Allegro

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

مارکت‌پلیس شماره یک لهستان و در حال گسترش در اروپای مرکزی؛ مناسب فروشندگان قیمت متوسط رو به پایین که لهستان و بازار CEE را هدف می‌گیرند؛ اکوسیستم بسته اعضای Smart! + Allegro Pay + صندوق پست (locker) مشتری را نگه می‌دارد؛ وابستگی به تک‌بازار و کندی بین‌المللی‌سازی نقطه ضعف است.

Entry requirements

حساب تجاری (business account) می‌تواند در سایت لهستان و سایت‌های بین‌المللی (جمهوری چک، اسلواکی، مجارستان؛ راه‌اندازی 2023–24) ثبت‌نام کند؛ نیاز به صلاحیت هویت شرکتی دارد و اطلاعات کالا از زبان‌های محلی مانند لهستانی/انگلیسی پشتیبانی می‌کند؛ برای فروشندگان بین‌المللی (از جمله چین) کانال جذب اختصاصی و خدمات محلی‌سازی وجود دارد. فروشندگان شخصی هم می‌توانند در سایت لهستان حساب شخصی باز کنند. مانع شروع پایین‌تر از Amazon است (بدون مجوز برند اجباری)؛ هسته کار تکمیل بررسی ورود پلتفرم و صلاحیت دسته‌بندی است؛ حساب‌های تجاری جدید ثبت‌شده در آوریل ۲۰۲۶ می‌توانند از برنامه خوش‌آمدگویی بهره‌مند شوند (سیاست رسمی جذب؛ جزئیات طبق اعلام رسمی).

Fee structure

هزینه‌ها عمدتاً کارمزد فروش (sales commission، بر اساس دسته‌بندی محاسبه می‌شود؛ پلتفرم نرخ و ماشین‌حساب کارمزد ارائه می‌دهد) است؛ علاوه بر آن پلن اشتراک حساب تجاری، هزینه اختیاری تبلیغات/کمپین و هزینه خدمات لجستیک وجود دارد؛ نرخ دقیق طبق جدول رسمی کارمزد است (Fee and commission calculator در help.allegro.com)؛ عدد کل کارمزد همه‌دسته‌بندی به‌صورت عمومی قابل‌اعتماد وجود ندارد و نباید به برآوردهای دست دوم استناد کرد. هزینه‌های مرتبط با ارسال رایگان Smart! توسط فروشنده به‌ازای هر سفارش پرداخت می‌شود یا طبق قوانین پلتفرم تعیین می‌شود — از 2026.3.2 خریداران Smart! برای خرید بالای PLN 49.90 ارسال رایگان دریافت می‌کنند (help.allegro.com) و ساختار هزینه ارسال Smart! فروشنده با سیاست تنظیم می‌شود.

Getting traffic

تسلط مطلق ترافیک لهستان (GMV ≈ 1% تولید ناخالص داخلی لهستان)؛ اعضای Smart! (۷.۵ میلیون) با ارسال رایگان خرید مجدد را قفل می‌کنند؛ Allegro Pay (تسهیلات 2024 به ارزش PLN 10.8B و حدود 14% GMV) و صندوق‌های پست One Box (بیش از 16K واحد APM شامل DHL؛ 41% بسته‌های Q4) حلقه بسته «عضویت + مالی + لجستیک» را می‌سازند؛ ترافیک طبیعی به کالاهای با قیمت، امتیاز اجرا و فروش خوب متمایل است. سیستم تبلیغاتی (Allegro Ads/کمپین‌ها) منبع اصلی ترافیک افزایشی فروشنده است؛ ترافیک سایت‌های بین‌المللی (چک/اسلواکی/مجارستان) هنوز در دوره سرمایه‌گذاری است و ارزش سبد خرید خریداران آن‌ها بسیار کمتر از لهستان است.

Fulfilment & logistics

شبکه صندوق پست اختصاصی One Box (بیش از 16K واحد APM شامل همکاری DHL) دارایی اصلی اجرای سفارش است و حدود 41% بسته‌های Q4 از صندوق پست عبور می‌کند؛ ارسال رایگان Smart! کل لهستان را پوشش می‌دهد و الزام زمان‌بندی و هزینه اجرا برای فروشنده ایجاد می‌کند. فروشندگان فرامرزی می‌توانند لجستیک رسمی فرامرزی یا انبار خارجی محلی انتخاب کنند؛ زمان‌بندی و نرخ‌ها طبق راه‌حل لجستیک رسمی است.

Payments & settlement

Allegro Pay خرید اقساطی/اعتبار مصرفی برای خریدار فراهم می‌کند (تسهیلات 2024 به ارزش PLN 10.8B و حدود 14% GMV)؛ فروشنده به PLN تسویه می‌شود (سایت‌های بین‌المللی از ارزهای EUR/CZK/HUF و... پشتیبانی می‌کنند)؛ دوره تسویه طبق اعلام رسمی است؛ پلتفرم از طریق کیف پول Allegro/حواله بانکی به فروشنده پرداخت می‌کند.

Compliance

بازار لهستان باید مقررات محلی VAT (VAT 23% لهستان) و حمایت از مصرف‌کننده را رعایت کند؛ OCCP لهستان (دفتر رقابت و حمایت از مصرف‌کننده) در 2026.2 بازرسی سرزده از پلتفرم انجام داد (مرتبط با مناقشه تغییر اپراتور InPost) و هم پلتفرم و هم فروشندگان با توجه نظارتی مواجه‌اند. فروشندگان فرامرزی باید انطباق VAT اتحادیه اروپا (OSS یا ثبت محلی) داشته باشند؛ محصولات نیازمند گواهی اتحادیه اروپا مانند CE هستند. کشورهای CEE (چک/اسلواکی/مجارستان) باید جداگانه انطباق داشته باشند.

Key risks

1) وابستگی به تک‌بازار: لهستان 96% GMV گروه را تشکیل می‌دهد و بین‌المللی‌سازی کند است (GMV بین‌المللی FY25 فقط +2.2%) و ارزش سبد خرید خریداران بین‌المللی فقط بخش کوچکی از لهستان است؛ 2) اختلاف لجستیک و نظارتی: ادعای داوری InPost به ارزش €98.7M و بازرسی سرزده OCCP لهستان در 2026.2؛ 3) ورود Temu/Shein/AliExpress به لهستان و CEE (حدود 19% سفارش‌های فرامرزی لهستان و رو به رشد) بخش کم‌قیمت را منحرف می‌کند؛ 4) بلوغ بازار لهستان: رشد GMV از +9.6% در ۲۰۲۴ به +9.1% در ۲۰۲۵ کند شده است.

Best-fit sellers

مناسب: فروشندگان همه‌دسته‌بندی قیمت متوسط رو به پایین که لهستان و بازار CEE را هدف می‌گیرند (الکترونیک، خانگی، پوشاک، قطعات خودرو، کلکسیون و...)، فروشندگان دارای توان عملیات لهستانی یا چینی/اروپایی که مایل به استفاده از خدمات فروشندگان بین‌المللی هستند؛ اکوسیستم Smart! مناسب مدل خرید مکرر پرمی‌کوئنسی و فروش حجمی کم‌ارزش است. مناسب نیست: برندهایی که بازار پریمیوم اروپای غربی را هدف می‌گیرند و توان محلی‌سازی اروپای مرکزی ندارند، و فروشندگان کوچکی که نمی‌توانند هزینه ارسال Smart! را بپذیرند.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://help.allegro.com/en/sell/a/how-is-the-sales-commission-calculated-lL5oW6EW7c2; https://help.allegro.com/en/sell/a/fee-and-commission-calculator-GRvxwV5qxig; https://help.allegro.com/en/sell/a/changes-to-allegro-smart-from-march-2-buyers-will-get-free-delivery-for-purchases-from-49-90-pln-aM87ron2Zix; https://www.chwang.com/news/203238909244; https://www.ecommercebridge.com/how-allegro-protects-its-market-from-asian-competition/

Allegro در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: اروپا.

• اروپا（#4）：Allegro هوشمند! عضویت + پرداخت Allegro + قفسه های بسته شخصی

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: