Coupang

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Korejas darījumu apjoma pirmais pašu darbības (1P) + atvērtā tirgus (Rocket Growth) kanāls, spēcīgākā raķešu piegādes un WOW biedru noturība, piemērots vidējiem un lieliem pārdevējiem ar stabilu piegādes ķēdi, kuru bruto peļņa sedz 20%+ kopējās izmaksas; likmes augstas, norēķini lēni, pirms ienākšanas jāveic precīzi aprēķini.

Entry requirements

Globālie pārdevēji reģistrējas caur WING pārdevēju administrāciju: nepieciešama uzņēmuma reģistrācijas apliecība/komerciālā reģistrācija, juridiskās personas identitāte un bankas konts, KYC pārbaude, reģistrācija pati par sevi bez maksas (52by/Bangyue 2026 ceļvedis); Ķīnas pārdevēji var izvēlēties CGF (Coupang Global Fulfillment) raķešu noliktavu, nosūtot krājumus uz norādīto izpildes centru, vai WING administrācijas pašu sūtīšanu (pārrobežu tiešā sūtīšana). Korejas vietējais atvērtais tirgus (Marketplace) no 2022. gada ļauj reģistrēties tikai ārvalstu iedzīvotājiem ar Korejas komerciālo licenci (Korea Times 2022.4), ārvalstu pārdevējiem bez Korejas struktūras galvenokārt globālā pārdevēju kanāla ceļš. Preču informācija jāizvieto korejiešu valodā (nosaukums/kategorija/atribūti atbilst fiziskajai precei), kategorijām, kuras skar Korejas noteikumi, sertifikācija un marķējumi jāsagatavo iepriekš.

Fee structure

Nav reģistrācijas maksas; komisija pa kategorijām diferencēta, saskaņā ar WING reāllaika rādījumu — ķīniešu avotu apkopotā kategoriju tabula rāda digitālo sadzīves tehniku 7.80%, modi 10.50%, mēbeles/grāmatas/kancelejas preces u.c. 10.80%, pārtiku 10.60%, kosmētiku 9.60%, sadzīves tehniku 5.80% u.c. (Dàshù pārrobežu 10100.com apkopojums; KITA dati: „meklēšanas novirzīšanas pirkuma komisija 4~11%”). CGF piegādes maksa pēc pakas svara pakāpēm, noliktavas maksa pēc faktiskā tilpuma, papildus atgriešanas apstrādes, noliktavas pārvietošanas, izmešanas, marķēšanas u.c. papildu maksas, visas saskaņā ar tirgotāja līgumu un CGF Fee Guide (LianLian Global). Korejas mazo un vidējo uzņēmumu centrālās apvienības 2025. gada pētījums: 162 mazie un vidējie uzņēmumi, kuriem Coupang ir galvenais kanāls, vidēji 20.6% no pārdošanas tērē platformas maksām+loģistikai+reklāmai (visu platformu vidējais 18.8%, otrais pēc Musinsa 23.2%), komisijas slogs 50% (DigitalToday 2025.12.2). WOW biedru abonēšanas maksa ₩7,890/mēn. (no 2024.4, no augusta pilnībā piemērota, asiae/Yonhap). Globālie pārdevēji pēc GMV nosacījumu sasniegšanas var maksāt mēneša Coupang Service Fee ₩50,000 (52by).

Getting traffic

Aptuveni 32 miljoni MAU (2025.12, amz123), 2024.12 mēneša darījumu apjoms ₩3.23T, pirmais Korejā (BusinessKorea), lielākais Korejas lietotāju un mēneša darījumu ieejas punkts; galvenokārt vietnes iekšējā meklēšana + ieteikumi + kategoriju trafiks, raķešu piegādes zīme (Rocket badge) un WOW biedru ekskluzīvās priekšrocības ievērojami paaugstina konversiju. Reklāmas sistēma Coupang Ads (meklēšanas/izvietojuma reklāma, maksa par klikšķi), Rocket Growth pārdevēji ar raķešu noliktavu saņem trafika svaru, lielās izpārdošanas (Mega Sale u.c.) trafiks ļoti koncentrēts.

Fulfilment & logistics

Pašu pēdējās jūdzes piegādes tīkls + aukstā ķēde (Rocket Fresh): Seulas un citos galvenajos reģionos tās pašas dienas piegāde, lielākajā daļā valsts nākamās dienas piegāde, vispilnīgākā nākamās dienas infrastruktūra Korejā (kr_platforms.md 6.2.1); pārdevēja pusē var izmantot Coupang Fulfillment Services. Globālie pārdevēji izmanto CGF oficiālo raķešu noliktavu (Ķīnas pārdevēji piegādā uz izpildes centru, Coupang veic pārrobežu + Korejas pēdējās jūdzes piegādi) vai pašu sūtīšanu tiešā veidā (bez izsekošanas ārvalstu sūtījumiem 45. dienā automātiski apstiprina saņemšanu, piegādes laiki lēni, chwang 2025.2).

Payments & settlement

Pircēja pusē atbalsta Coupang Pay, kredītkartes, konta pārskaitījumus u.c., norēķinu valūta Korejas vona. Garš norēķinu cikls ir atzīts sāpju punkts: Korejas Likums par liela mēroga izplatīšanas nozari ļauj lielajiem izplatītājiem norēķināties līdz 60 dienām, Coupang gandrīz pilnībā izmanto robežu — KBS ziņo, ka Naver/Gmarket norēķinās 1 dienā, 11st 2 dienās, Coupang gandrīz 60 dienās (KBS 2025.12.24); no 2024. gada ieviests apmaksāts „ātrās norēķināšanās” pakalpojums (pamata likme 0.31%, par papildu maksu ātrāka saņemšana, KBS). Mazo un vidējo uzņēmumu centrālās apvienības pētījumā 34% respondentu norāda, ka naudu saņem pēc 51+ dienām (DigitalToday). Ķīniešu avoti norāda, ka vietējie veikali norēķinās nedēļā/divās nedēļās, pārrobežu veikali reizi mēnesī (chwang 2025.2, pastāv līdzās KBS datiem, saskaņā ar līgumu); pārrobežu pārdevēji var pieslēgt PingPong/Payoneer u.c. trešo pušu maksājumus (izņemšanas maksa aptuveni 1%).

Compliance

Korejas Personas datu aizsardzības likums (PIPA/PIPC) ļoti stingrs: 2025.11 datu noplūde skāra 33.7 miljonus Korejas lietotāju, sākotnējais kompensācijas plāns aptuveni $1.1B (aptuveni ₩1.5T līmeņa kuponi), sliktākajā gadījumā aplēses $11.4B, starpnozaru valdības pārbaude, likumdevēji gatavo stingrākus sodus (kr_platforms.md; Insideretail/Korea Times). Preču atbilstība: elektroierīcēm, bērnu precēm, baterijām, pārtikai, kosmētikai, medicīnas precēm nepieciešami KC u.c. sertifikāti, dažus KC sertifikātus var pieteikt tikai Korejas struktūras; Korejas elektrotīkls 220V/60Hz, elektropreces jāpārbauda spriegumam un sertifikācijai (52by). Atvērtā tirgus viltotu preču pārvaldība un meklēšanas ranga noteikumi pakļauti KFTC nepārtrauktai uzraudzībai (2025. gadā KFTC izmeklēja/sodīja par biedru sasaisti un „ātro norēķināšanos”, BusinessKorea/KBS).

Key risks

1) Datu noplūdes uzticības krīze: pēc 33.7 miljonu lietotāju informācijas noplūdes DAU pirmo reizi kritās, Q4'25 pamatdarbības peļņa -97% gada griezumā, kompensācijas un tiesisko risku summas milzīgas (no $1.1B, sliktākajā gadījumā $11.4B); 2) maksu un norēķinu spiediens: kopējā likmju slodze Korejas platformu priekšgalā (20.6%), norēķini līdz gandrīz 60 dienām, ātrā norēķināšanās par papildu maksu, liels naudas plūsmas spiediens (KBS/DigitalToday); 3) konkurences saspiešana: Naver AI iepirkšanās izmanto noplūdes logu klientu piesaistei, Ali-Shinsegae kopuzņēmums un Ķīnas trīs pūķi (AliExpress/Temu/Shein) ar lētām cenām ietekmē; 4) regulatīvā nenoteiktība: starpnozaru pārbaude, stingrāki likumdošanas sodi, KFTC nepārtraukta biedru sasaistes izmeklēšana; 5) jaunie biznesi (Farfetch u.c. Developing Offerings) turpina zaudēt, velkot peļņu.

Best-fit sellers

Vispiemērotākais: pārdevējiem ar stabilu piegādes ķēdi vai pašu zīmolu, kuru vienības cena un bruto peļņa sedz 20%+ kopējās izmaksas (komisija+loģistika+reklāma) kategorijās (elektronika, kosmētika, pārtika, mājas, māmiņu un bērnu preces), vidējiem un lieliem pārrobežu pārdevējiem, kuri var pielāgoties CGF krājumu modelim un izturēt 60 dienu norēķinus, kā arī lielajiem pārdevējiem, kuri var uzņemt lielās izpārdošanas trafiku. Nav piemērots: zemu peļņas normu lielgabarīta/smagajām precēm (loģistikas un noliktavas izmaksas apēd peļņu), mazajiem pārdevējiem ar saspringtu naudas plūsmu (lēni norēķini), privātpersonām bez korejiešu valodas darbības un atbilstības spējām.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6. nodaļa; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2 sadaļa; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; asiae (WOW maksa) https://www.asiae.co.kr/en/article/2024041210364241447; Yonhap (maksas pilnīga piemērošana) https://m-en.yna.co.kr/view/AEN20240708005700320; KBS (60 dienu norēķini/ātrā norēķināšanās 0.31%) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; DigitalToday (MVU 20.6% slodze) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/118/coupang-higher-fees-delayed-settlement-sme-group; Korea Times (ārvalstu iedzīvotāju reģistrācija ar licenci) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; Dàshù pārrobežu kategoriju komisijas https://applet.10100.com/edu/coupang/276687; LianLian Global CGF maksas https://global.lianlianpay.com/article/MTU2MzEyLDU4Yw.html; 52by reģistrācijas ceļvedis https://www.52by.com/article/232226; chwang norēķini https://www.chwang.com/ask/189317942902

Coupang parādās 1 reģionu Top-5 sarakstos: Koreja.

• Dienvidkoreja（#1）：1P mazumtirdzniecība + raķešu piegāde nākamajā dienā + Rocket Growth pārdevēja pakalpojumi; spēcīga svaigā / pārtikas preču veikalā

Katrs skaitlis ņemts no šā reģiona Top-5 ziņojuma un avotu audita. Bez starp-reģionu pārrēķina vai jaunām aplēsēm: