Mercado Libre

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Absolutní lídr Latinské Ameriky (GMV FY2025 přibližně 65 mld. USD, pokrytí 18 zemí), vhodný pro značky a tovární prodejce s hlavními trhy Brazílie/Mexiko; nejkompletnější ekosystém, ale celkové sazby vyšší a sporů neustává.

Entry requirements

Pokrývá 18 zemí včetně Brazílie, Mexika, Argentiny – jediná platforma Latinské Ameriky s plným zveřejňováním GMV/tržeb; místní obchod vyžaduje místní firemní subjekt (Brazílie CNPJ, Mexiko RFC, Argentina CUIT atd.), přeshraniční prodejci mohou vstupovat přes Mercado Libre Global Selling (přeshraniční program) s čínským subjektem + zámořským skladem nebo vlastní expedicí (oficiální cenová stránka: global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing); žádné jednotné měsíční nájemné (dle oficiální politiky), vstup online; doporučuje se nejdřív vybrat jeden hlavní web (brazilský provoz přibližně 15.3 % – první) a pak expandovat.

Fee structure

Provize se liší podle webu/kategorie/režimu inzerátu (Classic vs Premium), konkrétně dle oficiálního sazebníku poplatků (https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing); spory argentinských prodejců ukazují, že celkové sazby (provize + finanční poplatky) údajně přesahují 20 % (sohu), vysoké úrokové sazby úvěrů Mercado Pago vyvolaly protesty před sídlem v Argentině a trestní oznámení (La Nacion); poplatky za plnění Mercado Envios (oficiální sklad Full vs vlastní expedice Flex) se účtují zvlášť; reklama (Mercado Ads) dle nabídek; v roce 2025 proběhla politika snižování poplatků (plošné snížení provizí, výhoda oficiálního skladu a zboží střední hmotnosti, převzato z NetEase).

Getting traffic

Brazilský provoz první (přibližně 15.3% podíl, 2025); mechanismus přirozeného provozu je vyhledávání + kategorie + algoritmická doporučení; reklamní systém Mercado Ads (sponzorované zboží, prezentační reklama) je vyspělý a jedním z jádrových pilířů monetizace platformy; platby/úvěry/BNPL Mercado Pago vážou uživatele a vytvářejí setrvačník opakovaných nákupů (tržby Q4'25 +45 % táhne hlavně fintech); pozor: mexický provoz předstihlo Temu (Temu Q2'25 tvořilo 15.9 % mexické e-commerce), regionální provoz není všude první.

Fulfilment & logistics

Vlastní logistika Mercado Envios: dva režimy Full (oficiální sklad, typ FBA – po vstupu do skladu plní platforma) a Flex/Coordinado (vlastní expedice prodejce + kapacita platformy); brazilský investiční plán 5.8 mld. USD s 14 000 nových zaměstnanců (2025) rozšiřuje logistiku a finanční mapu; počet kusů zboží Brazílie Q4'25 +45 % (táhne vlastní logistika); přeshraniční prodejci mohou kombinovat zámořský sklad nebo oficiální sklad platformy (Full), dodací lhůty dle logistického řešení.

Payments & settlement

Mercado Pago je platební a fintech motor platformy (příjem plateb, splátky, úvěry, BNPL, kompatibilní s Pix); brazilské okamžité platby Pix v roce 2025 zpracovaly 79.8 mld. transakcí/35.36 bilionu BRL a jsou základní infrastrukturou fintech a BNPL platformy; prodejci se vypořádávají v místní měně webu (BRL/MXN/ARS atd.), přeshraniční program (Global Selling) umožňuje vypořádání v USD, cyklus vrácení plateb dle oficiální smlouvy.

Compliance

Místní obchod vyžaduje místní firemní subjekt + daňovou registraci a platbu místních daní (brazilská ICMS a další daně z obratu); přeshraniční prodejci jdou compliance kanálem Global Selling, musí dbát na rozdíly dovozních daní a daní z obratu jednotlivých zemí – po zpřísnění brazilských dovozních daní utrpěla struktura přeshraničního zboží a 29 % brazilských spotřebitelů se vzdalo zahraničních nákupů kvůli dovozním daním; Argentina roste regulatorní a tlak veřejnosti na finanční úroky a sazby (spory o sazby, protesty proti úrokovým sazbám úvěrů); certifikace produktů jednotlivých webů (brazilské ANATEL/INMETRO atd.) se provádějí podle kategorií.

Key risks

1) Spory o sazby a regulatorní rizika: argentinské celkové sazby údajně přes 20 % vyvolaly skupinové protesty, vysoké úrokové sazby úvěrů Mercado Pago vyvolaly protesty před sídlem/trestní oznámení; 2) tlak na marži: analytici upozorňují na stlačení provozní marže na přibližně 6.9 % (odhad simplywall.st), JPMorgan upozorňuje na rostoucí náklady a konkurenční tlak; 3) „válka na pěti frontách“: Amazon, Shopee, TikTok Shop, Temu a Shein současně tlačí na Brazílii/Mexiko; 4) mexický provoz předstihlo Temu atd., „regionální absolutní výhoda“ neplatí všude.

Best-fit sellers

Nejvhodnější: značky a tovární prodejci s jádrovými trhy Brazílie/Mexiko, zejména středně a vysoce hodnotné zboží (3C, spotřebiče, móda, bydlení), které potřebuje splátky/BNPL Mercado Pago ke zvýšení hodnoty objednávky, a prodejci se schopností plnění z místního skladu (Full); nevhodné: malí prodejci, kteří chtějí jen lehké přeshraniční přímé zásilky bez lokalizačních investic, a bezznačkové prodejce s nízkou marží citlivé na vysoké sazby.

Sources

research/sections/latam_platforms.md 10.1/10.2.1; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第9章; https://news.mercadolibre.com/en/financial-results-fourth-quarter-2025; https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing; https://www.sohu.com/a/918130110_120020221; https://www.lanacion.com.ar/politica/protesta-en-la-sede-central-de-mercado-libre-por-las-tasas-de-interes-que-cobra-en-sus-prestamos-nid18082026/; https://simplywall.st/stocks/us/retail/nasdaq-meli/mercadolibre/news/mercadolibre-meli-margin-compression-to-69-tests-premium-gro; https://mexicobusiness.news/ecommerce/news/temu-captures-159-mexicos-e-commerce-2q25; https://hk.investing.com/news/stock-market-news/article-878209; https://m.163.com/dy/article/KS1F21LK05118A6A.html?spss=adap_pc

Mercado Libre se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Latinská Amerika.

• Latinská Amerika（#1）：Mercado Pago fintech synergie; vlastní logistiku

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: