Coupang

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Korėjos sandorių apimties lyderė — savarankiško valdymo (1P) + atviros rinkos (Rocket Growth) platforma, stipriausi „Rocket“ pristatymo ir WOW narių lojalumas; tinka vidutinio ir didelio masto pardavėjams, turintiems stabilią tiekimo grandinę ir maržą, galinčią padengti 20 %+ bendruosius kaštus; įkainiai aukšti, atsiskaitymai lėti — reikia kruopščiai paskaičiuoti prieš įžengiant.

Entry requirements

Pasauliniai pardavėjai registruojasi per WING pardavėjų sąsają: reikia įmonės verslo liudijimo / komercinės registracijos, juridinio asmens tapatybės ir banko sąskaitos bei KYC patikros, pati registracija nemokama (52by/Bangyue 2026 m. gairės); Kinijos pardavėjai gali rinktis CGF (Coupang Global Fulfillment) „Rocket“ sandėlį, atveždami atsargas į paskirtą įvykdymo centrą, arba savarankiškai siųsti per WING sąsają (tiesioginis siuntimas iš užsienio). Korėjos vietinė atvira rinka (Marketplace) nuo 2022 m. leidžia registruotis tik užsienio gyventojams, turintiems Korėjos verslo liudijimą (Korea Times 2022.4) — užsienio pardavėjai be Korėjos subjekto daugiausia eina pasaulinių pardavėjų kanalu. Prekių informacija turi būti pateikiama korejiečių kalba pagal taisykles (pavadinimai / kategorijos / atributai atitinka faktinę prekę), kategorijoms, kurioms taikomi Korėjos įstatymai, sertifikavimas ir etiketės turi būti paruošti iš anksto.

Fee structure

Registracijos mokesčio nėra; komisiniai pagal kategoriją, aktualūs rodomi realiu laiku WING sąsajoje — kinų šaltinių kategorijų lentelės rodo skaitmeninę buitinę techniką 7,80 %, madą 10,50 %, baldus / knygas / raštinės prekes ir kt. 10,80 %, maistą 10,60 %, kosmetiką 9,60 %, buitinę techniką 5,80 % ir kt. (surinko Dashu Kuajing 10100.com; KITA duomenimis, „paieškos srauto pirkimo komisiniai 4–11 %“). CGF pristatymo mokestis pagal siuntų svorio pakopas, sandėliavimo mokestis pagal išmatuotą tūrį, taip pat yra grąžinimų tvarkymo, atsargų perkėlimo, utilizavimo, etikečių klijavimo ir kitų smulkių mokesčių — visi pagal prekiautojo susitarimą ir CGF Fee Guide (Lianlian International). Korėjos mažųjų ir vidutinių įmonių centrinės konfederacijos 2025 m. tyrimas: 162 smulkios ir vidutinės įmonės, kurioms Coupang — pagrindinis kanalas, vidutiniškai išleidžia 20,6 % pardavimų platformos mokesčiams + logistikai + reklamai (visų platformų vidurkis 18,8 %, mažiau tik už Musinsa 23,2 %), komisinių našta sudaro 50 % (DigitalToday 2025.12.2). WOW narių prenumeratos mokestis ₩7 890/mėn. (nuo 2024.4, nuo rugpjūčio taikomas visiems, asiae/Yonhap). Pasauliniams pardavėjams pasiekus GMV sąlygas gali būti taikomas 50 000 ₩ Coupang Service Fee per mėnesį (52by).

Getting traffic

Apie 32 mln. MAU (2025.12, amz123), 2024.12 vieno mėnesio sandorių apimtis ₩3,23 trilijono — pirmoji vieta Korėjoje (BusinessKorea); didžiausias Korėjos vartotojų masto ir mėnesio sandorių apimties el. prekybos įėjimas; vyrauja vidaus paieška + rekomendacijos + kategorijų srautas, „Rocket“ pristatymo ženklelis ir WOW narių išskirtinės privilegijos ženkliai didina konversiją. Reklamos sistema — Coupang Ads (paieškos / reklaminių vietų reklama, mokama už paspaudimą), Rocket Growth pardavėjai per „Rocket“ sandėlį gauna srauto svorio didinimą, didžiosios akcijos (Mega Sale ir kt.) koncentruoja srautą.

Fulfilment & logistics

Nuosavas paskutinės mylios pristatymo tinklas + šaltoji grandinė (Rocket Fresh): Seulo ir kitose pagrindinėse zonose pristatymas tą pačią dieną, daugumoje šalies — kitą dieną, brandžiausia Korėjos pristatymo kitą dieną infrastruktūra (kr_platforms.md 6.2.1); pardavėjų pusėje galima naudotis Coupang Fulfillment Services. Pasauliniai pardavėjai eina per CGF oficialų „Rocket“ sandėlį (Kinijos pardavėjai atveža prekes į įvykdymo centrą, Coupang atlieka tarpvalstybinį pervežimą + Korėjos paskutinės mylios pristatymą) arba siunčia tiesiogiai (be sekimo užsienio siuntos automatiškai patvirtinamos 45 dieną, terminai lėti, Chuhaiwang 2025.2).

Payments & settlement

Pirkėjų pusėje palaikomi Coupang Pay, kredito kortelės, sąskaitų pervedimai ir kt., atsiskaitymo valiuta — Korėjos vonas (KRW). Ilgas atsiskaitymo ciklas — visų pripažintas skausmo taškas: Korėjos Didelės apimties platinimo įstatymas leidžia dideliems platintojams atsiskaityti iki 60 dienų, Coupang naudoja beveik visą limitą — KBS praneša, kad Naver/Gmarket atsiskaito per 1 dieną, 11st per 2 dienas, o Coupang — beveik per 60 dienų (KBS 2025.12.24); nuo 2024 m. įvesta mokama „greito atsiskaitymo“ paslauga (pagrindinis įkainis 0,31 %, už papildomą mokestį lėšos gaunamos greičiau, KBS). Mažųjų ir vidutinių įmonių centrinės konfederacijos tyrime 34 % respondentų teigė, kad lėšos grįžta per 51+ dienas (DigitalToday). Kinų šaltiniai teigia, kad vietinės parduotuvės atsiskaitomos kas savaitę / kas dvi savaites, tarpvalstybinės — kas mėnesį (Chuhaiwang 2025.2, greta KBS duomenų, vadovaukitės sutartimi); tarpvalstybiniai pardavėjai gali susieti PingPong/Payoneer ir kitus trečiųjų šalių lėšų gavėjus (išgryninimo mokestis apie 1 %).

Compliance

Korėjos Asmens duomenų apsaugos įstatymas (PIPA/PIPC) reguliuoja itin griežtai: 2025.11 duomenų nutekėjimas palietė 33,7 mln. Korėjos vartotojų, pradinis kompensacijų planas apie $1,1 mlrd. (apie ₩1,5 trilijono vertės kuponai), blogiausiu atveju vertinama $11,4 mlrd.; vyksta tarpžinybinė vyriausybės peržiūra, įstatymų leidėjai rengia griežtesnes baudas (kr_platforms.md; Insideretail/Korea Times). Prekių atitiktis: elektros prietaisams, vaikiškoms prekėms, baterijoms, maistui, kosmetikai, medicinos prekėms reikia KC ir kitų sertifikatų, kai kuriuos KC sertifikatus gali gauti tik Korėjos subjektai; Korėjos elektros tinklas 220V/60Hz, į tinklą jungiamoms prekėms reikia tikrinti įtampą ir sertifikavimą (52by). Atviros rinkos klastočių valdymas ir paieškos reitingavimo taisyklės nuolat stebimos KFTC (2025 m. KFTC tyrė / baudė už narių susiejimą ir „greitą atsiskaitymą“, BusinessKorea/KBS).

Key risks

1) Duomenų nutekėjimo pasitikėjimo krizė: po 33,7 mln. vartotojų informacijos nutekėjimo DAU pirmą kartą sumažėjo, Q4'25 veiklos pelnas -97 % metų atžvilgiu, kompensacijų ir teisinės rizikos suma milžiniška (nuo $1,1 mlrd., blogiausiu atveju $11,4 mlrd.); 2) mokesčių ir atsiskaitymų spaudimas: bendras įkainių lygis vienas aukščiausių Korėjoje (20,6 %), atsiskaitymai iki beveik 60 dienų, greitas atsiskaitymas mokamas — didelis pinigų srautų spaudimas (KBS/DigitalToday); 3) konkurencijos spaudimas: Naver AI apsipirkimas per nutekėjimo langą atima vartotojus, Alibaba-Shinsegae bendra įmonė ir trys Kinijos drakonai (AliExpress/Temu/Shein) spaudžia pigiu segmentu; 4) reguliavimo neapibrėžtumas: tarpžinybinė peržiūra, įstatymų griežtinimas, nuolatinis KFTC tyrimas dėl narių susiejimo; 5) nauji verslai (Farfetch ir kiti Developing Offerings) nuolat neša nuostolius ir slopina pelną.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka: pardavėjai, turintys stabilią tiekimo grandinę arba nuosavą prekės ženklą, kurių čekis ir marža gali padengti 20 %+ bendruosius kaštus (komisiniai + logistika + reklama) kategorijose (elektronika, kosmetika, maistas, namų prekės, kūdikių prekės), galintys prisitaikyti prie CGF atsargų modelio, atlaikyti 60 dienų atsiskaitymus — vidutinio ir didelio masto tarpvalstybiniai pardavėjai, taip pat dideli pardavėjai, galintys priimti didelių akcijų srautą. Netinka: žemos maržos stambioms / sunkioms prekėms (logistikos ir sandėliavimo kaštai ėda pelną), smulkiems pardavėjams su įtemptais pinigų srautais (lėti atsiskaitymai), fiziniams asmenims be korejiečių kalbos operacijų ir atitikties gebėjimų.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 第6章; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; asiae (WOW 会费) https://www.asiae.co.kr/en/article/2024041210364241447; Yonhap (会费全面适用) https://m-en.yna.co.kr/view/AEN20240708005700320; KBS (60天结算/快速结算0.31%) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; DigitalToday (中小企业20.6%负担) https://www.digitaltoday.co.kr/en/view/118/coupang-higher-fees-delayed-settlement-sme-group; Korea Times (外国居民持照入驻) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大数跨境类目佣金 https://applet.10100.com/edu/coupang/276687; 连连国际CGF费用 https://global.lianlianpay.com/article/MTU2MzEyLDU4Yw.html; 52by入驻指南 https://www.52by.com/article/232226; 出海网回款 https://www.chwang.com/ask/189317942902

Coupang pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Korėja.

• Pietų Korėja（#1）：1P mažmeninė prekyba + raketų pristatymas kitą dieną + „Rocket Growth“ pardavėjo paslaugos; stiprus šviežias / bakalėjos parduotuvėse

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: