao, tăng trưởng quảng cáo giảm tốc; (2) Phụ thuộc KOL top (618 vẫn không thể thiếu Xinba), dư luận KOL (báo «Xinba rời mạng»/khởi tố điều tra) tác động nền tảng «e-commerce niềm tin»; (3) Thị trường hạ tầng bị Pinduoduo/Douyin ép hai mặt; (4) Sau kết quả kinh doanh cổ phiếu một ngày giảm hơn 13%, nhiều tổ chức hạ giá mục tiêu.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất với nhà bán thị trường hạ tầng như nông sản, hàng ngày trắng, nhà máy cung trực tiếp, đặc biệt người có nguồn lực KOL Kuaishou hoặc sẵn sàng làm Kuaifēnxiāo; không phù hợp thương hiệu giá trị đơn cao và nhà bán định vị người dùng thành phố lớn (cơ cấu người dùng và tông nội dung không khớp).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.5; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#5; https://www.chinaz.com/2022/0913/1445422.shtml; https://www.yilantop.com/news/20658; https://zhengguannews.cn/zghnews/377712.html; https://m.jiemian.com/article/14746330.html; https://www.donews.com/article/detail/7430/90709.html

Kuaishou Ecommerce xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Trung Quốc.

• Trung Quốc（#5）：Livestream ecommerce + thị trường cấp thấp ('ecommerce niềm tin'); nông sản / hàng no-brand; hệ thống phân phối Kuaishou

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: