SHEIN

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Tinka Kinijos drabužių / aksesuarų gamykloms ir prekių ženklams, turintiems lanksčią tiekimo grandinę (mažos partijos, greitas reagavimas), stipriausia Z kartos skverbtis; ACCC produktų saugos reguliavimas, mokesčių ginčai ir politikos kintamieji — didžiausios rizikos.

Entry requirements

Shein per atvirą platformą (marketplace) pritraukia trečiųjų šalių pardavėjus; tiekėjai / gamyklos gali registruotis per oficialų įdarbinimo kanalą, pagrindinis gebėjimų reikalavimas — greitas mėginių kūrimas ir lankstus tiekimas; modeliai skirstomi į visišką valdymą (platforma nustato kainas ir valdo, tiekėjas atsiskaitomas pagal tiekimo kainą) ir pusiau valdymą / trečiųjų šalių modelį (prekiautojas valdo pats); Kinijos pardavėjai gali registruotis tiesiogiai, Brazilijos svetainė turi specialų Kinijos pardavėjų registracijos kanalą (Brazilijos svetainės registracijos sąlygos ir mokesčiai — kanalų gairėse), Australijoje vyrauja tiesioginis siuntimas, vietinio fizinio sandėlio nėra; vieningo mėnesinio mokesčio nėra (pagal naujausią oficialią politiką).

Fee structure

Visiško valdymo modelyje tradicinių komisinių sąvokos nėra — platforma nustato kainas, tiekėjas atsiskaitomas pagal tiekimo kainą, pelnas priklauso nuo tiekimo kainos ir kaštų skirtumo; pusiau valdymo / trečiųjų šalių modelyje imama dalis pagal platformos komisinių taisykles, konkretūs procentai skiriasi pagal svetainę / kategoriją, oficialiai vieningai neskelbiami — pagal oficialią mokesčių lentelę; mėnesinio mokesčio tipo kartelės nėra. Fono kontekstas: Amazon 2025 m. gruodį Europoje sumažino pardavėjų mokesčius, reaguodama į Shein/Temu kainų karą (RTE) — matyti, kaip pigi konkurencija verčia mažėti pramonės įkainius.

Getting traffic

Programėlė pirmiausia, algoritmo valdomas personalizuotas informacijos srautas (feed) — pagrindinis srauto mechanizmas, ne paieškos el. prekyba; socialinės žiniasklaidos / influencerių (KOL seeding) rinkodara ir pigios kainos + dažnas naujų prekių kėlimas varo klientų pritraukimą; viduje nėra tradicinės reklamos aukcionų sistemos, pusiau valdymo pardavėjai matomumui daugiausia konkuruoja prekių kaina ir konversijos duomenimis; Australijoje pirkėjų per metus daugėja 500 tūkst.+ (Roy Morgan iki 2025.9), stipriausia Z kartos skverbtis; Brazilija — didžiausia mados el. prekybos platforma (mados kategorijos GMV R$15 mlrd., 2025), Meksikoje / Brazilijoje kadaise užėmė srauto viršūnę.

Fulfilment & logistics

Nuosava tiekimo grandinė tiesiogiai: tiekėjas → platformos sandėlis → tarpvalstybinis tiesioginis siuntimas, Australijoje vietinio fizinio sandėlio nėra (vyrauja tiesioginis siuntimas); mažų partijų greitas reagavimas daro atsargų riziką itin mažą; Brazilijos / Meksikos ir kitose rinkose yra vietinių sandėlių, tačiau jas spaudžia importo mokesčių griežtinimas (Brazilijos US$50 smulkių siuntų neapmokestinimo priežiūra griežtėja); terminai silpnesni nei vietinio sandėlio platformų, kompensuojama kaina ir naujų prekių greičiu.

Payments & settlement

Visiško valdymo tiekėjai atsiskaitomi pagal tiekimo kainą, lėšų grąžinimo ciklas pagal platformos pirkimo / tiekimo susitarimą; tarpvalstybiniai atsiskaitymai daugiausia doleriais ir kitomis užsienio valiutomis; pusiau valdymo pardavėjai lėšas gauna per platformos mokėjimų sistemą, atsiskaitymo ciklas pagal oficialų susitarimą; Brazilijos ir kitose rinkose vartotojų pusėje palaikomas Pix ir kiti vietiniai mokėjimai.

Compliance

Australija / Naujoji Zelandija: ACCC 2025 m. ataskaitoje pavadinta Shein/Temu nesaugių produktų problema, CHOICE įspėja apie pavojingų prekių potvynį — produktų saugos atitiktis (privalomi saugos standartai, atšaukimo įsipareigojimai) yra griežtas reikalavimas; Australijoje pakeitus veiklos įmonę kaltinta „mokesčių vengimo operacija“ (afndaily), mokesčių skaidrumo ir subjekto atitikties spaudimas auga; JAV de minimis išimties pabaiga (2025.5) smogė pasauliniam tiesioginio siuntimo modeliui, Australijos GST taikomas nuo pirmojo Australijos dolerio (de minimis nėra) — jei bus griežtinama smulkių importų / platformų atsakomybės politika, atitikties kaštai kils. Lotynų Amerika: Brazilijai griežtinant importo mokesčius, Kinijos platformos apskritai praranda pozicijas (Valor), 29 % Brazilijos vartotojų dėl importo mokesčių atsisako pirkti užsienyje; Meksikos rinkoje aštrėja TikTok / vietinių platformų konkurencija.

Key risks

1) ACCC produktų saugos reguliavimo stiprinimas — jei bus įvesta platformų atsakomybės teisė (Temu pasirašė saugos įsipareigojimą, bet vis tiek kaltinama atsisakant produktų atsakomybės), tiesioginio siuntimo pigaus modelio ribiniai kaštai didėja; 2) mokesčių / subjekto atitikties ginčai (Australijoje pakeitus veiklos įmonę kaltinta vengimu mokesčių) ir duomenų / lokalizacijos patikros tęsiasi; 3) po JAV de minimis pabaigos pasaulinis tiesioginio siuntimo modelis spaudžiamas, Australijos / Brazilijos smulkių importų politikos kintamieji dideli; 4) su Temu homogeniška pigių kainų konkurencija, „perki daug, leidi mažai“ čekio mažėjimas (Naujosios Zelandijos atvejis) ėda GMV kokybę.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka: Kinijos drabužių / aksesuarų / namų prekių gamyklų tipo pardavėjai, turintys mažų partijų greito reagavimo lanksčią tiekimo grandinę (tiekėjai — pagrindinis platformos išteklius), ir kategorijos, orientuotos į Z kartos greitosios mados įvaizdį; netinka: ne drabužių kategorijos, neturintys greito tiekimo gebėjimų, priklausomi nuo prekės ženklo premijos, o ne kainos pardavėjai, ir prekių ženklai, nepriimantys platformos dominuojamos kainodaros (visiškas valdymas).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.5; research/sections/latam_platforms.md 10.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章、第9章; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025; https://www.ragtrader.com.au/news/accc-targets-shein-and-temu-in-new-report; https://www.choice.com.au/shopping/consumer-rights-and-advice/your-rights/articles/stopping-the-rising-flood-of-dangerous-goods-from-shein-temu-aliexpress-and-more; https://afndaily.com/shein%e5%9c%a8%e6%be%b3%e6%b4%b2%e6%8d%a2%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%85%ac%e5%8f%b8%ef%bc%8c%e8%a2%ab%e8%b4%a8%e7%96%91%e9%81%bf%e7%a8%8e%e6%93%8d%e4%bd%9c%ef%bc%9f/; https://www.dny1.com/Main/ArticleDetails?id=886579476673073152; https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/05/14/chinese-platforms-lose-ground-in-brazil-amid-higher-taxes-competition.ghtml; https://docs.m2epro.com/docs/shein-seller-fees/; https://www.upseller.com/zh-CN/blog-article-362; https://www.rte.ie/news/business/2025/1202/1546909-amazon-cuts-seller-fees-in-europe-in-shein-price-war/

SHEIN pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Australija / NZ.

• Australija ir Naujoji Zelandija（#5）：Itin greita mada tarpvalstybinis; programa pirmiausia; stiprus Z kartos įsiskverbimas

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: