Douyin Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Sesuai untuk peniaga yang ada keupayaan kandungan/langsung dengan produk sesuai pembelian impulsif (kosmetik/pakaian/makanan): pintu masuk trafik terbesar tetapi iklan mahal, kadar pulangan tinggi, sukar untung.

Entry requirements

Pendaftaran Douyin Store (Dou Store) perlu lesen perniagaan syarikat/individu dan kelayakan kategori, sebahagian kategori membuka kedai individu (mengikut rasmi), deposit mengikut kategori, proses dalam talian, semakan agak pantas; peniaga luar negara boleh mendaftar melalui saluran rentas sempadan Douyin. Keupayaan pasukan kandungan dan langsung ialah ambang tersembunyi — influencer kecil-sederhana menyumbang kira-kira 85% GMV jualan langsung, peniaga tanpa keupayaan kandungan sukar bermula.

Fee structure

Yuran perkhidmatan teknikal platform mengikut kategori (kebanyakan kategori 1%–5%, mengikut jadual yuran rasmi): barangan harian dan perkakas dapur mulai Jan 2025 dikecualikan komisen [Sina Finance], barangan terpakai dan kategori bukan standard mulai Mac 2025 dinaikkan ke 5% [NetEase]; kos terbesar ialah iklan — pelaburan bidaan Jvliang Qianchuan + kongsi komisen influencer; 2025 subsidi platform melebihi RMB 19 bilion [Hong Kong Economic Journal], tetapi kos trafik peniaga masih tinggi.

Getting traffic

Cadangan algoritma ialah teras: kandungan video pendek/langsung membina skala, kitaran lengkap "membangkitkan minat → jualan" paling pendek, MAU 907 juta (Okt 2025, nombor satu semua aplikasi); rak (Douyin Mall) menambah carian dan pembelian ulangan; saluran utama trafik berbayar ialah Jvliang Qianchuan; 2025 platform mempromosikan kedai siaran (kedai siaran sendiri) untuk mengurangkan kebergantungan pada influencer utama. Bahagian GMV langsung ~28%, nombor satu industri.

Fulfilment & logistics

Terutamanya peniaga menghantar sendiri (boleh menyambung gudang kerjasama pihak ketiga seperti Cainiao), platform menilai masa penghantaran; pemprosesan pulangan ialah titik sakit — SF Express 2025 melepaskan perniagaan pulangan Douyin, kos logistik pulangan ditanggung peniaga; insurans penghantaran boleh dibeli.

Payments & settlement

Douyin Pay + Alipay/WeChat, penyelesaian RMB; hasil jualan diselesaikan mengikut tempoh selepas pengesahan penerimaan (mengikut peraturan platform); menyokong pembayaran kredit seperti ansuran.

Compliance

Perlu lesen perniagaan, kelayakan kategori dan kebenaran jenama; kawal selia jualan langsung semakin ketat (pembersihan jualan berskrip melanda industri, Kuaishou telah membahagikan perniagaan e-dagang untuk pembersihan, industri sama terjejas); perlu mematuhi undang-undang iklan (penalti promosi berlebihan/promosi palsu); makanan dll. perlu lesen operasi.

Key risks

(1) Kadar pulangan langsung sangat tinggi, "bakar wang hanya dapat banyak pulangan", gelombang pulangan menenggelamkan keuntungan peniaga; (2) Kos trafik tinggi, penstrim utama memonopoli trafik (pesanan harian peniaga kecil-sederhana Double 11 200→20); (3) Platform "memerah air" membuang GMV yang dinaikkan tiruan, pertumbuhan rak menurun, faedah trafik mencapai siling, pertumbuhan iklan dan GMV perlahan; (4) Kawal selia langsung semakin ketat + persaingan harga rendah Bai Yi Bu Tie Pinduoduo/Taobao mencairkan kelebihan harga ruang kandungan.

Best-fit sellers

Paling sesuai untuk peniaga dengan keupayaan penciptaan kandungan/langsung, produk berimpak visual kuat, sesuai pembelian impulsif (kosmetik, pakaian, makanan, barangan harian); tidak sesuai untuk peniaga produk standard tanpa keupayaan kandungan yang bergantung pada carian dan pembelian ulangan (kos trafik sukar ditanggung, sukar untung).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.4; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#4; https://finance.sina.cn/2025-01-01/detail-inecmstc1150069.d.html; https://m.163.com/dy/article/KIEIHFKN053144S4.html; https://imgs-b2b.100ec.cn/detail--6655308.html; https://www.3elife.net/Art/internet/202512/24/105830.html; https://www.hkej.com/instantnews/china/article/4203684

Douyin Ecommerce muncul dalam senarai Top-5 di 1 wilayah: China.

• China（#4）：Perintis ecommerce konten/livestream ('ecommerce minat domain penuh'); bahagian GMV livestream ~28% (di atas Taobao Live)

Setiap angka diambil daripada laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tiada penukaran merentas wilayah atau anggaran baharu: