Mercado Libre

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Apsolutni lider Latinske Amerike (FY2025 GMV oko US$65 mlrd, pokriva 18 zemalja), pogodan za brendove i fabričke prodavače s Brazilom/Meksikom kao glavnim tržištima; najkompletniji ekosistem, ali relativno visoke ukupne naknade i stalni sporovi.

Entry requirements

Pokriva 18 zemalja (Brazil, Meksiko, Argentina itd.), jedina platforma u Latinskoj Americi s potpunim objavljivanjem GMV-a/prihoda; domaće trgovine trebaju lokalni poslovni subjekt (Brazil CNPJ, Meksiko RFC, Argentina CUIT itd.); prekogranični prodavači mogu ući kroz Mercado Libre Global Selling (prekogranični program) s kineskim subjektom + prekomorskim skladištem ili samostalnom otpremom (zvanična stranica s cijenama: global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing); nema jedinstvene mjesečne naknade (prema zvaničnoj politici), proces ulaska digitaliziran; preporuka: prvo izabrati jednu glavnu stranicu (brazilski promet ~15,3%, br. 1) pa širiti.

Fee structure

Provizije diferencirane po stranici/kategoriji/modelu objave (Classic vs Premium), detalji prema zvaničnom cjenovniku (https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing); sporovi argentinskih prodavača pokazuju da ukupne naknade (provizija + financijske naknade) prelaze 20% (sohu); visoke kamate Mercado Pago kredita izazvale proteste ispred sjedišta u Argentini i krivične prijave (La Nacion); naknade za ispunjenje Mercado Envios (Full zvanično skladište vs Flex samostalna otprema) posebno; oglašavanje (Mercado Ads) po licitiranju; 2025. pokrenuta politika snižavanja naknada (opće sniženje provizija, pogodnosti za zvanična skladišta i srednji težinski razred, prema NetEase).

Getting traffic

Brazil promet br. 1 (oko 15,3% udjela, 2025.); organski promet: pretraga + kategorije + algoritamske preporuke; Mercado Ads reklamni sistem (sponzorirani artikli, display) zreo, jedan od ključnih stubova monetizacije; Mercado Pago plaćanje/krediti/BNPL vezuju korisnike u letvicu ponovnih kupovina (Q4'25 prihod +45%, uglavnom vođen fintechom); napomena: promet u Meksiku prestigao Temu (Temu Q2'25 čini 15,9% meksičke e-trgovine), regionalni promet nije svugdje prvi.

Fulfilment & logistics

Vlastita logistika Mercado Envios: Full (zvanično skladište, FBA-tip; nakon ulaska u skladište platforma ispunjava) i Flex/Coordinado (prodavač sam otprema + platformska snaga) dva modela; investicioni plan za Brazil US$5,8 mlrd, +14.000 zaposlenih (2025.) za širenje logistike i financija; Brazil Q4'25 broj paketa +45% (vođeno vlastitom logistikom); prekogranični prodavači mogu kombinirati prekomorska skladišta ili zvanična skladišta platforme (Full), rokovi prema logističkom rješenju.

Payments & settlement

Mercado Pago je platni i fintech motor platforme (naplata, rate, krediti, BNPL, kompatibilan s Pix); brazilski Pix instant plaćanje 2025. izvršilo 79,8 mlrd transakcija/R$35,36 biliona, osnovna infrastruktura fintecha i BNPL platforme; prodavači se obračunavaju u lokalnoj valuti stranice (BRL/MXN/ARS itd.), prekogranični program (Global Selling) može u USD, ciklus isplate prema zvaničnom ugovoru.

Compliance

Domaće trgovine trebaju lokalni poslovni subjekt + poreznu registraciju i plaćanje lokalnih poreza (brazilski ICMS i drugi porezi na promet); prekogranični prodavači idu kroz compliance kanal Global Selling, paziti na razlike uvoznih poreza i poreza na promet po zemljama — nakon pooštravanja brazilskih uvoznih poreza struktura prekograničnih artikala pogođena, 29% brazilskih potrošača odustaje od prekograničnih kupovina zbog uvoznih poreza; Argentina: raste regulatorni i javni pritisak na financijske kamate i naknade (sporovi naknada, protesti zbog kamata kredita); certifikati proizvoda po stranicama (Brazil ANATEL/INMETRO itd.) po kategorijama.

Key risks

1) Sporovi naknada i regulatorni rizik: argentinske ukupne naknade prozvane preko 20% izazvale masovne proteste, visoke kamate Mercado Pago kredita izazvale proteste ispred sjedišta/krivične prijave; 2) Pritisak na maržu: analitičari ukazuju na kompresiju operativne marže na oko 6,9% (procjena simplywall.st), JPMorgan upozorava na rast troškova i konkurenciju; 3) „Rat na pet frontova“: Amazon, Shopee, TikTok Shop, Temu i Shein istovremeno pritišću Brazil/Meksiko; 4) Promet u Meksiku i drugim tržištima prestigao Temu, „apsolutna regionalna prednost“ ne vrijedi svugdje.

Best-fit sellers

Najpogodniji za: brendove i fabričke prodavače s Brazilom/Meksikom kao glavnim tržištima, posebno one kojima treba Mercado Pago rate/BNPL za podizanje prosječne vrijednosti narudžbe srednje-visokih artikala (3C, kućanski aparati, moda, kuća i dom) te prodavače sa sposobnošću lokalnog skladišnog ispunjenja (Full); nije pogodan: za male prodavače koji žele samo laganu prekograničnu direktnu poštu bez ulaganja u lokalizaciju niti za white label proizvode s niskim maržama osjetljive na visoke naknade.

Sources

research/sections/latam_platforms.md 10.1/10.2.1; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md poglavlje 9; https://news.mercadolibre.com/en/financial-results-fourth-quarter-2025; https://global-selling.mercadolibre.com/landing/pricing; https://www.sohu.com/a/918130110_120020221; https://www.lanacion.com.ar/politica/protesta-en-la-sede-central-de-mercado-libre-por-las-tasas-de-interes-que-cobra-en-sus-prestamos-nid18082026/; https://simplywall.st/stocks/us/retail/nasdaq-meli/mercadolibre/news/mercadolibre-meli-margin-compression-to-69-tests-premium-gro; https://mexicobusiness.news/ecommerce/news/temu-captures-159-mexicos-e-commerce-2q25; https://hk.investing.com/news/stock-market-news/article-878209; https://m.163.com/dy/article/KS1F21LK05118A6A.html?spss=adap_pc

Mercado Libre se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Latinska Amerika.

• Latinska Amerika（#1）：Mercado Pago fintech sinergija; vlastitu logistiku

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: