Kuaishou Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Κατάλληλο για εμπόρους αγροτικών προϊόντων/λευκής μάρκας/ειδών καθημερινής χρήσης στην κατώτερη αγορά: το trust commerce + το Kuaifenshou προσφέρουν χαμηλό κόστος κλιμάκωσης, με οικονομική διαφάνεια αλλά επιβράδυνση ανάπτυξης και εξάρτηση από κορυφαίους streamers.

Entry requirements

Η εγγραφή στο Kuaishou Shop απαιτεί επιχειρηματική/ατομική άδεια και διαπιστευτήρια κατηγορίας, με εγγύηση ανά κατηγορία και διαδικτυακή διαδικασία· ορισμένες κατηγορίες επιτρέπουν προσωπικά καταστήματα (σύμφωνα με τα επίσημα)· για ξένους εμπόρους τα διασυνοριακά κανάλια είναι περιορισμένα. Στο μοντέλο Kuaifenshou (δίκτυο διανομής) ο έμπορος ορίζει προμήθεια προώθησης και συνδέεται με διανομή από δημιουργούς, αποτελώντας τον κύριο δρόμο κλιμάκωσης. Η γλώσσα είναι κυρίως τα κινεζικά.

Fee structure

Το τέλος τεχνικών υπηρεσιών εισπράττεται ανά κατηγορία (στα περισσότερα κανάλια περίπου 1%, σύμφωνα με τους επίσημους Κανόνες Διακανονισμού Kuaishou Shop) [Chinaz]· στο μοντέλο Kuaifenshou ο έμπορος επιβαρύνεται με μερίδιο προμήθειας προώθησης + τέλος υπηρεσιών πλατφόρμας (οι κανόνες διακανονισμού καθορίζουν τον υπολογισμό της προμήθειας των δημιουργών)· οι διαφημίσεις είναι πληρωμένες επενδύσεις Cili Jin Niu (Cili Engine)· η πλατφόρμα έχει καταργήσει τις προσωρινές εκπτώσεις στα τέλη υπηρεσιών προώθησης [Ebang Power]. Τα ακριβή ποσοστά σύμφωνα με τους επίσημους κανόνες διακανονισμού.

Getting traffic

Διανομή περιεχομένου live + short video, με υψηλή αφοσίωση «οικονομία αδερφών/trust commerce»· το δίκτυο διανομής δημιουργών Kuaifenshou οδηγεί την κλιμάκωση διανομής· πληρωμένες επενδύσεις Cili Jin Niu· υπάρχει υποστήριξη πλατφόρμας για live αγροτικών προϊόντων και βιομηχανικών ζωνών· οι χρήστες της κατώτερης αγοράς έχουν ισχυρή επαναληπτική αγορά. Μόνο αυτή από τις πέντε μεγάλες πλατφόρμες αποκαλύπτει επίσημα το GMV e-commerce (FY2025 ~1,6 τρισεκατομμύρια RMB).

Fulfilment & logistics

Κυρίως αποστολή από τον έμπορο (η πλατφόρμα αξιολογεί τον χρόνο αποστολής και την πορεία logistics)· αγροτικά προϊόντα απευθείας από την περιοχή παραγωγής· χωρίς δική της αποθήκευση/διανομή, με δυνατότητα σύνδεσης τρίτων παρόχων όπως Cainiao· το κόστος εκπλήρωσης το φέρει ο έμπορος.

Payments & settlement

WeChat Pay/Alipay/Kuaishou Pay, διακανονισμός σε RMB· το ποσό διακανονίζεται μετά την επιβεβαίωση παραλαβής (σύμφωνα με τους κανόνες της πλατφόρμας).

Compliance

Απαιτούνται επιχειρηματική άδεια και διαπιστευτήρια κατηγορίας· τα τρόφιμα/αγροτικά προϊόντα απαιτούν σχετικές άδειες λειτουργίας· η ρύθμιση του livestream commerce γίνεται αυστηρότερη — η πλατφόρμα έχει ήδη διαχωρίσει την επιχείρηση e-commerce και εκκαθαρίζει το σεναριακό livestream για αποκατάσταση της εμπιστοσύνης· το εγχώριο e-commerce καταβάλλει φόρους.

Key risks

1) Επιβράδυνση χρηστών και GMV — το 2025 είναι η μόνη από τις πέντε μεγάλες πλατφόρμες περιεχομένου με πτώση DAU, το GMV e-commerce αποχαιρετά την υψηλή ανάπτυξη και ο ρυθμός διαφημίσεων επιβραδύνεται· 2) εξάρτηση από κορυφαίους streamers (το 618 εξακολουθεί να μην μπορεί χωρίς τον Xinba), με την επικαιρότητα των streamers («αποχώρηση Xinba»/αναφορές ποινικής έρευνας) να πλήττει τη βάση του «trust commerce»· 3) η κατώτερη αγορά δέχεται πίεση και από PDD και από Douyin· 4) μετά τα αποτελέσματα η μετοχή έπεσε πάνω από 13% σε μία ημέρα, με πολλούς οργανισμούς να υποβαθμίζουν την τιμή-στόχο.

Best-fit sellers

Κατάλληλο κυρίως για εμπόρους της κατώτερης αγοράς, όπως αγροτικά προϊόντα, λευκές μάρκες ειδών καθημερινής χρήσης και άμεση προμήθεια εργοστασίων, ιδιαίτερα όσους έχουν πόρους δημιουργών Kuaishou ή είναι διατεθειμένοι να κάνουν Kuaifenshou· δεν είναι κατάλληλο για μάρκες υψηλού καλαθιού και εμπόρους που στοχεύουν κοινό πόλεων πρώτης γραμμής (η δομή χρηστών και ο τόνος περιεχομένου δεν ταιριάζουν).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.5; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#5; https://www.chinaz.com/2022/0913/1445422.shtml; https://www.yilantop.com/news/20658; https://zhengguannews.cn/zghnews/377712.html; https://m.jiemian.com/article/14746330.html; https://www.donews.com/article/detail/7430/90709.html

Η Kuaishou Ecommerce εμφανίζεται στις λίστες Top 5 1 περιοχών: Κίνα.

• Κίνα（#5）：Ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής ροής + αγορές χαμηλότερης βαθμίδας («ηλεκτρονικό εμπόριο εμπιστοσύνης»). γεωργικά προϊόντα / λευκή ετικέτα. σύστημα διανομής Kuaishou

Κάθε στοιχείο λαμβάνεται από την έκθεση Top 5 και τον έλεγχο πηγών εκείνης της περιοχής. Χωρίς διαπεριφερειακή μετατροπή ή νέες εκτιμήσεις: