Coupang

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

韓国取引額第1位の自営（1P）＋オープンマーケット（Rocket Growth）プラットフォーム。ロケット配送とWOW会員の粘着性が最強。安定したサプライチェーンを持ち、粗利で20%超の総合コストを賄える中大型セラー向け。料率は高め、入金は遅いため精算してから参入すべき。

Entry requirements

グローバルセラーはWINGセラー管理画面から登録：企業営業許可証／事業者登録、法人本人確認、銀行口座が必要でKYC検証を通過（登録自体は無料、52by／邦阅网 2026ガイド）。中国セラーはCGF（Coupang Global Fulfillment）ロケット倉庫で指定履行センターに在庫を送るか、WING管理画面で自己発送（海外直送）を選択。韓国本土のオープンマーケット（Marketplace）は2022年から韓国営業許可証を持つ外国人居住者のみ出店可（Korea Times 2022.4）。韓国主体のない海外セラーは主にグローバルセラーチャネルを利用。商品情報は韓国語で規範的に出品（タイトル／カテゴリー／属性と実物の一致）、韓国法規に関わるカテゴリーは事前に認証とラベルを処理する必要がある。

Fee structure

登録費なし。手数料はカテゴリー別に差別化され、WING管理画面のリアルタイム表示が正。中国語資料のカテゴリー表ではデジタル家電7.80%、ファッション10.50%、家具／書籍／文具など10.80%、食品10.60%、コスメ9.60%、家電5.80%など（大数跨境 10100.comまとめ。KITA資料は「検索導線購入手数料4～11%」と記載）。CGF配送費は小包重量の段階別、保管費は実測体積ベース。他に返品処理費、移倉費、廃棄費、ラベル貼付費などの雑費があり、いずれも事業者契約とCGF Fee Guideに準拠（连连国際）。韓国中小企業中央会2025年調査：Coupangを主チャネルとする162社の中小企業は平均で売上高の20.6%をプラットフォーム費用＋物流＋広告に支出（全プラットフォーム平均18.8%、Musinsa 23.2%に次ぐ）。手数料負担の割合は50%（DigitalToday 2025.12.2）。WOW会員料は月₩7,890（2024.4から、8月に全面適用、asiae／Yonhap）。グローバルセラーはGMV条件達成後、月₩50,000のCoupang Service Feeが発生する可能性（52by）。

Getting traffic

約3,200万MAU（2025.12、amz123）、2024.12の単月取引額₩3.23Tで韓国第1位（BusinessKorea）。韓国でユーザー規模と月取引額が最大のEC入口。サイト内検索＋レコメンド＋カテゴリートラフィックが中心。ロケット配送バッジ（Rocket badge）とWOW会員限定特典が転換率を大幅に向上。広告体系はCoupang Ads（検索／ディスプレイ広告、クリック課金）。Rocket Growthセラーはロケット倉庫利用でトラフィック加重を得る。大規模セール（Mega Saleなど）時はトラフィックが高度に集中。

Fulfilment & logistics

自社ラストワンマイル配送網＋コールドチェーン（Rocket Fresh）：ソウルなど中核地域は当日配送、全国の大半は翌日配送で、韓国で最も整備された翌日配送インフラ（kr_platforms.md 6.2.1）。セラー側はCoupang Fulfillment Servicesを利用可能。グローバルセラーはCGF公式ロケット倉庫（中国セラーが履行センターへ配送し、Coupangがクロスボーダー＋韓国末端配送を完遂）または自己発送の直送（追跡なしの海外便は45日目に自動受取確認、納期は遅い、出海网 2025.2）。

Payments & settlement

買い手側はCoupang Pay、クレジットカード、口座振替などに対応し、精算通貨は韓国ウォン。精算サイクルの長さは公認の痛点：韓国の《大規模流通業法》は大型流通業者に最長60日の精算を許容し、Coupangはほぼ上限まで使用——KBS報道ではNaver／Gmarketは1日、11stは2日で精算する一方、Coupangは60日に近い（KBS 2025.12.24）。2024年から有料の「快速精算」サービスを開始（基本料率0.31%、加算でより早く着金、KBS）。中小企業中央会調査では34%の回答者が入金に51日以上かかると回答（DigitalToday）。中国語資料では本土店舗は毎週／隔週、クロスボーダー店舗は毎月精算とされる（出海网 2025.2、KBS口径と併存。契約に準拠）。クロスボーダーセラーはPingPong／Payoneerなどの第三者回収を紐付け可能（出金手数料約1%）。

Compliance

韓国の《個人情報保護法》（PIPA／PIPC）の規制は極めて厳格：2025.11のデータ漏えいは3,370万人の韓国ユーザーに波及、初期賠償案は約$1.1B（約₩1.5T級のクーポン）、最悪ケースの試算は$11.4B。政府の省庁横断審査と立法者によるより強い処罰の検討が進行（kr_platforms.md；Insideretail／Korea Times）。商品コンプライアンス：電気製品、子供用品、電池、食品、化粧品、医療関連はKCなどの認証が必要。一部のKC認証は韓国主体のみ申請可能。韓国の電力は220V／60Hzで、プラグイン型商品は電圧と認証を確認する必要がある（52by）。オープンマーケットの偽物ガバナンスと検索順位ルールはKFTCの継続的な監視下（2025年にKFTCは会員バンドリングと「快速精算」への調査／処罰を実施、BusinessKorea／KBS）。

Key risks

1) データ漏えいの信頼危機：3,370万人のユーザー情報漏えい後、DAUが初めて減少、Q4'25営業利益は前年比-97%。賠償と法的リスクの金額は巨大（$1.1B起点、最悪$11.4B試算）。2) 費用と入金の圧力：総合料率負担は韓国プラットフォームの上位（20.6%）、入金は最長で約60日、快速精算は別途課金されキャッシュフロー圧力が大きい（KBS／DigitalToday）。3) 競争の圧迫：Naver AIショッピングが漏えいの窓を利用してユーザーを奪取、阿里（アリババ）－新世界合弁と中国3社（AliExpress／Temu／Shein）の低価格攻勢。4) 規制の不確実性：省庁横断審査、立法による処罰強化、KFTCの会員バンドリングへの継続調査。5) 新規事業（FarfetchなどDeveloping Offerings）の赤字継続が利益を圧迫。

Best-fit sellers

安定したサプライチェーンまたは自社ブランドを持ち、客単価と粗利で20%超の総合コスト（手数料＋物流＋広告）を賄えるカテゴリー（電子、コスメ、食品、家具・インテリア、ベビー）、CGFの在庫準備モデルに適応でき60日入金に耐えられるクロスボーダー中大型セラー、大規模セールのトラフィックを受けられる大型セラーに最適。低粗利の大型・重量商品（物流と保管コストが利益を食う）、キャッシュフローが逼迫した小規模セラー（入金が遅い）、韓国語運営とコンプライアンス能力のない個人セラーには不向き。

Sources

research/sections/kr_platforms.md 第6章; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; asiae (WOW 会费) https://www.asiae.co.kr/en/article/2024041210364241447; Yonhap (会费全面适用) https://m-en.yna.co.kr/view/AEN20240708005700320; KBS (60天结算/快速结算0.31%) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; DigitalToday (中小企业20.6%负担) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/118/coupang-higher-fees-delayed-settlement-sme-group; Korea Times (外国居民持照入驻) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大数跨境类目佣金 https://applet.10100.com/edu/coupang/276687; 连连国际CGF费用 https://global.lianlianpay.com/article/MTU2MzEyLDU4Yw.html; 52by入驻指南 https://www.52by.com/article/232226; 出海网回款 https://www.chwang.com/ask/189317942902

Coupang は1地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：韓国。

• 韓国（#1）：1P 小売＋ロケット配送の翌日着＋Rocket Growth 出品者サービス；生鮮／食料品に強い

各数値は該当地域のTop5プラットフォームレポートと出典監査から取得しています。地域間の換算や新たな推計は行っていません：