SHEIN

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pogodan za kineske fabrike/brendove odjeće i dodataka s fleksibilnim lancem opskrbe (male serije, brza reakcija); najjača penetracija u generaciju Z; ACCC sigurnosni nadzor proizvoda, porezni sporovi i političke varijable najveći su rizici.

Entry requirements

Shein uvodi prodavače trećih strana kroz otvorenu platformu (marketplace); dobavljači/fabrike mogu ući kroz zvanični kanal privlačenja, ključna sposobnost je brzo izrađivanje uzoraka i fleksibilna isporuka; modeli: potpuno upravljani (platforma postavlja cijene i vodi operacije, dobavljač se obračunava po cijeni isporuke) i polu-upravljani/model trećih strana (trgovac sam vodi); kineski prodavači mogu direktno ući; brazilska stranica ima poseban kanal za kineske prodavače (uvjeti ulaska i naknade Shein Brazil vidi vodič kanala); Australija uglavnom direktna pošta, bez lokalnog fizičkog skladišta; nema jedinstvene mjesečne naknade (prema najnovijoj zvaničnoj politici).

Fee structure

Potpuno upravljani model nema tradicionalne provizije — platforma postavlja cijene, dobavljač se obračunava po cijeni isporuke, profit ovisi o razlici između cijene isporuke i troškova; polu-upravljani/model trećih strana naplaćuje prema pravilima provizija platforme, tačni postoci variraju po stranici/kategoriji, platforma ih ne objavljuje jedinstveno — prema zvaničnom cjenovniku; nema pragova tipa mjesečne naknade. Referentni kontekst: Amazon je 12/2025. snizio naknade prodavača u Evropi zbog cjenovnog rata Shein/Temu (RTE), što pokazuje da jeftina konkurencija gura industrijske naknade naniže.

Getting traffic

Mobile-first, algoritamski personalizirani feed jezgro je mehanizma prometa, ne search e-trgovina; marketing društvenim mrežama/influencerima (KOL seeding) i jeftine česte nove kolekcije pokreću privlačenje; nema tradicionalnog sistema licitiranja oglasa, polu-upravljani prodavači se uglavnom natječu cijenom i podacima o konverziji za vidljivost; Australija +500.000 novih kupaca godišnje (Roy Morgan do 9/2025), najjača penetracija generacije Z; Brazil najveća modna e-trgovina (modni GMV R$15 mlrd, 2025.), Meksiko/Brazil su bili na vrhu prometa.

Fulfilment & logistics

Vlastiti lanac opskrbe direktno povezan: dobavljač → skladište platforme → prekogranična direktna pošta; Australija nema lokalno fizičko skladište (uglavnom direktna pošta); model malih serija s brzom reakcijom čini rizik zaliha ekstremno niskim; Brazil/Meksiko imaju lokalna skladišta, ali pod pritiskom pooštravanja uvoznih poreza (brazilsko US$50 malo izuzeće pod nadzorom); rokovi slabiji od platformi s lokalnim skladištem, nadoknađuje se cijenom i učestalošću novih kolekcija.

Payments & settlement

Dobavljači potpuno upravljanog modela se obračunavaju po cijeni isporuke, ciklus isplate prema ugovoru o nabavi/isporuci; prekogranični obračun uglavnom u stranim valutama poput USD; polu-upravljani prodavači primaju kroz sistem plaćanja platforme, ciklus obračuna prema zvaničnom ugovoru; na tržištima poput Brazila podržano lokalno plaćanje Pix (na strani potrošača).

Compliance

Australija/NZ: ACCC izvještaj 2025. proziva Shein/Temu zbog nesigurnih proizvoda, CHOICE upozorava na poplavu opasnih proizvoda; usklađenost sigurnosti proizvoda (obavezni sigurnosni standardi, obaveze povlačenja) tvrdi je zahtjev; promjena operativne kompanije u Australiji osporena kao „porezna optimizacija“ (afndaily), raste pritisak porezne transparentnosti i usklađenosti subjekta; američko ukidanje de minimis (5/2025.) pogađa globalni model direktne pošte; australijski GST se obračunava od prve valute (bez de minimis), ako se prati pooštravanje politike malih uvoza/odgovornosti platformi, troškovi usklađenosti rastu. Latinska Amerika: nakon pooštravanja brazilskih uvoznih poreza kineske platforme gube teren (Valor), 29% brazilskih potrošača odustaje od prekograničnih kupovina zbog uvoznih poreza; u Meksiku se pojačava konkurencija TikTok/domaćih platformi.

Key risks

1) Nadogradnja ACCC sigurnosnog nadzora proizvoda — ako zaživi zakonodavstvo o odgovornosti platformi (Temu je potpisao sigurnosne obaveze ali je optužen da negira odgovornost za proizvode), marginalni troškovi jeftinog modela direktne pošte rastu; 2) Porezni/kompanijski compliance sporovi (promjena operativne kompanije u Australiji osporena kao izbjegavanje poreza) i provjere podataka/lokalizacije traju; 3) Nakon američkog ukidanja de minimis model globalne direktne pošte pod pritiskom, velike varijable politike malih uvoza u Australiji/Brazilu; 4) Homogena jeftina konkurencija s Temuom, pad prosječne vrijednosti narudžbe („kupuj više, troši manje“, slučaj Novog Zelanda) nagriza kvalitet GMV-a.

Best-fit sellers

Najpogodniji za: kineske fabričke prodavače odjeće/dodataka/kućne robe s fleksibilnim lancem opskrbe malih serija i brze reakcije (dobavljači su ključni resurs platforme) te kategorije usmjerene na generaciju Z i brzu modu; nije pogodan: za nemodne kategorije, prodavače bez sposobnosti brze isporuke, prodavače koji se oslanjaju na premiju brenda umjesto na cijenu niti brendove koji ne prihvaćaju cijene koje diktira platforma (potpuno upravljani model).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.5; research/sections/latam_platforms.md 10.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md poglavlja 8/9; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025; https://www.ragtrader.com.au/news/accc-targets-shein-and-temu-in-new-report; https://www.choice.com.au/shopping/consumer-rights-and-advice/your-rights/articles/stopping-the-rising-flood-of-dangerous-goods-from-shein-temu-aliexpress-and-more; https://afndaily.com/shein%e5%9c%a8%e6%be%b3%e6%b4%b2%e6%8d%a2%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%85%ac%e5%8f%b8%ef%bc%8c%e8%a2%ab%e8%b4%a8%e7%96%91%e9%81%bf%e7%a8%8e%e6%93%8d%e4%bd%9c%ef%bc%9f/; https://www.dny1.com/Main/ArticleDetails?id=886579476673073152; https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/05/14/chinese-platforms-lose-ground-in-brazil-amid-higher-taxes-competition.ghtml; https://docs.m2epro.com/docs/shein-seller-fees/; https://www.upseller.com/zh-CN/blog-article-362; https://www.rte.ie/news/business/2025/1202/1546909-amazon-cuts-seller-fees-in-europe-in-shein-price-war/

SHEIN se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Australija / NZ.

• Australija i Novi Zeland（#5）：Ultra-brza moda preko granice; app-first; jaka penetracija Gen Z

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: