Douyin Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ਕੰਟੈਂਟ/ਲਾਈਵ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ, ਆਵੇਗ ਖਰੀਦ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀਆਂ (ਸੁੰਦਰਤਾ/ਕੱਪੜੇ/ਭੋਜਨ) ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ: ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾਖਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਪਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮਹਿੰਗਾ, ਵਾਪਸੀ ਦਰ ਉੱਚੀ, ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣਾ ਔਖਾ।

Entry requirements

Douyin ਛੋਟੀ ਦੁਕਾਨ (ਡੌਕੇ) ਦਾਖਲੇ ਲਈ ਕੰਪਨੀ/ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਪਾਰ ਲਾਇਸੈਂਸ ਅਤੇ ਕੈਟਾਗਰੀ ਯੋਗਤਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕੁਝ ਕੈਟਾਗਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਦੁਕਾਨ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਹੈ (ਅਧਿਕਾਰਤ ਅਨੁਸਾਰ), ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਮ੍ਹਾਂ ਰਾਸ਼ੀ ਕੈਟਾਗਰੀ ਅਨੁਸਾਰ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਔਨਲਾਈਨ, ਸਮੀਖਿਆ ਤੇਜ਼; ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰੀ Douyin ਕ੍ਰਾਸ-ਬਾਰਡਰ ਚੈਨਲ ਰਾਹੀਂ ਦਾਖਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੰਟੈਂਟ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਟੀਮ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਲੁਕਵਾਂ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਹੈ — ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਲਾਈਵ ਵਿਕਰੀ GMV ਦਾ ਲਗਭਗ 85% ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਕੰਟੈਂਟ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ ਵਾਧਾ ਔਖਾ ਹੈ।

Fee structure

ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤਕਨੀਕੀ ਸੇਵਾ ਫੀਸ ਕੈਟਾਗਰੀ ਅਨੁਸਾਰ ਲਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ (ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੈਟਾਗਰੀਆਂ ਵਿੱਚ 1%–5%, ਅਧਿਕਾਰਤ ਫੀਸ ਸਾਰਣੀ ਅਨੁਸਾਰ): ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵਰਤੋਂ ਦਾ ਸਮਾਨ ਅਤੇ ਰਸੋਈ ਦੇ ਬਰਤਨ 2025 ਜਨਵਰੀ ਤੋਂ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮੁਕਤ [ਸਿਨਾ ਵਿੱਤੀ]; ਵਰਤੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਮਿਆਰੀ ਕੈਟਾਗਰੀਆਂ 2025 ਮਾਰਚ ਤੋਂ ਵਧਾ ਕੇ 5% [NetEase]; ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਲਾਗਤ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੈ — Juliang Qianchuan ਬੋਲੀ ਵਿਗਿਆਪਨ + ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵੰਡ; 2025 ਵਿੱਚ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਬਸਿਡੀ 19 ਬਿਲੀਅਨ ਯੁਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ [HKEJ], ਪਰ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਾਗਤ ਅਜੇ ਵੀ ਉੱਚੀ ਹੈ।

Getting traffic

ਐਲਗੋਰਿਥਮ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਮੁੱਖ ਹੈ: ਛੋਟੇ ਵੀਡੀਓ/ਲਾਈਵ ਕੰਟੈਂਟ ਵਾਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, 'ਕੰਟੈਂਟ→ਖਰੀਦ' ਦਾ ਚੱਕਰ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਹੈ, MAU 90.7 ਕਰੋੜ (2025.10 ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਐਪਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ); ਸ਼ੈਲਫ (Douyin ਮਾਲ) ਖੋਜ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ ਦਾ ਪੂਰਕ ਹੈ; ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮੁੱਖ ਚੈਨਲ Juliang Qianchuan ਹੈ; 2025 ਵਿੱਚ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਟੋਰ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮਿੰਗ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਿਖਰਲੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਘਟੇ। ਲਾਈਵ GMV ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ~28%, ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ।

Fulfilment & logistics

ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਖੁਦ ਭੇਜਦਾ ਹੈ (Cainiao ਵਰਗੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਸਹਿਯੋਗ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਨਾਲ ਜੁੜ ਸਕਦਾ ਹੈ), ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸਮਾਂ ਮਾਪਦਾ ਹੈ; ਵਾਪਸੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਦਰਦ ਦਾ ਬਿੰਦੂ ਹੈ — SF Express ਨੇ 2025 ਵਿੱਚ Douyin ਵਾਪਸੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ, ਵਾਪਸੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਲਾਗਤ ਵਿਕਰੇਤਾ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ; ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਬੀਮਾ ਖਰੀਦਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Payments & settlement

Douyin Pay + Alipay/WeChat, ਯੁਆਨ ਵਿੱਚ ਸੈਟਲਮੈਂਟ; ਮਾਲ ਦੀ ਰਕਮ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਿਲਿੰਗ ਚੱਕਰ ਅਨੁਸਾਰ ਸੈਟਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਿਯਮਾਂ ਅਨੁਸਾਰ); ਕਿਸ਼ਤ ਵਰਗੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਭੁਗਤਾਨ ਸਮਰਥਿਤ ਹਨ।

Compliance

ਵਪਾਰ ਲਾਇਸੈਂਸ, ਕੈਟਾਗਰੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਧਿਕਾਰ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ; ਲਾਈਵ ਵਿਕਰੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸਖ਼ਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ (ਸਕ੍ਰਿਪਟਡ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਾਈ ਪੂਰੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, Kuaishou ਨੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਾਈ ਕੀਤੀ, ਉਦਯੋਗ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਇਆ); ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਾਨੂੰਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ (ਵੱਧ-ਚੜ੍ਹ ਕੇ ਦਾਅਵੇ/ਝੂਠੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਸਜ਼ਾ); ਭੋਜਨ ਆਦਿ ਲਈ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਇਸੈਂਸ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

Key risks

(1) ਲਾਈਵ ਵਾਪਸੀ ਦਰ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ, 'ਪੈਸਾ ਸਾੜ ਕੇ ਵਾਪਸੀਆਂ ਦਾ ਢੇਰ ਖਰੀਦਣਾ', ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਲਹਿਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਡੁਬੋ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; (2) ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਾਗਤ ਉੱਚੀ, ਸਿਖਰਲੇ ਹੋਸਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮੋਨੋਪੋਲਾਈਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ (11.11 ਵਿੱਚ ਛੋਟੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਆਰਡਰ 200→20); (3) ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਪਾਣੀ ਕੱਢ ਕੇ' ਵਧਾਏ ਗਏ GMV ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸ਼ੈਲਫ ਵਾਧਾ ਘਟਿਆ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਾਭ ਦੀ ਸੀਮਾ ਆ ਗਈ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ GMV ਵਾਧਾ ਹੌਲੀ; (4) ਲਾਈਵ ਨਿਗਰਾਨੀ ਸਖ਼ਤ + Pinduoduo/Taobao ਬਿਲੀਅਨ ਸਬਸਿਡੀ ਦੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੰਟੈਂਟ ਖੇਤਰ ਦਾ ਕੀਮਤ ਫਾਇਦਾ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।

Best-fit sellers

ਕੰਟੈਂਟ ਨਿਰਮਾਣ/ਲਾਈਵ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ, ਆਵੇਗ ਖਰੀਦ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀਆਂ (ਸੁੰਦਰਤਾ, ਕੱਪੜੇ, ਭੋਜਨ, ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵਰਤੋਂ) ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵਾਂ; ਬਿਨਾਂ ਕੰਟੈਂਟ ਸਮਰੱਥਾ, ਖੋਜ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਮਿਆਰੀ ਉਤਪਾਦ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ ਨਹੀਂ (ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਾਗਤ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਮੁਨਾਫਾ ਔਖਾ)।

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.4; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#4; https://finance.sina.cn/2025-01-01/detail-inecmstc1150069.d.html; https://m.163.com/dy/article/KIEIHFKN053144S4.html; https://imgs-b2b.100ec.cn/detail--6655308.html; https://www.3elife.net/Art/internet/202512/24/105830.html; https://www.hkej.com/instantnews/china/article/4203684

Douyin Ecommerce 1 ਖੇਤਰਾਂ ਦੀਆਂ ਟਾਪ-5 ਸੂਚੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਚੀਨ।

• ਚੀਨ（#4）：ਸਮੱਗਰੀ/ਲਾਈਵਸਟ੍ਰੀਮ ਈ-ਕਾਮਰਸ ('ਪੂਰੀ-ਡੋਮੇਨ ਦਿਲਚਸਪੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ') ਦਾ ਪਾਇਨੀਅਰ; ਲਾਈਵਸਟ੍ਰੀਮ GMV ਸ਼ੇਅਰ ~28% (Taobao ਲਾਈਵ ਤੋਂ ਅੱਗੇ)

ਹਰ ਅੰਕੜਾ ਉਸ ਖੇਤਰ ਦੀ ਟਾਪ-5 ਰਿਪੋਰਟ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਆਡਿਟ ਤੋਂ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਕੋਈ ਅੰਤਰ-ਖੇਤਰੀ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਅਨੁਮਾਨ ਨਹੀਂ: