Douyin Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Ó yẹ fún àwọn oníṣòwò tí ó ní agbára àkóónú/ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́, tí àwọn ọjà wọn bá ìrà tí kò ronú jinlẹ̀ (impulse buying) mu (ohun ìkẹ́wà/aṣọ/oúnjẹ): ẹnu-ọ̀nà ìṣàn oníbàárà tó tóbi jù lọ ṣùgbọ́n ìpolówó gbówó, ìpín ìpadasílẹ̀ ọjà ga, èrè ṣòro.

Entry requirements

Ìforúkọsílẹ̀ Douyin Store 抖音小店 (抖店) nílò ìwé àṣẹ iṣẹ́ òwò ilé-iṣẹ́/ẹnìkọ̀ọ̀kan àti ìjẹ́rìísí ìsọ̀rí, àwọn ìsọ̀rí kan ṣí sò̩ọ̀bù ẹnìkọ̀ọ̀kan sílẹ̀ (gẹ́gẹ́ bí oníṣẹ́), owó ìdúró ń san ní ìbámu pẹ̀lú ìsọ̀rí, ìlànà lórí ayélujára, àyẹ̀wò yára; àwọn oníṣòwò òkè-òkun lè wọlé nípasẹ̀ ọ̀nà ìṣòwò àgbélébùú Douyin (抖音跨境). Agbára ẹgbẹ́ àkóónú àti ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ jẹ́ ìlẹ̀kùn tí kò hàn gbangba — àwọn ẹlẹ́wàá alàgbàtà (mid-tier influencers) ṣe nǹg bí 85% GMV títa ọjà, àwọn oníṣòwò tí kò ní agbára àkóónú ṣòro láti bẹ̀rẹ̀.

Fee structure

Pẹpẹ ń gba owó iṣẹ́ ìmọ̀-ẹ̀rọ ní ìbámu pẹ̀lú ìsọ̀rí (ọ̀pọ̀ ìsọ̀rí 1%–5%, gẹ́gẹ́ bí àtẹ̀ owó ìdíyelé oníṣẹ́): àwọn ohun èlò ojoojúmọ́ àti ohun èlò ìdáná ń gba àìsí kọ́míṣọ̀n láti January 2025 [新浪财经], àwọn ìsọ̀rí ọjà àtìlò àti tí kì í ṣe ìwọ̀n-ọ̀nà ti 5% gbé ga láti March 2025 [网易]; ìnáwó tó tóbi jù lọ ni ìpolówó — ìdíje ìpolówó Juliang Qianchuan 巨量千川 + ìpín kọ́míṣọ̀n ẹlẹ́wàá; ní 2025, ìdínkù pẹpẹ ju 190 亿 lọ [信报], ṣùgbọ́n ìnáwó ìṣàn oníbàárà oníṣòwó ṣì ga.

Getting traffic

Ìmọ̀ràn alúgọ́rídìímù (algorithm) ni ọkàn: àkóónú fídíò kúkurú/ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ ń mú ìdàgbà wá, «ìrántí ìfẹ́kúfẹ̀ẹ́ (种草) → ìdúródúró (成交)» ní ìyípadà kúrú jù lọ, MAU 9.07 亿 (2025.10, kìn-ín nínú gbogbo App); àpótí ọjà (Douyin Mall 抖音商城) ń ṣàfikún wíwá àti ìrà padà; ọ̀nà pàtàkì ìṣàn oníbàárà tí a sanwó ni Juliang Qianchuan; ní 2025, pẹpẹ ń gbé ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ sò̩ọ̀bù (store self-broadcasting 店播) láti dín ìgbára lé àwọn ẹlẹ́wàá olórí kù. Ìpín GMV ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ ~28%, kìn-ín nínú ilé iṣẹ́ náà.

Fulfilment & logistics

Sísọ ọjà ránṣẹ́ ní ọwọ́ ara oníṣòwò ni wọ́n fi ń ṣe (wọ́n lè so pọ̀ mọ́ ilé ìpamọ́ ẹni kẹta bíi Cainiao), pẹpẹ ń ṣàyẹ̀wò àkókò fífi ọjà ránṣẹ́; bíbójútó àwọn ọjà tí wọ́n dá padà jẹ́ ìrora — SF Express 顺丰 fi iṣẹ́ ìpadasílẹ̀ ọjà Douyin sílẹ̀ ní 2025, oníṣòwò ló ń ru ìnáwó gbigbe ọjà ìpadasílẹ̀; iṣeduro owó ẹrù (运费险) lè ra.

Payments & settlement

Douyin Pay (抖音支付) + Alipay/WeChat Pay, sísanwó ní RMB; owó ọjà ń san ní ìbámu pẹ̀lú ìgbà ìsanwó lẹ́yìn ìmújẹ́wọ́ ọjà (gẹ́gẹ́ bí òfin pẹpẹ); ó ṣe àtìlẹ́yìn fún àwọn sísanwó kírẹ́dítì bíi pípín àkókò (installment).

Compliance

Nílò ìwé àṣẹ iṣẹ́ òwò, ìjẹ́rìísí ìsọ̀rí àti àṣẹ brand; ìṣàkóso títa ọjà nípasẹ̀ ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ ń le sí i (ìtúndá àwọn eré-ìtàgé tí wọ́n fi ń ta ọjà (scripted live selling) ń kàn án ní ilé iṣẹ́, Kuaishou ti ya ìṣẹ́ ìṣòwò ayélujára wọn yà fún ìtúndá, ilé iṣẹ́ náà kọ̀ọ̀kan ń ní ìpàdé pẹ̀lú rẹ̀); gbọ́dọ̀ tẹ̀lé òfin ìpolówó (ìjìyà fún ìpolówó àṣejù/ìkékeré); àwọn oúnjẹ àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ nílò ìwé àṣẹ iṣẹ́.

Key risks

（1）Ìpín ìpadasílẹ̀ ọjà ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ ga lọ́pọ̀lọ́pọ̀, «sísun owó ń mú òkùn ìpadasílẹ̀ ọjà wá», ìgbì ìpadasílẹ̀ ọjà ń bo èrè oníṣòwó；（2）Ìnáwó ìṣàn oníbàárà ga, àwọn agbóhùnsáfẹ́fẹ́ olórí ń gba ìṣàn oníbàárà lọ́wọ́ (àṣẹ ojoojúmọ́ àwọn oníṣòwò kéékèèké 双11 200→20)；（3）Pẹpẹ ń «mú omi kúrò» (squeeze water) ń yọ GMV tí a fi ń ṣàdánwò kúrò, ìdàgbà àpótí ọjà ń já sílẹ̀, àǹfààní ìṣàn oníbàárà ti pé, ìdàgbà ìpolówó àti GMV ń fà yọ̀ọ̀；（4）Ìṣàkóso ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ ń le sí i + ìdíje ìdíyelé kéré 百亿补贴 Pinduoduo/Taobao ń dín àǹfààní ìdíyelé ààyè àkóónú kù.

Best-fit sellers

Ó yẹ jù lọ fún àwọn oníṣòwò tí ó ní agbára ìdá àkóónú/ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́, tí ọjà wọn ní ìwúwo ojú tó lágbára, tí wọ́n bá ìrà tí kò ronú jinlẹ̀ mu (ohun ìkẹ́wà, aṣọ, oúnjẹ, ohun èlò ojoojúmọ́); kò yẹ fún àwọn oníṣòwó ọjà ìwọ̀n-ọ̀nà tí kò ní agbára àkóónú, tí wọ́n gbára lé wíwá fún ìrà padà (ìnáwó ìṣàn oníbàárà kò lè rí i, èrè ṣòro).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.4; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#4; https://finance.sina.cn/2025-01-01/detail-inecmstc1150069.d.html; https://m.163.com/dy/article/KIEIHFKN053144S4.html; https://imgs-b2b.100ec.cn/detail--6655308.html; https://www.3elife.net/Art/internet/202512/24/105830.html; https://www.hkej.com/instantnews/china/article/4203684

Douyin Ecommerce farahàn nínú àtòkọ Top-5 ẹkùn 1: Ṣáínà.

• Ṣáínà（#4）：Aṣáájú-ọ̀nà àkóónú/ẹ̀rọ e-commerce tó máa ń gbé àkóónú ('ẹ̀-ẹ̀rọ e-commerce ní ìkáwọ́ ìkáwọ́'); ṣiṣan ifiwe GMV pin ~28% (ṣaaju ti Taobao Live)

Nọ́mbà kọ̀ọ̀kan wá láti ìròyìn Top-5 àti àyẹ̀wò orísun ẹkùn yẹn. Kò sí ìyípadà kọjá ẹkùn tàbí ìdíyelé tuntun: