Magazine Luiza (Magalu)

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

بزرگ‌ترین خرده‌فروش همه‌کاناله الکترونیک/مبلمان برزیل؛ مناسب فروشندگان برند با توان عملیات محلی و وابسته به مصرف قسطی؛ در دوره انقباض تجارت الکترونیک ترافیک محدود است و همکاری Amazon متغیر جدید است.

Entry requirements

با هویت شرکتی محلی برزیل (CNPJ) وارد Magalu Marketplace می‌شود (مدل فروشگاه محلی)؛ فروشندگان چینی اغلب از طریق سرویس‌دهندگان محلی/کانال همکاری وارد می‌شوند؛ نیاز به انبار محلی برزیل یا منابع لجستیک قابل ارسال به کل برزیل دارد و اطلاعات کالا عمدتاً پرتغالی است؛ تجارت الکترونیک پلتفرم در مرحله انقباض/کاهش اولویت فعال است (Q4'25: «فروشگاه فیزیکی ضعف تجارت الکترونیک را جبران می‌کند») و حمایت ترافیک فروشنده جدید محدود است؛ طبق سیاست رسمی جذب است.

Fee structure

تشویق فروشنده جدید: در ۲۰۲۵ تخفیف نیم‌کارمزد اجرا و نرخ مارکت‌پلیس به 9.9% کاهش یافت (انتشار رسمی IR Magalu: ri.magazineluiza.com.br؛ نقل chwang/glosellers/ennews)؛ کارمزد دسته معمولی طبق جدول رسمی کارمزد است؛ ابزار مالی MagaluPay (قسط/BNPL) سمت مصرف‌کننده است و هزینه پرداخت سمت فروشنده طبق قرارداد است؛ اجرا می‌تواند خود ارسال یا لجستیک همکار (شامل همکاری لجستیک با Amazon) باشد.

Getting traffic

ترافیک همه‌کاناله: بزرگ‌ترین شبکه همه‌کاناله برزیل (فروشگاه + پوشش بالا DC) + تجارت الکترونیک + اکوسیستم (مالی/تبلیغات/لجستیک باز برای شخص ثالث)؛ تبلیغ داخل سایت/رسانه خرده‌فروشی (retail media) در حال شروع و رسانه خرده‌فروشی AI تمرکز درآمدزایی 2025–26 است (eMarketer)؛ انقباض فعال تجارت الکترونیک باعث محدودیت ترافیک و رشد پلتفرم شده و عمدتاً به فروشگاه فیزیکی، عضویت (Magalu Club) و افزایش ناشی از همکاری Amazon (افزایش حجم ۲۰۲۶) وابسته است.

Fulfilment & logistics

بزرگ‌ترین شبکه اجرای همه‌کاناله برزیل (فروشگاه + پوشش بالای مرکز توزیع؛ «مویینگی عظیم»)؛ در اکتبر ۲۰۲۵ همکاری استراتژیک فروش و لجستیک با Amazon حاصل شد (استفاده از انبار و توزیع و ترافیک Amazon؛ NeoFeed) و از ۲۰۲۶ افزایش حجم می‌یابد؛ در دوره انقباض تجارت الکترونیک منابع اجرا به فروشگاه و همکاری Amazon متمایل است؛ فروشنده شخص ثالث می‌تواند خود ارسال یا وارد انبار پلتفرم شود و زمان‌بندی طبق راه‌حل لجستیک است.

Payments & settlement

فین‌تک MagaluPay (اعتبار، قسط parcelamento، BNPL) با عادت مصرف نفوذ بالای قسط برزیل هماهنگ است؛ مصرف‌کننده می‌تواند با Pix پرداخت کند (پرداخت فوری برزیل ۲۰۲۵ معادل ۷۹.۸ میلیارد تراکنش/R$35.36 تریلیون)؛ فروشنده به رئال برزیل BRL تسویه می‌شود و دوره بازگشت وجه طبق قرارداد پلتفرم است؛ محیط نرخ بهره بالا مستقیماً مصرف اعتبارمحور را سرکوب می‌کند («سنگینی نرخ بهره را حس می‌کند»).

Compliance

انطباق مالیاتی محلی برزیل (CNPJ، مالیات گردش ICMS/ICMS-ST، PIS/COFINS و...)؛ کالای وارداتی باید تعرفه و نظارت معافیت کوچک US$50 را مدیریت کند (پس از سخت‌گیری، پلتفرم‌های فرامرزی ضعیف شدند)؛ لوازم خانگی/الکترونیک به گواهی اجباری ANATEL/INMETRO و... نیاز دارند؛ عرضه در همکاری چندکاناله با Amazon باید قوانین هر دو پلتفرم و الزام ثبات قیمت را رعایت کند.

Key risks

1) انقباض/کاهش اولویت فعال تجارت الکترونیک، رشد ترافیک و GMV پلتفرم را محدود می‌کند و نمایش فروشنده 3P محدود است؛ 2) نرخ بهره بالا مصرف قسطی را سرکوب می‌کند (چرخه نرخ بهره برزیل) و قدرت خرید مشتری اعتبارمحور کاهش می‌یابد؛ 3) سود خالص Q4'25 نسبت به سال قبل -10.5% و اعلام کنار گذاشتن جنگ قیمتی؛ رقابت قیمت ضعیف می‌شود و با مکش ترافیک MELI/Shopee مواجه است؛ 4) ریسک «پرورش ببر» در همکاری با Amazon (قضاوت) و سودآوری خود تحت فشار است (درآمد خالص FY2025 برابر R$27.2B؛ معیار در انتظار تأیید ⚠️).

Best-fit sellers

بیشترین تناسب: برند و فروشندگان دارای هویت/انبار-توزیع محلی برزیل در دسته الکترونیک، لوازم خانگی، مبلمان و خانگی، به‌ویژه کالاهای متوسط‌به‌بالا که با قسط (parcelamento) ارزش سبد خرید را بالا می‌برند؛ مناسب نیست: تازه‌کاران فرامرزی بدون توان عملیات محلی برزیل و وابسته به ترافیک پلتفرم و دسته‌های کم‌حاشیه حساس به قیمت (پلتفرم جنگ قیمتی را کنار گذاشته است).

Sources

research/sections/latam_platforms.md 10.1/10.2.4; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第9章; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://ri.magazineluiza.com.br/Download.aspx?Arquivo=ElHuSLTvFIoze5CWkZMWpQ==; https://www.chwang.com/news/202864797284; https://glosellers.com/newsflash/62706.html; https://neofeed.com.br/negocios/uniao-de-gigantes-magalu-e-amazon-viram-parceiras-nas-vendas-e-na-logistica/; https://www.marketscreener.com/news/magazine-luiza-s-a-earnings-document-ce7e5fd2dc89f121; https://neofeed.com.br/negocios/magalu-preserva-margem-cresce-vendas-nas-lojas-fisicas-e-sente-o-peso-dos-juros/zh/; https://brazilstockguide.com/uncategorized-en/magazine-luiza-4q25-results/

Magazine Luiza (Magalu) در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: آمریکای لاتین.

• آمریکای لاتین（#4）：بزرگترین خرده فروش همه کانال برزیل؛ Magalu پرداخت مالی; تجارت الکترونیک عمداً کوچک می شود، فروشگاه ها دارای عملکرد هستند

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: