Douyin Ecommerce

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Tinka prekiautojams, turintiems turinio / transliacijų gebėjimų, kurių produktai tinka impulsiniam vartojimui (kosmetika / drabužiai / maistas): didžiausias srauto įėjimas, tačiau reklama brangi, grąžinimų rodiklis aukštas, pelningumas sudėtingas.

Entry requirements

Douyin parduotuvei (Douyin Shop) reikia įmonės / individualios įmonės verslo liudijimo ir kategorijų kvalifikacijos, kai kurios kategorijos atviros asmeninėms parduotuvėms (pagal oficialius duomenis), užstatas pagal kategoriją, procesas skaitmenizuotas, patikra gana greita; užsienio prekiautojai gali registruotis per Douyin tarpvalstybinį kanalą. Turinio ir transliacijų komandos gebėjimai — paslėpta kartelė: smulkieji influenceriai sudaro apie 85 % prekybos GMV, neturintiems turinio gebėjimų sunku pradėti augti.

Fee structure

Platformos techninių paslaugų mokestis pagal kategoriją (daugumoje kategorijų 1–5 %, pagal oficialią mokesčių lentelę): kasdienės prekės ir virtuvės reikmenys nuo 2025 m. sausio atleisti nuo komisinių [Sina Finance], naudotų ir nestandartinių kategorijų nuo 2025 m. kovo padidinta iki 5 % [NetEase]; didžiausias kaštas — reklama: Qianchuan aukcionų investicijos + influencerių komisinių dalis; 2025 m. platformos subsidijos viršijo 19 mlrd. CNY [Xinbao], tačiau prekiautojų srauto kaštai vis tiek aukšti.

Getting traffic

Algoritminės rekomendacijos — branduolys: trumpi vaizdo įrašai / transliacijos kelia apimtis, „įskiepijimas → sandoris“ ratas trumpiausias, MAU 907 mln. (2025.10, pirmoji vieta tarp visų programėlių); lentynos (Douyin mall) papildo paiešką ir pakartotinius pirkimus; pagrindinis mokamo srauto kanalas — Qianchuan; 2025 m. platforma skatina parduotuvių transliacijas (savos transliacijos), kad sumažintų priklausomybę nuo geriausių influencerių. Transliacijų GMV dalis ~28 % — pirmoji vieta pramonėje.

Fulfilment & logistics

Vyrauja pardavėjo savarankiškas siuntimas (galima prisijungti trečiųjų šalių bendradarbiavimo sandėlius, pvz., Cainiao), platforma tikrina siuntimo terminus; grąžinimų tvarkymas — skausmo taškas: SF Express 2025 m. atsisakė Douyin grąžinimų verslo, grąžinimų logistikos kaštus dengia pardavėjas; galima įsigyti siuntos draudimą.

Payments & settlement

Douyin Pay + Alipay / WeChat, atsiskaitoma CNY; prekių lėšos atsiskaitomos pagal sąskaitų ciklą po gavimo patvirtinimo (pagal platformos taisykles); palaikomi įmokų ir kiti kredito mokėjimai.

Compliance

Reikia verslo liudijimo, kategorijų kvalifikacijos ir prekės ženklo leidimo; transliuojamosios prekybos reguliavimas griežtėja (scenarijų prekybos valymas paveikė visą pramonę; Kuaishou jau išskyrė el. prekybos verslą valymui, pramonė patiria tą patį poveikį); reikia laikytis reklamos įstatymo (baudos už perdėtus / melagingus teiginius); maistui ir kt. reikia veiklos leidimų.

Key risks

1) Itin aukštas transliacijų grąžinimų rodiklis, „išdeginus pinigus gauta krūva grąžinimų“ — grąžinimų banga skandina prekiautojų pelną; 2) aukšti srauto kaštai, geriausių transliuotojų srauto monopolija (dvigubų 11-ųjų metu smulkiųjų prekiautojų dienos užsakymai 200→20); 3) platforma „išspaudžia vandenį“ — išvalo išpūstą GMV, lentynų augimas krenta, srauto dividendai baigiasi, reklamos ir GMV augimas lėtėja; 4) griežtėjantis transliacijų reguliavimas + Pinduoduo / Taobao „100 mlrd. subsidijų“ pigios konkurencijos spaudimas turinio kainos pranašumui.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka prekiautojams, turintiems turinio kūrimo / transliacijų gebėjimų, kurių produktai pasižymi stipriu vizualiniu poveikiu ir tinka impulsiniam vartojimui (kosmetika, drabužiai, maistas, kasdienės prekės); netinka neturintiems turinio gebėjimų ir pasikliaujantiems paieškos pakartotiniais pirkimais standartinių prekių prekiautojams (srauto kaštai nepakeliami, pelningumas sudėtingas).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.4; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#4; https://finance.sina.cn/2025-01-01/detail-inecmstc1150069.d.html; https://m.163.com/dy/article/KIEIHFKN053144S4.html; https://imgs-b2b.100ec.cn/detail--6655308.html; https://www.3elife.net/Art/internet/202512/24/105830.html; https://www.hkej.com/instantnews/china/article/4203684

Douyin Ecommerce pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Kinija.

• Kinija（#4）：Turinio/tiesioginės el. prekybos („viso domeno interesų el. prekyba“) pradininkas; tiesioginės transliacijos GMV dalis ~28% (prieš Taobao tiesioginę)

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: