Mercado Libre

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Latin-Amerikas absolutte leder (FY2025-GMV rundt US$65B, dekker 18 land). Passer for merkevarer og fabrikkselgere med Brasil/Mexico som hovedmarkeder. Mest komplette økosystem, men relativt høye samlede gebyrsatser og kontinuerlige kontroverser.

Entry requirements

Dekker 18 land inkl. Brasil, Mexico og Argentina – den eneste plattformen i Latin-Amerika som offentliggjør GMV/inntekter fullt ut. Lokale butikker krever lokalt selskapssubjekt (CNPJ i Brasil, RFC i Mexico, CUIT i Argentina m.m.). Grensekryssende selgere kan registrere seg via Mercado Libre Global Selling (grensekryssende program) og drive med kinesisk enhet + utenlandske lagre eller selger-sender-selv (offisiell prisside: global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing). Ingen samlet månedsleie (i henhold til offisiell policy), og registreringsprosessen er digitalisert. Anbefaling: velg først én hovedside (Brasil har mest trafikk, rundt 15,3 %) før du utvider.

Fee structure

Provisjonen faktureres differensiert etter side/kategori/annonseringsmodus (Classic vs Premium); eksakt i henhold til den offisielle gebyrtabellen (https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing). Kontroversen blant argentinske selgere viser at de samlede gebyrsatsene (provisjon + finansielle avgifter) anklages for å overstige 20 % (sohu); Mercado Pagos høye kredittsatser utløste protester og strafferettslige klager utenfor hovedkvarteret i Argentina (La Nacion). Mercado Envios-oppfyllelsesavgifter (Full offisielt lager vs Flex selger-sender-selv) faktureres separat. Annonser (Mercado Ads) prises etter bud. I 2025 ble en gebyrreduksjonspolicy lansert (generell provisjonsreduksjon, gunstig for offisielle lagre og mellomvektsegmentet, gjengitt av NetEase).

Getting traffic

Brasil har mest trafikk (rundt 15,3 % andel, 2025). Naturlig trafikk: søk + kategorier + algoritmeanbefalinger. Mercado Ads-annonsesystemet (sponsede varer, visningsannonser) er modent og en av plattformens viktigste inntjeningspilarer. Mercado Pago-betaling/kreditt/BNPL binder brukere og skaper et gjentakelses-svinghjul (Q4'25-inntekter +45 %, drevet hovedsakelig av fintech). Merk: i Mexico ble trafikken forbigått av Temu (Temu hadde 15,9 % av meksikansk e-handel i Q2'25) – regional trafikk er ikke nr. 1 overalt.

Fulfilment & logistics

Mercado Envios er egen logistikk: Full (offisielt lager, FBA-lignende – plattformen oppfyller etter innlager) og Flex/Coordinado (selger sender selv + plattformens transportkapasitet). I Brasil: investeringsplan på US$5,8B og 14 000 nye ansatte (2025) for å utvide logistikk- og finanssatsinger. Brasilianske varevolumer +45 % i Q4'25 (drevet av egen logistikk). Grensekryssende selgere kan kombinere utenlandske lagre eller plattformens offisielle lager (Full); leveringstid følger logistikkløsningen.

Payments & settlement

Mercado Pago er plattformens betalings- og fintech-motor (innkreving, avbetaling, kreditt, BNPL, kompatibel med Pix). Brasils Pix-umiddelbare betaling gjennomførte 79,8 milliarder transaksjoner/R$35,36 billioner i 2025 og er den underliggende infrastrukturen for plattformens fintech og BNPL. Selgere gjøres opp i hver sides lokale valuta (BRL/MXN/ARS m.m.); det grensekryssende programmet (Global Selling) kan gjøres opp i USD. Utbetalingsperioden følger offisiell avtale.

Compliance

Lokale butikker krever lokalt selskapssubjekt + skatteregistrering og betaling av lokale skatter (Brasils ICMS m.fl. omsetningsskatter). Grensekryssende selgere bruker Global Selling-etterlevelseskanalen og må merke seg forskjellene i importskatt og omsetningsskatt mellom land – etter strammere brasiliansk importskatt ble den grensekryssende varstrukturen rammet, og 29 % av brasilianske forbrukere ga opp utenlandshandel på grunn av importskatt. I Argentina øker regulerings- og mediepresset rundt finanssatser og gebyrsatser (gebyrkontrovers, kredittsatsprotester). Produktsertifisering per side (Brasils ANATEL/INMETRO m.m.) utføres etter kategori.

Key risks

1) Gebyrkontrovers og reguleringsrisiko: argentinske samlede satser anklages for å overstige 20 % og utløste masseprotester; Mercado Pagos høye kredittsatser utløste protester/strafferettslige klager utenfor hovedkvarteret. 2) Margintrykk: analytikere peker på at driftsmarginen komprimeres til rundt 6,9 % (simplywall.st-estimat), og JPMorgan peker på økende kostnader og konkurransepress. 3) «Fem-front-krig»: Amazon, Shopee, TikTok Shop, Temu og Shein presser Brasil/Mexico samtidig. 4) I markeder som Mexico ble trafikken forbigått av Temu – «regionalt absolutt forsprang» gjelder ikke overalt.

Best-fit sellers

Passer best for: merkevarer og fabrikkselgere med Brasil/Mexico som kjernemarkeder, spesielt mellomhøye/høye ordreverdier (3C, hvitevarer, mote, hjem) som trenger Mercado Pago-avbetaling/BNPL for å løfte ordreverdien, og selgere med lokal lager-oppfyllelse (Full). Passer ikke for: små selgere som kun vil drive lett grensekryssende direkteforsendelse uten lokaliseringsinvesteringer, og lavmargin white-label som er sensitive for høye satser.

Sources

research/sections/latam_platforms.md 10.1/10.2.1; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第9章; https://news.mercadolibre.com/en/financial-results-fourth-quarter-2025; https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing; https://www.sohu.com/a/918130110_120020221; https://www.lanacion.com.ar/politica/protesta-en-la-sede-central-de-mercado-libre-por-las-tasas-de-interes-que-cobra-en-sus-prestamos-nid18082026/; https://simplywall.st/stocks/us/retail/nasdaq-meli/mercadolibre/news/mercadolibre-meli-margin-compression-to-69-tests-premium-gro; https://mexicobusiness.news/ecommerce/news/temu-captures-159-mexicos-e-commerce-2q25; https://hk.investing.com/news/stock-market-news/article-878209; https://m.163.com/dy/article/KS1F21LK05118A6A.html?spss=adap_pc

Mercado Libre vises i Top 5-listene for 1 regioner: Latin-Amerika.

• Latin-Amerika（#1）：Mercado Pago fintech synergi; egen logistikk

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: