Magazine Luiza (Magalu)

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Найбільший бразильський омніканальний роздрібний продавець електроніки/меблів; підходить брендовим продавцям із локальними операційними можливостями, які розраховують на покупки в розстрочку; у період стиснення електронної комерції трафік обмежений, а партнерство з Amazon — нова змінна.

Entry requirements

Реєстрація в Magalu Marketplace за бразильським локальним юридичним статусом (CNPJ, модель локального магазину); китайські продавці здебільшого входять через локальних посередників/партнерські канали; потрібен локальний склад у Бразилії або логістичні ресурси з доставкою по всій країні, інформація про товари — переважно португальською; електронна комерція платформи перебуває у фазі свідомого стиснення/депріоритизації (Q4'25: «магазини компенсують слабку онлайн-торгівлю»), тому підтримка трафіком для нових продавців обмежена — орієнтуйтеся на офіційну політику залучення.

Fee structure

Стимули для нових продавців: у 2025 році запроваджено знижку 50% на комісію, ставка маркетплейсу знижена до 9.9% (офіційна публікація Magalu для інвесторів (IR): ri.magazineluiza.com.br, за переказом chwang/glosellers/ennews); комісія за звичайними категоріями — згідно з офіційною тарифною сіткою; фінансові інструменти MagaluPay (розстрочка/BNPL) орієнтовані на споживачів, платіжні збори на боці продавця — згідно з угодою; виконання замовлень можливе самостійною доставкою або через партнерську логістику (зокрема логістичну співпрацю з Amazon).

Getting traffic

Омніканальний трафік: найбільша в Бразилії омніканальна мережа (широке покриття магазинів + розподільчих центрів) + електронна комерція + екосистема (фінанси/реклама/логістика відкриті для третіх сторін); внутрішньоплатформна реклама та retail media на початковій стадії, а AI-рітейл-медіа — пріоритет монетизації на 2025–26 (eMarketer); свідоме стиснення електронної комерції обмежує трафік і зростання платформи, тож основний приріст дають офлайн-магазини, програма лояльності (Magalu Club) і співпраця з Amazon (масштабування з 2026 року).

Fulfilment & logistics

Найбільша в Бразилії омніканальна мережа виконання замовлень (широке покриття магазинів + розподільчих центрів, «huge capillarity»); у жовтні 2025 року з Amazon укладено стратегічне партнерство у продажах і логістиці (використання складів, доставки та трафіку Amazon — NeoFeed), масштабування з 2026 року; у період стиснення електронної комерції ресурси виконання замовлень перерозподіляються на користь магазинів і партнерства з Amazon; сторонні продавці можуть відправляти самостійно або користуватися складами платформи; строки — згідно з обраним логістичним рішенням.

Payments & settlement

Фінтех MagaluPay (кредити, розстрочка parcelamento, BNPL) відповідає бразильській звичці до високого проникнення розстрочки; споживачі можуть платити через Pix (бразильські миттєві платежі: у 2025 році 79.8 млрд транзакцій на R$35.36 трлн); продавці отримують розрахунки в бразильських реалах BRL, розрахунковий період — згідно з угодою платформи; високі ставки напряму тиснуть на кредитне споживання («sente o peso dos juros»).

Compliance

Локальна податкова відповідність у Бразилії (CNPJ, непрямі податки ICMS/ICMS-ST, PIS/COFINS тощо); для імпортних товарів потрібно врегулювати мита та режим безмитних посилок до US$50 (після посилення транснаціональні платформи втратили позиції); побутова техніка/електроніка потребує обов'язкової сертифікації ANATEL/INMETRO тощо; розміщення товарів у рамках багатоканальної співпраці з Amazon має відповідати правилам обох платформ і вимогам щодо узгодженості цін.

Key risks

1) Свідоме стиснення/депріоритизація електронної комерції: зростання трафіку та GMV платформи обмежене, а видимість продавців 3P скорочується; 2) високі ставки пригнічують покупки в розстрочку (бразильський процентний цикл), купівельна спроможність кредитної аудиторії падає; 3) чистий прибуток за Q4'25: -10.5% у річному вимірі, платформа оголосила про відмову від цінової війни, цінова конкурентоспроможність слабшає, а трафік перетягують MELI/Shopee; 4) у партнерстві з Amazon є ризик «виростити тигра, який тебе з'їсть» (оціночне судження), до того ж власна прибутковість під тиском (чистий дохід за FY2025 — R$27.2B, методологію потрібно перевірити ⚠️).

Best-fit sellers

Найкраще підходить: брендам і продавцям, які мають локальний статус/складську та логістичну інфраструктуру в Бразилії та працюють в електроніці, побутовій техніці, меблях, товарах для дому, особливо з товарами середнього та високого чека, де розстрочка (parcelamento) піднімає середній чек; не підходить: транснаціональним новачкам без локальних операційних можливостей у Бразилії, які розраховують на трафік платформи, а також ціночутливим категоріям із низькою маржею (платформа вже відмовилася від цінової війни).

Sources

research/sections/latam_platforms.md 10.1/10.2.4; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第9章; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://ri.magazineluiza.com.br/Download.aspx?Arquivo=ElHuSLTvFIoze5CWkZMWpQ==; https://www.chwang.com/news/202864797284; https://glosellers.com/newsflash/62706.html; https://neofeed.com.br/negocios/uniao-de-gigantes-magalu-e-amazon-viram-parceiras-nas-vendas-e-na-logistica/; https://www.marketscreener.com/news/magazine-luiza-s-a-earnings-document-ce7e5fd2dc89f121; https://neofeed.com.br/negocios/magalu-preserva-margem-cresce-vendas-nas-lojas-fisicas-e-sente-o-peso-dos-juros/zh/; https://brazilstockguide.com/uncategorized-en/magazine-luiza-4q25-results/

Magazine Luiza (Magalu) з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Латинська Америка.

• Латинська Америка（#4）：Найбільший багатоканальний роздрібний продавець Бразилії; Magalu Сплатити фінанси; Електронна комерція навмисно скорочується, магазини демонструють продуктивність

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: